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慢慢的我们员工都必须学会要好好的写写周报，不然每周一到时没交的人，我会扣他们五十元。

业务员没有目标与计画是不行的，但光是学会订目标又少了执行力就没有用，执行力指的是你聚著目标去走的能力。周报是很好的执行力手段工具，应该要有毅力的去做。所以周报的重点就在於要先有个自己的目标，没有目标的报告就是流水帐，那就没有意义了。当然啦，也不要把周报写成心得感想。

下面我列了可以参考的格式，给员工使用。数据是每周的累积。

目标：
本月目标: USD $6,000(第一年业务员), $8,000(第二年业务员), $12,000(第三年业务员)
本月已完成: USD $3,000
本月有希望: USD $5,500
我的接单率: 1/22=4.54% (接单数/询盘数, 接单率与常客的人数那裡是很有学问的，分析时可以多多想想，如何调整。)
老客户的接单率: 1/22=4.54% (接单数/询盘数)
我的常客人数: 3 (John Smith, Brian Roman, 丢三个询盘给你的客人数量与名字)
本周完成推广: 20(推广的客户, 那怕只寫五封郵件都好，保持著"做")

差异分析:
  达成目标的基上不必写了，但可以写出自己超标的分享。未达成目标的就去写出自己的分析，培养自己的思考能力，到时候开周会时，再让大家帮你分析看看。分析必须要為了协助业务员聚焦，所以不能写成抒情文的感想才对，所以要能达到目标的话，应该要用下面的几个方向来考虑，依序是最有可能接到单子的处理顺序。
1.老客户的询盘数量与处理状况。
2.老客户的开发，关心，推广与处理状况。
3.新客户的询盘数量与处理状况。
4.询盘数量多少的考量
5.新客户的开发，关心，推广与处理状况。
6.综合以上接单率的分析

 

  写完成了什麼？条目即可，细节不必写。

 

  写想要完成什麼？细节不必写。

  写能让你达成目标的公司配合事项？细节不必写。

工作要符合目标，所以工作内容应该只有几项事情:

1.报了几个报价? 至少一周用生命力度去报的只要三封就可以。

2.写了几封邮件出去给客人。要求自己一周要推广產品给客人至少50封邮件，试著吸上自己的客人。

2.準备了几个產品，到什麼程度。要求自己一周至少要好好的完整的整理了六个產品以上。

3.与几家工厂的某某人更接近了。要求自己一周至少要好好的与一个以上工厂人员交往深入。 

新人的目标不是业绩，是培训步骤与内容。

这里有一些我们过去的记录.

 

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补充说明:

业务员做的本来就是抓客户的质感与性价比在哪裡？抓，就是预测能力。业务员绝对不能做传声筒，那样就一定赚不到钱的，客人会认為你的价值不够。

预测到可能会有不好的事情时，一定要事先说明，不要当鸵鸟，以為等事情发生了再来处理也应该有机会，这样还不如不要去做。因為做业务时，不发生状况的成本最低，处理状况的成本有时候高的吓人，所以你只好去当个耍赖的人。这个完全要跟自己太想要接单的心理抗争，就是自我的控制力了。我们不太能改变客人的想法去接受低期望，也不太能改变供应商去做高一点的期望。唯一就是把自己做的明明白白，提前反应，并且把事情，状况都提早说的清清楚楚。