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史玉柱点评创业
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管理必须无情

(2009-02-26 14:03:51)
标签:

史玉柱

赢在中国

薛浩岩

文化

一个公司的规矩太重要了,谁都无权破坏。管理必须无情

选手简介
薛浩岩,男,1980年生,一家针对企业网络视频广告的互联网公司总经理。

参赛项目
网络视频广告资助平台,给中小企业提供视频广告的一站式服务。

现场简况
《赢在中国》第二赛季晋级篇第六场。评委:史玉柱、马云、熊晓鸽。

现场回放
史玉柱:销售收入现在是多少?
薛浩岩:不到两万块。
史玉柱:你工资够发吗?
薛浩岩:前期有投入。
史玉柱:你现在属于烧钱阶段?
薛浩岩:对。
史玉柱:你客户如果锁定在小厂家的话,困难很大,大厂家登门就找得着,小的厂家是你找不到他,他找你也困难,你怎么解决?
薛浩岩:我们有自己的渠道。
史玉柱:我觉得,你找到的客户量,不是很大。
薛浩岩:我不是特别同意你的观点。
史玉柱:中国有多少中小企业?想做广告的有多少?
薛浩岩:有三千万中小企业,应该有三分之一想做广告。
史玉柱:你认为你能找到多少?
薛浩岩:十分之一,一百万。
史玉柱:那你会比马云还有钱。
薛浩岩:我对市场乐观。
史玉柱:你知道一百万是什么概念。是四大门户网站加上中央电视台都不如你。你能做到一万家,就相当成功了。
薛浩岩:我对市场还是比较乐观,我会踏踏实实做。
史玉柱:我觉得你生活在梦想之中,还没有睡醒。广告,大家都在做,你的优势在哪儿?
薛浩岩:我们的技术可能是核心竞争力,精准度相当高。
史玉柱:新浪也能做到。
薛浩岩:但新浪马上介入这个市场也不会比我们容易。
史玉柱:你可能不了解新浪。
薛浩岩:我们有核心技术。和新浪比起来,我们小一些,但和比较小的广告公司比起来,我们有全国渠道和相关客户。我们不怕竞争,我们吃比我们小的,吃比我们慢的,就是这个逻辑。
史玉柱:你每天工作多长时间?
薛浩岩:12个小时。
史玉柱:礼拜天工作吗?
薛浩岩:星期天休息。
史玉柱:是工作狂,若一员工无意中损害公司物品,按规定需赔偿10万元,而本人无赔偿能力,你怎么办?
薛浩岩:没有规矩不成方圆。我私下里会和他谈,因你是无意中损害的,钱我可以帮你先垫付,但名义上还是你赔偿,处罚的还是你。同时告诉他,只限我和他两人知道。

史玉柱点评

        管理无情人有情,我很同意你的观点。我们不能把人情看得比制度更重要。一个合理完善的现代公司制度,它的价值要远远比眼前的几十万块钱重要。这是一个优秀的现代企业必须具备的素质。如果我们靠人情来管理一个企业,那这个企业离破产就不远了。人可以有情,但制度必须是无情的。这个问题,换成问我,我这样处理:首先判断这个员工对公司的贡献度大不大,重要程度如何,如果不重要就开除,让公司员工认识到制度的严肃性和管理的无情,如果这个人很重要,公司离不开他,那么我私下可以借钱给他,让他赔偿,但我绝对会照章处罚,否则对公司造成的损失将不能用金钱来衡量,因为一个公司最大的财富和价值宝藏——制度,被损坏了。我以前心肠特别软,但有一次柳传志跟我谈,他说他们公司规定,开会的时候迟到是要罚站的,迟到多长时间,就罚站多长时间。有一次,本来约定八点开会,结果突然市领导找他谈话,等回来参加会就晚了,按一般清理来说,柳传志也是为了对联想很重要的事才来晚了,可以不罚站,但柳传志仍然坚持罚站,直到时间到了,他才坐下。这个例子对我触动很深,一个公司的规矩太重要了,谁都无权破坏。管理必须无情。最后谈谈对你的项目的认识,我还是提一些建议,第一,找到中小企业客户,比你想想的要难,尽管他们为数众多,但是找到他们,你要花很大成本。我建议你在这上面好好动动脑筋,争取能有大突破。看你的资料,你曾经失败过两次,但你解释时,主要还是说外部原因,没有在自身方面挖掘过,我觉得任何一个失败,无论有再大的客观原因,主观原因都是决定性因素,内因决定外因。还有一点,我觉得你对自己有点宽容。一个人要尽量对自己要求严点。我的企业文化第一条就是:严于律己、宽以待人。只有这样才能提高自己,也只有这样公司内外才能和谐。

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