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对话李泰岩:成功是因为我别比人都更能“熬”

(2014-01-10 11:40:53)
标签:

家居

分类: 壹零壹•饰界

【张永志】现在春季装修的旺季就要到了,假设一下,如果想装修,只要把房子交给装饰公司,等到工程结束,交到手上的是一个可以拎包就能入住的“家”,现在的装修行业是否有这样的公司有这样的实力和服务?

【李泰岩】现在理论上讲可以做到,因为现在的装饰公司跟以前的装饰公司不一样,在我们集团内部开会我还说,家装家居的环境演变其实就是中国城市化30年进程的缩影。

第一个十年过去了,第一个十年家装装,第二个阶段是家居,第三个阶段是人居环境。第一个是六个面,现在已经做到了。一个家里面所有的产品,从理论上讲是可以做到,这里面真正在市场上大面积的铺开做我觉得还有一个阶段,这个阶段主要是一个消费者的成熟,他是不是真的信任装饰公司,第二是企业的成熟,当然如果几十个几百个全都这样做,现在还有一个阶段。

【张永志】在十年前老百姓装房子与现在最大的差别在哪儿,前后最大的差距您觉得是什么呢?

【李泰岩】最大的差距我觉得还是一个实力的问题。现在有钱了时间少了,所以消费需求不一样了,最大的区别在市场需求。其实在从家装到家居——六面体阶段,是从1998年开始的,现在到2008年,成熟期走了十年。

【张永志】我们看到元洲装饰08年的专题广告语是:“我的家我的生活”,元洲装饰现在处于您处于说的这三个阶段哪个阶段?

【李泰岩】人居环境要跳出六面体,现在还是“家居阶段”,现在的阶段主要是装修,这个阶段成熟的标志就是你所说的“我们服务的每一个客户,只要您有需求,我都可以做好”。

【张永志】第一个阶段走了十年,第二家居阶段您觉得用多长时间?

【李泰岩】现在元洲已经跨入了“家居”阶段,这个阶段我们计划走十年,但我觉得六到七年我们就可以从家居阶段跨入到人居阶段,但是十年时间应该是第二个阶段发展最好时期。人居环境是更大的一个概念,比如说人居环境,我们从一个社区,从建筑的本身就开始做起。

要真正的理解集成家居

【张永志】我们知道元洲装饰是家装界“集成家居”的首创者,市场也有很多跟随者,我以前跟您聊过,但发现还是有很多不一样,有本质的区别,您能不能讲一讲什么是真正的“集成家居”?

【李泰岩】首先这样说,元洲做出这个“集成家居”,大家跟随我觉得很正常,真正的跟随有两种,一种是真正理解慢慢来做,真正做到内涵,还有一种是概念跟随,所以概念跟随和真正理解跟随是不一样的。

【张永志】那么元洲的“集成家居”概念是基于元洲装饰哪个阶段提出来的,它能否实现元洲从家装人居环境的跨越?

【李泰岩】一个企业跟时代相比其实很渺小,一个企业能够适应一个时代,特别是经济时代的发展,这个企业至少在这个时代发展过程当中存在很大的机会,所以元洲制定了三十年的企业发展道路。

“家装”实际上就是前一个十年走过来的,家居是第二个阶段,就是我们现在的阶段,其实每一个阶段跟每一个阶段,虽然我们人为地划了十年一个阶段,但在1998年,我就考虑第二个阶段。总体来说这种发展的思路其实不是一天形成的,这种想法一直在脑子里想。到今天它作为一个社会行为,一个市场行为,一个企业行为,大家都能看到,变成了一个行业现象,说明它已经非常成熟。

其中从元洲装饰的发展来看,我们已经实现了跨越式的发展。现在谁在说元洲是一个装饰公司?现在我们有自己的工厂,有自己的产品,有自己产品的子品牌,所以它已经不是一个简单意义上的装饰企业了。在未来,“集成家居”的概念都会随着企业的发展,内涵和外延都会进行不断的延展。

成功是因为最能“熬”

【张永志】元洲装饰成立于哪一年?

【李泰岩】1997年5月23号。

【张永志】那我可以这样认为吗,元洲是中国家装业第一家公司化运营的装饰企业?

【李泰岩】我觉得是第一批吧,第一家不太好说。当年百姓家装市场走出来,比如说东易日盛、龙发、阔达、亚光亚等。虽然我们现在都留下来的,但都已经有了非常大的变化。

【张永志】在97年,当时北京的大大小小家装公司有多少?

【李泰岩】有三万多家。

【张永志】现在剩多少?

【李泰岩】现在我们开会,十个十指头都用不了(笑)。

【张永志】从您自身的经历来看,这个行业经过如此巨大的洗牌期间经过几次大的整合呢?

【李泰岩】竞争、整合每一天都存在,每一天都有死亡的,每一天都有牺牲的。从1997年5月23号开始的每一天都是这样。

【张永志】您能总结一下,在这个变化中生存并发展,剩下的这几个品牌公司成功地方在哪里,活着的和死了的最大的区别在哪里?

