镇海沿江商业广场

 营销策划方案 之 （战术篇之第二部分）

 

 

[延伸阅读]

（该策划方案分“策略”与“战术”两部分，因为博客字数所限，故也分四部分连载，其中“战术”分三次连载之）

“镇海沿江商业广场营销策划方案”之（策略篇）

“镇海沿江商业广场营销策划方案”之（战术篇之第一部分）

 

 广 告策划

 

（一）广告总体策略

镇海沿江商业广场是力争打造成为镇海的明星商业物业及购物场所，更要成为在全宁波最具投资价值的优质商业物业。

 

1、一切为销售服务：

房地产推广、商业物业推广之广告传播核心是针对销售力而展开的传播行为，其他的广告目标都要服从这个核心目标。针对目标消费群的特性，从市场心理出发，整合项目优势资源，通过各种途径把项目独特的定位、优越的商业环境等元素传播出去，向广大受众传达项目的产品力，达到大众的共识，突现项目独特的商业形象和竞争优势，最终达到销售成交。

 

2、形象与推广并重，树立独特、鲜明的强势品牌形象：

本项目的品牌推广，必须要是长远且持久的考虑，因为作为商业物业不仅要求的是在销售及招商阶段迅速成为明星物业，还要求在开业后保持在老百姓心目中的形象与地位，快速缩短本项目的成长期。

 

3、不断推出新卖点制造销售高潮

在项目的销售过程中,需要密切注意市场状况，展开适当的广告推广和事件营销。同时，通过不断推出新卖点，制造市场热点，掀起新一轮销售高潮。

 

 

4、推陈出新，全面覆盖

一方面重视报纸、电视、电台、车身广告、户外广告等传统媒介，同时我们仍然需要注意新的传播手法，比如活动营销，比如网络营销等等。另外，一些重要的场所，如机场，火车站，城际大巴等，都需要重视。

 

（1）、广告语：

宁波首个社区MALL，镇海财富聚集地

 

针对宁波市场：

宁波商业地产蓝筹股

 

分阶段广告语：

第一阶段：引领社区商业，创造财富新动力(导入期）

第二阶段：眼光创造财富（蓄客期）

第三阶段：财富由此裂变，宁波首个社区MALL盛大发售（发售期）

第四阶段：全宁波财富沸点（持续期）

 

 

（2）、各阶段推出计划

镇海沿江商业广场营销总控图

 

 

蓄客期（2009年10月以前）

1、推广策略

●    以强势的市场形象全面启动市场，通过大量的户外宣传，树立项目定位鲜明的市场形象，唤起市场对项目的强烈关注。

●    以项目无法比拟的地段优势和独具特色的产品、完美的商业规划前景为主要诉求点的户外宣传，强化项目巨大的市场影响力和发展空间，增强投资者、商家的投资信心。

 

2、推广目标

●    建立项目鲜明有力的市场形象；

●    增强市场对项目的认识度；

●    为开盘积累一定数量的意向客户；

 

蓄客期分为4个阶段

第一阶段：6月以前

1、广告：

主要是通过报纸、杂志、户外广告得传播，初步建立起镇海沿江商业广场的形象。

 

2、主要工作：

销售中心完工，进入装修布置阶段；基本的销售资料如：楼书、招商手册设计制作完毕。

 

3、销售招商：

递交营销策划的总体方案，对销售人员进行初级培训，同时与大买家、大商家进行合作洽谈。

 

4、目标：

主要落实几家主力客户，为下一步的工作打下坚实的基础。

 

第二阶段：6月－7月

1、广告：

通过报纸、杂志、电视、宣传资料及网站等高端媒体进行专业造势，在原来的基础上逐渐加强广告力度，树立镇海沿江商业广场的市场形象。

 

2、主要工作：

在前期的基础上落实主力店和品牌商户，然后进行签约。同时落实所有的销售资料以及首批销售单位。销售与招商：完成销售人员的培训，开始对外正式接待、登记客户，开始洽谈大型买家。同时招商的工作人员开始对外招商，前期针对大型品牌客户招商的同时积累买家。

 

3、目标：

争取落实30－50个品牌客户，以及大量的一般商户和第一批买家。为下一步工作提供有力的招商、销售保障。

4、核心卖点

●    绝佳的投资前景；

●    突出的地段优势；

 

5、事件营销：

●    “全球品牌征集活动、全球品牌巡访活动”

向镇海的市民征集他们最喜欢的品牌和心目中最向往的品牌，镇海沿江商业广场将根据市民的意见，争取引进这些主力品牌，把镇海沿江商业广场打造成镇海人民最喜欢的商业广场。

同时由发展商到全国各地以及海外进行品牌巡访，吸引他们进场；同时，树立镇海沿江商业广场的品牌形象。

 

第三阶段：8月－9月

1、广告：

通过网站等高端的媒介、镇海地区主要的报纸、电视加强专业造势的力度，树立商业形象，加强镇海沿江商业广场的推广力度。

 

2、主要工作：

落实项目的销售方案，洽谈有实力的分销商，为全球销售做准备。

 

3、销售与招商：

3月底，开始收取意向客户的诚意金，同时继续洽谈大型的买家；招商工作全面展开，镇海地区与外地市场招商同步进行。通过前期的宣传，全面展开蓄客。

4、目标：

收取买家诚意金200个以上，基本上落实品牌客户，为开盘时奠定良好的基础。

 

5、核心卖点：

●        绝佳的投资前景；

●        突出的地段优势；

●        良好的商业前景；

 

6、活动营销：“新镇海，新宁波帮”商业大会、宁波帮商业文化高峰论坛

由镇海沿江商业广场连同政府有关部门组织邀请宁波帮著名的企业、品牌商户共同举办一个“新镇海，新宁波帮”商业大会，同时在举行“新镇海，新宁波帮”商业大会的同时，邀请著名的商业专家、宁波商业巨头、镇海院士以及媒介举办首届宁波帮商业文化高峰论坛，就宁波的商业发展前景、镇海商业及本项目的商业发展地位进行充分的分析，充分展示镇海沿江商业广场的商业地位，同时宣布全球招商正式展开。

 

 

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“镇海沿江商业广场营销策划方案”之（战术篇之第三部分）