科特勒纪事

    硬币弹，戒指贵；董卿错，刘谦红。

    2009年春晚，收获最大的两个人是笑星“小沈阳”和魔术师“刘谦”。小沈阳让赵本山显得廉颇老矣，刘谦更是风头改过了周董、罗大佑、张震岳、周华健和李宗盛，成了不折不扣的“新宝岛天王”。

    魔术是假的，走红确是真的。当网友们争相揭秘刘谦魔术真相的时候，科特勒为您揭开“刘谦走红”的“营销魔术”秘籍——

    产品新颖

    菲利普科特勒的著名营销学术观点，产品是市场上任何可以让人注意、获取、使用，或者能够满足某种消费需求和欲望的东西，分为核心产品、一般产品、期望产品、延伸产品和潜在产品五个层次。

    我们对刘谦的产品——“魔术”的五个层次加以剖析：

    在产品的核心利益层面，刘谦的表演和其他魔术师并没有本质的区别，都是利用障眼术、熟练手法和特殊道具来吸引观众注意力，制造“神奇”的效果，他的“神奇”在于其他四个层面的产品，简而言之有四个关键词：

    近景：刘谦放弃了大卫科波菲尔似的全舞台效果，放弃了逃生、火烧等极限类魔术，而是用近景魔术，最大程度对摄像机的忠实和观众不眨眼的能力进行了挑战；

    搭档：董卿的漂亮，成就了舞台效果；董卿的戒指，成了魔术道具；董卿的帮助，让魔术顺利完成；就连董卿的错，也为魔术带来更多悬念；

    帅性：刘谦也许并不是魔术师中长的最帅的，但是他却比那些帅的“卓别林”更加吸引人，因为他没穿魔术标配的行头，而是一身时尚装扮；

    简单：简单到用的道具都是家里顺手可以拿到的，简单到两根橡皮筋就骗了13亿人，简单到人人都有想要揭穿的愿望。

    “好产品”的“好”也许不在产品本身，有可能在包装，有可能在服务；同样“好魔术”的“好”也未必在魔术本身，而是在其他表演层次的延伸中，比如说“接下来是见证奇迹的时刻”、“不多，我需要10秒钟的掌声”。

    渠道特殊

    我们回想在中国能够“一夜走红”的渠道，总结下来，一共三个：奥运、网络和春晚。

    显然，“魔术”暂未列入奥林匹克运动会正式比赛项目；

    显然，网络能够让名人更加出名，但是在未成名之前通过网络走红的概率很小，尤其外表可人、行为正常的帅哥美女；

    显然，春晚成了刘谦最好的走红途径。从春晚前的节目审批，到春晚后的节目评选，历时长达1个月，媒体关注，观众聚焦……

    值得一提的是，刘谦还在彩排中穿帮了，这就更引得媒体关注、观众关心魔术节目的去留。

    魔术师最大的痛苦是什么？穿帮

    魔术师最最最大的痛苦是什么？自己没穿帮，摄像穿帮

    魔术师最大的幸运是什么？在彩排时穿帮

    于是，刘谦的节目被留下来，并且演足了8分钟，大年初一凌晨开始刘谦就成了“名人”，这之后“网络”果真出现了，视频、博客、新闻……一时间刘谦的表演、著作、身世、出场费、私生活，已经没有了秘密。

    我们不能说“刘谦”选择了春晚，而是刘谦竭尽自己所能让春晚选择了自己，并且表演成功。

   价格合理

   魔术因为长期不被关注，国内市场相对冷淡，演出费用也相当低廉。

   像刘谦这样的教父级人物，在参加春晚之前的演出费是2500人民币，在走红之后暴涨20倍，达到5万人民币，即使是这样也不过是国内三线歌手的走穴水平。刘谦为了推动魔术的发展，激发观众对魔术的兴趣，经常进行义演。从演出时间上看，魔术能够表演可长达10几分钟，而歌手演出也不过5分钟左右，如此看来目前刘谦应该是性价比最好的一线明星。价格优势，为刘谦持续走红带来动力。 

    不过随着刘谦魔术的风靡，整个魔术界有“走热”趋势。北京在新街口莱迪的地下商场一位摆摊的20多岁的小伙子，现场教学刘谦在春晚的橡皮筋节目，过去这个小节目只要20元钱，春节之后也要50块钱才能学上……

    推广有力

     魔术是假的，走红是真的。

     刘谦不仅是魔术的表演者，更是魔术的推广家。他的著作和作品不断《近近景近景》、《魔幻大硬币》、《啊！败给魔术！》（台湾版）、《魔法诱惑》、《刘谦的魔法签证》、《男人必学的魔术：30个魔术，让你宅男变型男》。同时，刘谦也是一个相当积极和活跃的明星，经常通过博客、论坛、贴吧跟观众进行交流，可谓对网络媒体、体验式营销和“沟通”都有深刻理解。

    以上是用“4P”理论对刘谦走红的“营销魔术”进行解析。魔术请看刘谦，“营销魔术”敬请关注科特勒。

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