【李泰岩】最大的区别就是这家比较能熬,所以我一直认为:胜者为王。

【张永志】元洲是最能熬的吗。

【李泰岩】我希望是(笑)。

【张永志】可以说元洲能够熬到今天,也是经历了一波又一波的,一天连着一天的竞争挑战,那您怕竞争吗?

【李泰岩】确实怕,非常怕。

【张永志】怎样去化解这种压力和怕呢?

【李泰岩】就当它没有,闭着眼睛眼睛使劲往前走。

【张永志】元洲去年做了“十年家居 时光走廊”的巡展,我记得当时这个活动影响非常大,很多人也特感兴趣,同时这个活动也也浓缩展示了过去十年中国家装业的发展史。

【李泰岩】那个展览我挺下工夫的,因为很多事情都是亲身经历,我也比较喜欢摄影拍照片,因此也留下很多资料,这也挺难得。十年走过来不容易,“熬”到了今天,所以到十年的时候,我就想把这十年的成就通过回顾展现出来,真正把它总结出来以后,连贯再一看很有意思,所以那是一个我很欣赏的作品。

这个这展览,确实代表中国这十年家居产业的成就,家装的公司前十年发展历程。总结起来,元洲在这十年过程一直在创新,包括设计,包括现在的施工队管理模式。十年走到今天,97年底元洲确立起来的发展模式,到现并没有根本的改变,我们是在成功模式的基础上在不断创新,不断吸纳更多优秀的东西进来。元洲十年多的发展过程中为行业贡献了20余项行业创新技术案例。

元洲,在熬的过程当中,不断的想点别人没做过的。

【张永志】“十年家居 时光走廊”这八个字的主题是谁起的?

【李泰岩】我起的。元洲有很多老员工,从刚开就和元洲一起走到现在,也有在行业里面走来的,现在也在元洲,其实这十年就是我们走过的十年。

发展战略都是提前2-3年就已经准备好

【张永志】行业内有一个热点,卖场做家装。从万家灯火,到居然之家,在到最近的蓝景丽家,我们也做过这方面的报道。您如何看待这一现象,这个变化是不是标志着家装行业的竞争更加激烈了,会不会带来新一轮的洗牌?

【李泰岩】做家装很简单,但做家居就要有更多的东西,要有懂产品的人,还要有懂产品销售的人,产品生产的人,产品设计的人,所以就是说家居对于家装来讲是更大的发展。这个整合过程当中,我不认为是竞争的关系,就是这有一个“目的地”,我们做家装的时候,目的地在这,前面“目的地”又有很多人加入,还要往那走,无非就是出发点不同,出发的时候身份不同,他做家装的,他做市场的,但是目标都一样,所以加入进来很正常。爬珠峰每年有,中国人,外国人,有专业的有业余的,目标都是爬上去,不在乎这个过程,不在乎原来做什么,这个不重要。

【张永志】元洲在08年会有哪些更大的发展战略,您可以讲最核心的?

【李泰岩】网络快速扩张,全国性的网络快速扩张。

【张永志】您觉得这种快速化扩张,最关键的是什么?

【李泰岩】最关键的是我两三年前就在做准备,现在我们已经早已做好了准备。三年前就开始做准备,到今天很多事情是顺理成章的在进行。

【张永志】业内的很多人说,元洲很知名,但很低调,对你的评价也是一样。您觉得这种低调,跟您企业的发展是一个怎样的关系呢?

【李泰岩】这跟性格有关系,所以有的时候在企业里面,同事也有“批评”我,说因为你的性格有时候影响企业发展。

【张永志】我觉得没有影响,元洲已经成为中国装饰行业的领军品牌,特别受到了有一定经济基础,有良好教育和修养的“中产”阶层客户的认可。。

【李泰岩】元洲是这样,大家都评价元洲,特别我们内部评价元洲,元洲做到的多,说到的少,认为在市场上我们吃亏了,一直在劝我,说能不能做到的也说到,这我也是在慢慢调整。

【张永志】我觉得可能这就是一个大公司特有的内涵,从装饰行业来讲,从前年,包括去年,厂家做的很大,扩展很快速的公司突然间人间蒸发?

【李泰岩】这是我做企业的原则,第一个是“熬”,第二个能不能活得久,不在乎今天超过谁,今天比谁强,比谁大,能不能活到最后,这是我做企业的宗旨,这是我们经常跟同事探讨的,我希望元洲是活的最久的。

【张永志】今年可能说“熬”的更难受一点,因为业界炒的已经非常厉害了,说奥运会这年,对装饰公司有很大的影响,您觉得奥运对这个行业,对企业有怎样的影响?

