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网络21成功系统介绍

(2009-04-02 15:22:00)
标签:

杂谈

分类: 系统播报

      “生产消费”的理念并不难理解,做一个生产消费者也很简单,你只需更换一个消费场所并告诉其他人也这么做就可以了。但是经营任何生意都需要能力和方法,如果你想获得稳定的被动收入,建立一个生产消费者联盟,建立一个自用消费型组织,建立一条大而稳固的消费管道,你就需要培训和支持。
   

      我要向各位朋友介绍一家全球著名的致力于个人成长的教育培训和商务支持的世界性组织--网络21国际商务支持机构,简称:网络21系统,或者N21,于1990年创立于美国,全球最大的领导力培训机构和全球最大的自由企业家联盟,由数百名著名企业家精英组成的咨询团队,在26个国家和地区设立了分支机构,用15种语言出版和发行教育培训用的磁带,CD,VCD和各种书籍资料,并定期举办各种类型的研讨会,创造一个安全和可预测的成长环境,旨在帮助其CEP会员完成由普通人到企业拥有者的转变,帮助人们在个人成长,健康,家庭,财富,事业,人际关系等6大方面取得平衡发展。它所培养出的成功人士的数量仅次于美国西点军校(全球500强企业当中有1000多个董事长是出自西点军校)。
   

      网络21有CEP--“持续教育计划”,每月向成员提供四盘世界各地成功人士的精彩演讲磁带或者CD(ACEP六只CD+1本书);网络21有RB计划--“月度读书计划”,每月在全球范围内精选一本同个人成长,团队建设,领导力提升有关的经典书籍,推荐给成员阅读;网络21还有完善的会议系统,为成员提供一个接受现场培训和发展生意的机会。网络21非常注重个人成长,认为只有个人得到成长,他们的生意才会成长。现在全球有超过100万的生产消费者同网络21合作,利用网络21提供的生意方法和商务支持建立自己的生意,每年在全球创造高达15亿美元以上的营业额,成千上万的人们已经通过网络21实现了财务自由。
   

      网络21得到了全世界多领域顶级人士的认可和推崇,如世界领导力权威约翰·麦克斯维尔,世界激励大师金克拉,世界成功学大师安东尼·罗宾,美国心理咨询和管理专家丹尼斯·韦特利,性格分析大师弗洛伦丝·妮蒂娅,以及财商教育专家贝克·哈吉斯和罗伯特·T·清崎等等,他们中有的专门为网络21举办演讲并录制磁带和CD,广为传播自己的思想,对这个生意的理解及对网络21的认同。
      吉米·道南
      吉米·道南是在美国白手起家的一位亿万富翁,其每年收入几千万美元,且还在不断增长中。他曾是麦道公司航天工程师,1970年开始安利生意,1990年做到皇冠大使,创建成功系统,至今30多年安利业务成功经验,安利全球皇冠委员会主席,每年15亿美元营业额,每个月有超过100万人参加成功系统举办的研讨会,或者聆听他的录音带,全球最有凝聚力,人数最多,业绩最大的团队建造者,把生意扩大到了全球45个国家和地区,其团队业绩比世界第二大直销公司好要高很多。吉米·道南的著作《成功的策略》,《伙伴关系》,《成为有影响力的人》,影响了全球数百万人迈向成功。
   

      “推销获利”与“消费获利”

      我们每个人都是消费者,每天都要去消费,请你思考下面几个问题:

      你真正想要拥有的是什么?折扣还是财务自由?你是愿意向一家为了吸引顾客而花费数百万美金请明星做广告的公司购物,还是愿意向一家不做广告,而将这些钱以奖金的方式支付给生产消费者的公司购物呢?如果能够以公道合理的价格购买优质的产品和服务就有机会实现财务自由,你是否愿意改变消费习惯呢?生产消费是最具生命力的营销方式,每个人都可能从事生产消费,即使你不参与,你的朋友也会参与其中,为什么不主动把“生产消费”的理念告诉更多的人,把别人的消费管道同自己的管道连接起来呢?全世界数以百万计的人们正在通过生产消费走向财务独立,为什么下一个不是你呢?这个一个世界性的营销趋势,你是愿意成为它的旁观者还是参与者呢?

      推销获利理念下的运作模式,都是推崇公司优质的产品和公平合理的奖金分配制度,直销商通过销售产品,发展团队成员共同销售产品获取收益。这种模式下的直销商关注点在产品和销售业绩上,表现为:

      培训内容多以如何销售产品,推销技巧为主,所开展的活动多是以销售产品的形式,如产品展示活动;

      每月制定目标,计划都是围绕销售业绩;

      教你用传统的生意方式,先买下一大批货然后去销售,冲业绩,冲奖衔。那么不可避免的要囤货压货,有大量资金沉淀,在这种模式下的安利人仅仅是一个推销员;
      通常鼓励全职来从事;当还没一定的团队就全职做,不可避免精力多放在产品销售上,这样前期才有收入,个人成长就少了,建立团队方面也弱了,不能得到平衡发展,当没有收入时,人会浮躁,做不下去就会离开安利;
      集中租下很大的会场和很多工作室,以很大的排场和豪华的装修来吸引人。
      培训基本以会议的方式进行。没有固定讲稿,每个讲课的人多是自由发挥,不易复制没有自己系统化,标准化以及可持续教育的音像培训教材。
      特点:开始做得很快,但压力较大,且做上翡翠,钻石都不稳,都有可能倒,个人成长讲得少。

