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我已接受两次付费咨询,还挺贵

(2016-05-04 16:41:49)
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杂谈

说一下最近的一个经历:我已经在「在行」上挂了牌,接受付费咨询,一次 16000,目前已经进行两单,每次 8000,前两次系统自动给出的半价。

早在在行刚推出的时候,就有运营人员找到我,让我也体验一下,我说可以自己定价么?可以自己定价我就去,告诉我说不行,于是就作罢。前几天我又在朋友圈吐槽,姬十三说要不试试看?于是经过了比较复杂的一些信息填写流程,上线了。顺便吐槽一下,在行很多产品细节打磨还不够。

定价怎么定?我说要目前最高的,于是设置了这个金额。说实话,这个金额有点恶搞的因素,也有很大的实验性目的,我刚开始不太相信会有人真的来买单,但没想到,前面两单真的有人买了。

我心里一向认为,有些信息是值钱的,非常值钱,应该找到一个合适的方法让这个价值体现出来。你比如说,可能见面就聊 1 分钟,但我的一句话刚好可以解决一个公司的目前比较棘手的问题,那么这 1 分钟或是这一句话值多少钱?我的一条朋友圈信息帮助一个公司找到了合适的人才,这一条信息值多少钱?

这个社会太多人不尊重知识的价值,也不认可专业的经验。一个十年临床经验的医生,半小时问诊,收费 180 块人民币,贵吗?很多人说,贵,因为跑大医院里挂个号,只需要几块钱。虽然那个体验并不太好,不但搭上了很多时间,还需要重复跑。

你如果问一个人:你会尊重知识和信息的价值吗?他/她肯定会回答: 当然。再问:你愿意买单吗?大多数是犹豫的。在我们的认知体系里,大多数人很少为无形的知识买单。能给个赞赏,给个好评就不错了。

我想设置一个这样的金额来证明一下,知识和经验,是可以卖出一个合理价格的,也是有理性的人认可并愿意买单的。

我在这个行业爬摸滚打十几年,因为一些特殊原因,深入接触的公司又比较多,自己做过技术,带过团队,所以我说「吃过猪肉,见过猪跑」,当然也应该允许我有一点自信。

第一位咨询者陈先生,是合合信息的创始团队成员之一。这个团队有几款很有名的产品,「名片全能王」、「扫描全能王」,很多商务人士应该在用,我也在用,他们在国外市场做得非常成功,市场份额第一。团队强于技术,在这个领域可以说非常强,但从技术到商业之间的衔接,现在也在探索阶段(注意对敏感的人来说这就是个求职机遇)。这几个产品我之前也有所了解,于是就一些问题谈了好多(此处细节省略 3000 字),差不多聊了四个小时。应该说在这个过程中,我也学到不少的东西。整个过程相对愉快,但我不知道对方满意程度能打几分。(写完问了一下,他给的评价还可以,说还赚了 8000 )

第二位咨询者也姓陈,现在在上海一家初创团队做产品。产品是面向企业客户的,已经成型并且有收入,初创团队也不错。但我们聊的不是产品,而是个人发展的问题,怎么进行职业转型去做管理。这个问题我多少有点发言权,当年我转做管理的时候,没有一个人相信我能管理团队,但是后来依然把这条路走通了。我重点讲了我遇到的一些坑,我看到的别人的误区。最后不可避免的也聊了产品以及一些他关心的问题。(此处省去 2500 字)我们最后聊了差不多 3 个多小时,担心他赶不上车,于是就结束了谈话。同样,我也不确定对方满意程度能打几分。

后续跟这两位陈先生还会有一些信息衔接,以及进一步的互动,我觉得那是应该的,也刚好可以观察我分享的东西是不是会奏效。

我不确定后续是不是还会有类似的咨询发生。因为接下来恢复到初始价格了。除非有人内心里很清楚会从我这里得到什么,才会下订单,当然我也会有所选择。毕竟个人时间算下来,成本也是蛮高的。但我不会在意什么面子之类的问题,没人认可这个价值无所谓。

作为常识,有必要强调一下,「定价」说到底是个经济学问题。就像虚假医疗广告问题,也可以从经济学角度去分析,要找解决方案,重罚,罚到作恶成本高到坏蛋们不可接受,事情也就解决了。

总体上,是这么一个过程,也算是一个范例吧。希望能对一些朋友有启发。如果你也要做咨询,我建议你定一个合理的价格。知识和经验从来就不应该贱卖。

题图:Vincent Bourilhon

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