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不要做个只会吃鱼饵的业务员,你要学会吃后面的主食

(2013-09-01 17:36:48)
标签:

杂谈

分类: 业务经
业务员一些小须知

不要太把询盘当做是询盘,不要太不把问询的人不当个人。

很多业务员处理询盘时,只记得有询盘,失却忘了询盘后面的那个人,更何况还有他的公司。我们应该要的是那个人以及他的公司。不要太在乎这张询盘会不会变成订单,这样才有可能跟那个人成为好朋友,进而取得他长期的订单。

把客人丢的这个詢盘当做只是个饵,他这个人才是最重要的。不要做个只会吃鱼饵的业务员,你要学会吃后面的主食。

报价不是一个单一的数字而已,我们应该准备是一个价格范围。不要只是由固定公式加个利润比例而已啊。我们要学会针对不同情况,卖出让自己得到最大利益的报价技巧。

能够被卖出去的数字,不一定是最低的,有时候反而是最高的(想想苹果手机吧)。

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