【李泰岩】我觉得如果市场的这点变化还能对一个企业产生影响的话,说明企业还不成熟。元洲对奥运没什么特别的感觉,因为元洲是全国性的企业了,所以我觉得有两三个月的时间不让你干活,熬不住,那你“熬工”太差了。所以我觉得不会有影响,而且恰恰说真是有两三个月休息的时间,那我觉得是特别难得的机会,所有要做的事情太多了,正好借这个时间企业休养生息。

【张永志】做企业跟做人一样,人走过几个年头停停脚步回头看一看,做企业也一样。

【李泰岩】这两个月时间,其实现在我们已经规划好了,到那两个月在想。

【张永志】问一个您个人的问题,您是从哪一年涉足家装业的?

【李泰岩】1997年5月23号。

【张永志】从1997年5月23号到今天您一直做这个行业,您觉得在这十年间您扮演一个什么样的角色?

【李泰岩】我觉得在做一件事情。

【张永志】什么事情呢?

【李泰岩】什么事情呢,反正是围绕着“注”。我觉得不是在做一个企业,很多人说我很容易骗,不是做老板的。我一直在做一件事情,这件事情越做越大,自己一个人做不了了,怎么想办法把这件事做好。

【张永志】我关注到元洲从十年前您带着一批人做,到现在您培养出了将近百八十个经理人,元洲特别重视团队的建设和管理?

【李泰岩】那当然,没有这样元洲熬不到今天,一个人的能力有限的。

【张永志】您评价一下管理团对?

【李泰岩】一个管理团对的打造形成是有一个比较强的企业文化。

【张永志】您觉得元洲的企业文化是什么?

【李泰岩】企业文化是一个系统,很全面的,不是一两句话能够说清楚的。最起码能够看到元洲低调、朴实,比较能够熬,比较认真,比较专著,比较执着。

【张永志】在团队的建设和管理方面,您最关注哪些方面?

【李泰岩】元洲有三个创始人,一个是齐总,他是湖北人,讲过一个家乡化,很经典,他说“野鸡打的满天飞,家鸡打的团团转”。元洲更多的是用自己企业培养的人,即使企业里边工作当中受了委屈,遇到挫折,他就变成自己企业的人了,你怎么用都可以。所以元洲的干部现在都是自己的干部,比如集团副总裁,我们的大部分总经理,有业主员,也质监员,有客服的人员,现在都在我们一线。你别看他们做业务员,做质监员,原来有电视台的专业支持人,有吹萨克斯吹的非常好的,全国都是自己的员工,非常高水平的表演。

【张永志】您刚才说很多人在元洲工作了十年、五年,包括很多成熟或者是非常好的公司,他们有共同的特点,就是企业文化。从现在以后,您在企业这种角色和定位有什么转变?

【李泰岩】短期内没什么转变。

【张永志】未来呢?

【李泰岩】因为我很喜欢这件事情,还会在这件事情里边去很投入的关注它。

【张永志】这么多优秀的人才,我想元洲有很好的发展历程,也相信元洲为这个行业和企业带来新的东西,您说您一直熬和住,我想请您给我们描绘一下,十年后这个家装行业什么样,元洲什么样?

【李泰岩】十年后,我觉得我们这个行业会留下更少的公司,然后会有更强大的全国范围公司。

【张永志】现在已经是全国范围的了。

【李泰岩】那时候集中度会很高,不管从住宅本身产品,还是家居的产品,会比现在更完善,那时候元洲应该还在熬。

资本要在恰当的时候用

【张永志】十年后您会退休吗?

【李泰岩】二十年我60几岁了。估计会舍不得,做一件事情做的太久了舍不得离开了。但是可能会有企业领军人物再上来,但是你也会非常非常关注,可能是想关注你自己的生命,关注你自己的健康一样关注。

【张永志】记得此前采访您的时候,你就预言家居行业,甚至装饰行业都开始关注资本市场,有融资甚至上市的打算。那么随着元洲的发展,有这方面的打算吗?

【李泰岩】现在找元洲的VC很多,整个产业的发展,资本肯定是后面的一个推手,资本的介入会提升整个行业和企业发展速度,这是一定的。但是大家都认为资本就是好的,所以一个企业在什么时候资本进入是最恰当的时候,这里边还有一个进入的资本它要跟企业的战略发展会同步,所以里边需要有很多研究,不是简单问题。

【张永志】元洲有这方面的打算是吗?

【李泰岩】走到这一步肯定需要,要自己想清楚了什么时候需要,怎么进,这是自己要想清楚的。

【张永志】在您的发展事业中是否会上市?

【李泰岩】会。

【张永志】能够有一个想象的时间吗?

【李泰岩】我想这个是随着你的企业自然而然,其实我并不特别关注你在哪天能够上市,你在哪天能够融进资金,只要做到了自然而然的事情。

【张永志】我们也希望元洲会越做越好,像您说的在熬与住的过程中,慢慢成为中国最优秀最好的装饰企业之一,也预祝李总和元洲早日实现这个目标。

【李泰岩】谢谢。

转自:http://soufun.com/2008/2008-03-05/1554728_3.html

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