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李泽尧:“管理问题可否精确求解”的案例-答案2

(2009-06-09 22:38:39)
标签:

管理问题

李泽尧

精确求解

有效管理

十八项技能

案例

财经

分类: 李泽尧思想-精品推荐

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第二答案:数学表达答案

 

鉴于王老板是学工科出生的,于是我说,“来,我再给你整出个‘数学模型’让你看看,那就更清楚了。”——我跟花斑竹茶楼的服务人员要了笔和纸,写道:

你看,改变之前:你王老板60%,A、B、C三人各占自己分公司业绩的40%,这三个人的薪绩模式为(以A为例):

A的薪酬YA等于其A分公司业绩XA乘以40%即0.4 XA,再加上可能的福利(类似于基本工资)bA从而有:

YA=0.4XA+bA

类似地,B、C二人有:YB=0.4XB+bB;YC=0.4XC+bC

改变之后:你王老板40%,A、B、C三人各占总公司业绩(XA+XB+ XC)的20%,这三个人的薪绩模式为(以A为例):

A的薪酬YA等于总公司业绩(XA+XB+ XC)乘以20%即0.2 (XA+XB+ XC),再加上可能的福利(类似于基本工资)bA从而有:

Y’A=0.2(XA+XB+ XC)+b’A

类似地,B、C二人有:Y’B=0.2(XA+XB+ XC)+b’B;Y’C=0.2(XA+XB+ XC)+b’C

接下来比较一下:

 

A

B

C

改变前

 

YA=0.4XA+bA

YB=0.4XB+bB

YC=0.4XC+bC

改变后

Y’A=0.2(XA+XB+ XC)+b’A

Y’B=0.2(XA+XB+ XC)+b’B

Y’C=0.2(XA+XB+ XC)+b’C

 

 

你要特别注意其中他们三人的收入(YA、YB、YC)跟他各自自己的业绩(XA或XB或XC)的关系——你会发现,改变(你王老板所谓的“改革”)在本质上就是:

把原来A的:YA=0.4XA+bA变成了:Y’A=0.2(XA+XB+ XC)+b’A——也就是:Y’A=0.2XA+0.2(XB+ XC)+b’A

而其中的(XB+ XC)是A无能为力的!如果我们只看与他(A)的业绩有关系的部分,就得到:

改变前:YA=0.4XA→改变后:YA=0.2XA

这个0.4变成0.2,就是我所要说的“薪绩敏感系数”变小了。

“你这个思路到位,那么复杂的管理学问题竟然还可以这样来表达的!爽!一个高中的数学线性方程式Y=kX+b就让你搞到如此出神入化,把复杂问题简单化,深入浅出、简单明了,爽!”王老板高声说道,“我真的要回去考虑考虑了。”

OK,我们不妨把“薪绩敏感系数”定义为:

薪绩敏感系数=个人收入/个人可以发挥作用力的那部分业绩

用这样的眼光去看管理、用这样的思路去分析管理问题——用“薪绩敏感系数”、用“每个人的收入、回报与他自己的、自己可以控制的、自己可以发挥作用力的那部分的业绩的关系”去看一个人的工作动力问题,这就是“有效管理”中的“有效”二字的含义——找到核心变量,找到问题的本质!

 

引申:关心系数——收入对业绩求导

如果收入函数为:Y= F(X)特别地 Y= kX+b,则有:

关心系数为:K=dy/dx=k

分析上面的案例有:

改变前:YA=0.4XA+bA——关心系数K=dyA/dxA=0.4

改变后:Y’A=0.2XA+XB+ XC+b’A——关心系数K=dyA/dxA=0.2

于是,结论显而易见。

古语云:“民不患贫、患不均”。泽尧在这里告诉你:“管理不在于薪酬的高低,而在于薪酬与本人业绩的关系!”

——自李泽尧著《有效管理十八项技能》09年修订版

 

 

 

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——自李泽尧著《有效管理十八项技能》“李泽尧的博客:企管与人性”:http://blog.sina.com.cn/lizeyao2003

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15、 (课程讲义可以在网上搜索“有效管理的八大要点”或在:http://download.25000li.com/file/34919.htmlhttp://bbs.chinahrd.net/showtopic-164274.aspx下载)

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