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                                四十岁的女人不全是这样！

    五一假期带着家人去我姐家做客，聊到服装，我姐向我抱怨说她们这类人很难买到合适的衣服，颇有忿忿不平的感觉。

    说着无意，听者有心。了解过后，才发现我姐所代表的群体确实是被服装品牌商家遗忘的一群人，现在市场基本上没有专门针对她们同时又比较响的品牌。

    我姐今年40岁，一个儿子10岁，读四年级，虽然和老公的收入加起来每月有8-9千左右。但每个月家庭固定开支一般需要2-3千元，再加上希望改善住房、为小孩将来读书储蓄以及难免的人情开支，一年下来用于购置服装的预算非常有限。虽然现在将生活的重心主要放在家庭上，但我姐曾经也算是有理想、有追求、爱打扮、讲漂亮的青年，现在的年纪，也算还保留着青春的尾巴，作为女人，对穿着难免不有些要求，不说要追求名牌，但也希望穿得体面些，款式不能太花哨、面料穿起来要舒服、设计上要有点讲究、还能够遮盖她们这个年纪特有的生理瑕疵，牌子嘛，要说得过去，当然，最重要的是价钱一定不能太贵，单品超过五百都要经过多番考量。而一帮经常在一起聊天的朋友，对彼此着装的评价是不可或缺的话题。

    我姐的身份应该很有代表性，她们大多经历了贫穷的60-70年代，目前有了巩固的家庭，基本上是上有老、下有小，在社会上从事着普通的职业，目前的可支配收入水平属于城市里的平民百姓或农村的较富裕家庭。

    秉承中国传统女性的优良传统，一直以来，她们对家庭是全身心的投入，协助老公操持这个家。当这些年生活相对富足后，她们开始能分出一部分精力来关注自己的个人生理和心理需求。但与年轻女性或经济地位很强的知识女性不同，她们肩负现实压力的同时，又相对心态平和，感叹青春的易逝，又容易知足。她们对着装的要求也只是本能的相应提高。对品牌文化啊、精心设计的消费体验啊，估计也兴趣不大，关键是平、靓、正。可惜，目前市面上针对这个年龄群又相对有影响力的品牌基本上都集中在中高档价位，但相对朴素的消费经历很难让她们舍得哪怕是一年买一件2000元一条的裙子或八百元一双的鞋。

    未满足的市场需求就是机会。在中国，象我姐这样的女性估计有1亿左右，足以容纳几个全国性的品牌。不过要占领这片蓝海，耕耘好这块市场，还需要针对这部分人群的消费心理做深度研究，以作出相应的渠道选择、卖场的设计、终端的选址等策略。如果哪个商家看好这个市场空挡，我们倒是很有兴趣与之一道，打造出一个真正属于中国中年女性的平民品牌！