      消费获利理念下的运作模式,是通过向别人推崇本系统的文化及生意理念,推崇本系统的教育培训计划及持续教育录音带,告诉人们如何采用本系统的生意方法去开展这门生意,同时推荐直销公司的会员卡,建立消费者网络。人们通过认可直销商系统的文化,阅读图书,使用音像产品,接受教育培训,实现个人成长,同时主动消费直销公司的产品,从事这门生意,并推荐他人也加入本直销商系统,并成为直销公司的会员。
      消费获利理念的系统认为,对消费者而言,在哪里消费并无差别,只要是值得消费就可以。但是在消费的同时不但能够接受教育,实现个人能力的多方面成长,还能通过推荐别人消费,建立一个消费者网络来获取收益,就完全是另外一回事情了。经营这门生意的消费者称为“生产消费者”,生产消费者首先是一个消费者,其次是一个生产者。当你定义自己是“消费者网络建造者”的时候,你会强调通过一个生意计划,建立一个由消费者组成的渠道网络,利用直销公司的分配制度来获得收益,注重希望通过参与教育培训来实现个人成长的成员的人数。
      复制
      著名分析家大卫·卡德说过:“任何一家营销公司经营成功的关键将永远是人与人之间的关系和个人自身的成长。”
      成功系统正是把个人成长和建立人际关系贯穿在这个生意的任何一个层面:

      ⑴成功由自己开始,首先你要个人成长。

      ⑵成功靠大家推进,就是说你要发展人际关系。

      复制是这个生意运作中的核心技术,成功系统运作方式最大的特点就是最简单,最有效,最容易复制,最科学,被证实产生最大的生产力。通过依靠图书,磁带和光盘等标准化的培训资料,保证了复制的完整性和统一性。在这个生意中,培训是最重要的环节,它使得一个普通人拥有这门生意的理念和从事这门生意的技能。我们来看看最常见的培训中心的运作模式,相同的内容不同的讲师会有不同的侧重,并加入个人的理解进行讲授,相同的培训不同的学习者又会记录下不同内容,如此复制,若想保持统一,谈何容易?成功系统是一个跨国培训机构,定期出版培训资料,为本系统世界各地的成员服务,最大范围和最高效率地共享系统中成功的技巧和经验。有了系统的图书,磁带,音像资料,你可以随时随地进行学习,多次学习直至掌握培训的内容,而无需在固定的时间到固定的场所接受无法完整复制的培训,无需指导老师总陪在你的身边,这样你的领导人可以很轻松,你按这方式复制发展下去也会很轻松,只需把新朋友带进系统,让他跟随系统,让系统来培训他就可以了。同时书,磁带等这些工具还可以很好的帮你寻找对这个生意感兴趣的人。此外,成功系统的市场计划讲稿,营养,美容的讲稿都是统一的,从而保证简单易复制的特性。
      复制主题:发现和提升人的领导力,建立无限倍增的大团队,大生意。
      直销商系统所拥有的核心价值和竞争力
      直销商系统所拥有的核心价值和竞争力在于运用系统的生意模式组建的消费者网络,一个由终端消费者组成的商品流通渠道,这也是直销公司最看重的资源。(笔记本电脑代理商的例子)
      当你建设好渠道通路之后,就能够流通更多供应商的产品,这是供应商无法抢夺的核心资源。再比如沃尔玛,建立起遍布全球的超市网络,成为世界上最大的商品流通渠道之一,经销成千上万种产品,无数生产商盼望通过进入沃尔玛的采购系统尔证明自己的实力。直销公司提供的产品值得消费,提供的奖金分配制度公平合理就可以满足这门生意的要求,此时产品和奖金分配制度并不是最重要了不是最重要的,如何经营这门生意的理念和培训方法才是最重要的。
    每月CEP持续教育磁带及各种培训资料
     市场营销学
     人际关系学
     性格分析学
     心理学
     成功学
     目标管理学
     财务管理学
     时间管理学
     潜能的开发与训练
     健康
     美容
     团队建设
     婚姻家庭
     养育孩子
     …………
      N21成功系统的运作模式
      CEP会员+IBO商务教练+安利公司=会员在个人成长,健康,财富,事业,家庭和人际关系6大方面平衡发展和3~5年内实现财务,时间自由。

      N21系统利润倍增秘诀
      N21系统利润倍增秘诀是“CEP会员复制”。N21系统是围绕国际品牌供应商安利的市场计划辅导其消费投资者联盟会员复制生意最成功的培训机构之一,在它的支持辅导下,目前系统内成员营业额已占到安利全球营业额的1/4。尤其今年N21在新市场的开发更占有较高的比例。N21成立至今,还没有发现一个人100%复制这个系统而失败的先例。

      成功系统创造的神话
      吉米·道南,做到钻石的时候,其业绩仅占安利总业绩的1/500,到今天,已经占安利总业绩的1/4强,从1/500到1/4,成功系统创造了第一个神话。
      米奇·萨拉,澳大利亚1800万人口,米奇·萨拉在安利开业15年后才开始做,当时已经有20多个钻石,双钻,三钻,他16个月才做3%,现在他是澳大利亚唯一一个皇冠大使。
      印尼原来成功系统仅占安利5%市场份额,现在95%市场归成功系统占有,印尼共36个钻石,其中32个钻石是成功系统的。
      匈牙利成功系统从5%~95%的市场占有率。

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