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京东戳中了哪个G点,惹得阿里老大发飙了|李成东

(2017-11-12 17:52:04)
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杂谈

阿里、京东年年双11打嘴架,东哥做电商八年,从来没见过消停过。但今年的确是打的最激烈的一次,因为这一次京东戳到了阿里的G点了。反应有点大,也很正常。

今年阿里、京东的攻防战很有意思!

今年双11公关战打的比往年猛,说白了阿里的主场,京东来拆台,当然要发飙。但惹得阿里京东两个老大亲自发话,因为有个事与往年不一样,今年京东戳中了阿里的G点。双11为什么搞蓄水池销售就是为了把数字搞得大方便全球搞PR,但京东持续在阿里公布GMV不同时间节点,爆出数字比阿里还大。阿里当然会发飙,指出口径根本不一样,京东则指出阿里搞蓄水池销售的bug。

►阿里京东高管相互都怒了

在阿里2小时15分公布800亿交易额的时候,京东公布截止2点累计交易额950亿元。当阿里在9点公布交易额突破1000亿的时候,京东公布截止到7点46分累计就突破1000亿了。这个时候有记者采访阿里巴巴集团市场公关委员会主席王帅在回应京东双11战绩,发飙了说:“不得不承认京东数学很好”

很快京东CMO徐雷在微信朋友圈怒怼:“搞不明白,为啥你家可以提前预售20多天开卖然后算一天销售额,我家不能正常开门做买卖只算11天购物季销售额,这不是数学问题,这是逻辑学问题,你有本事让商家20多天开门不做买卖,我只有本事11天好好做买卖。”

有一些人批评京东公关做的不太好,恰恰相反,今年京东公关真正抓住了阿里公关传播的痛点了。天猫提前近一个月就开始搞预售,只有在双十一当天才有折扣,通过交定金锁定销售额,放弃用户体验,累计8.12亿包裹搞瘫痪物流。阿里之所以搞蓄水池销售,说白了,就是要一个牛逼全球的交易额数字。但每个阶段公布一个数字,京东跟进一个更大的数据。原以为市场只会有一个声音,阿里好牛逼,突然冒出一个京东说,我的交易额比阿里还要大。这个肯定不是阿里愿意看到的,这明显就是来砸场子的,不反击才奇怪了。

京东是蹭热点吗?一个是商业上没有道理说,双11只允许阿里做促销,不让其它电商做促销吧。京东搞618店庆大促,阿里也针锋相对做了618大促。一个是阿里公布自己双11的交易额,京东公布自己1-11号的累计大促销售额,也没有什么错。各自按照自己的口径公布,京东也没有在披露的报道里直接和阿里做对比。以前不公布,你攻击京东销售额太小,今年公布了,你说口径不一样占阿里便宜。

当然东哥有个很好的建议,阿里反击京东。不是争论口径的差异,而是直接公布一下1-11号的累计销售额,京东肯定没话说。

►阿里京东高歌猛进,垂直电商难过了

阿里和京东两家的数据都看了,东哥觉得都应该达到彼此的预期了,大老板应该都是满意的。

阿里今年做了1682亿,同比增长39.35%,京东双11亿大促11天的累计销售额1271超过了“618大促”20天累计的1200亿销售额,差不多是比618翻倍了。京东是真把“双11”当主场做大促,也就不奇怪阿里压力大。

►双11阿里京东市场份额略有下降,其它电商份额上升

京东此前已经连续做了10天的大促,让天猫和京东只比双11当天的业绩,对京东当然是不太公平的。但尽管如此,星图数据对20家B2C电商平台进行监测,2017年双十一全网总销售额达2539.7亿元,产生包裹13.8亿个。在双十一销售额方面,天猫销售额占全网比例66.23%,京东占比21.41%,苏宁易购占比4.34%,唯品会占比3.43%。

而2016年星图数据显示,“双11”当天全网销售额最终为1770.4亿元,天猫/淘宝占比68.2%,1207亿同比增长32.3%,京东401.9亿占比22.7%,苏宁易购38.95亿占比2.2%。

所以按照星图数据,对比2016年的数据,全网双11交易额规模同比增长43.45%。其中天猫1682亿,同比增长39.35%,市场份额下降了2个百分点。京东543.75亿,同比增长35.4%,市场份额下降了1.3个百分点。

苏宁易购110.22亿,同比增长183%,市场份额上市2.1个百分点。唯品会销售额为87.11亿,没有去年数据,根据唯品会自己披露的数据,10小时超2016年“11.11”。市场份额上升近一倍的还有亚马逊中国,1.95%。

►关于数学题,促销少一点套路

既然阿里提出了数学问题,最难的并不是阿里、京东各自产生了多少销售额。难的是折扣优惠,简直太难了,难到我今年双11没有任何购买欲望,只是在前两天在微拍堂“11月9日大促”中拍了两幅字画、手串。

东哥记得刚开始的几次双11都是简单粗暴的五折大促,今年基本不见影子了。下面有道题,麻烦电商的小二帮我算一下,小明想买一件399的卫衣到底要花多少钱?

另外PAPI酱吐槽双11优惠套路的视频,真的很赞,看一遍笑一遍!

笑出八块腹肌!papi酱实力吐槽双11优惠套路_又到一年“双十一”_腾讯视频

作者李成东,前腾讯京东战略分析, 东哥投后创始人,微信 lichengdong2016 。东哥投后管理招聘2名资深行业记者/分析师,欢迎投递简历,待遇从优,加东哥微信 lichengdong2016 ,非诚勿扰。

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