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十字路口的魅族,火星回来的黄章

(2014-02-19 10:47:45)
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杂谈

照例是午夜扯淡,照例是无节操吐槽,照例是ZenNew倾情捧哏,著名大腰子爱好者NOP爽爷恣意逗哏。这次身处吐槽风暴眼的主角变成了火星归来、宇宙无敌神教主黄章同学。

ZenNew:爽总,在么,干嘛呢?

NOP刘爽:刚看完北爱回来,看会儿雕爷推荐的神书就睡了,明天还要上班。

ZenNew:北爱我还没看,好看么?雕爷推荐的神书是哪本?我今天那篇魅族和黄章的文章看了没,总感觉不够精彩缺点什么,想听听你的观点再来篇。

NOP刘爽:需要我给你剧透么?答应雕爷了,打死也不说。不聊,我要上班我要睡觉!

ZenNew:千万别!真没劲!你不是夜猫子么,文章发了请你大腰子如何?

NOP刘爽:大腰子能治蛋疼菊紧么?要聊也行,我跟你聊聊北爱吧。

ZenNew:别啊爽总,你不是也挺关注黄章复出的么,看你微博就发了好几条。

NOP刘爽:我是关注啊,毕竟我以前是老牌魅族用户,从M6到M8到MX2,也断断续续混过一阵魅族论坛,所以比较清楚魅友的能量,尤其是去年在微博上吐槽我自动变砖的MX2时,更领教过死忠魅粉的厉害,我可不想捡他们的肥皂。

ZenNew:这样吧爽总,咱俩交换,咱俩聊完我告诉你一个即将发生的行业大事件,如何?

NOP刘爽:哦,这个倒有点意思,行吧,不过你先说什么大事件?

ZenNew:@#¥%……&×

NOP刘爽:哦,前阵不是有传言么,没想到成真了真是意料之外,不过也在情理之中,有点意思啊。行吧,说话算数,你有啥想问的?

ZenNew:第一个,这次黄章复出,有人如吃摇头丸,有人如吃隔夜饭,作为著名大腰子爱好者,你的感觉呢?

NOP刘爽:以前他还是挺有神秘感的,不管之前他那些言行有多少争议我都在某种程度上理解,对这个人本身还是佩服的。开始他宣布出山我还是有所期待的,但是看过他微博发的那段视频以后我对他的看法完全改变了,甚至说是比较失望。我在微博上不也转评了么,140字数所限说的不够完整,看完这个视频给我的感觉:

1. 他的讲话方式和我听过的很多传统老板如出一辙,看来魅族在企业文化氛围观念等方面应该还是一个很传统的公司(这里的传统并不是专指线下企业与互联网企业,更多是指传统企业与现代企业),而我本来认为魅族是一家传统行业中颇具锐意新风的企业。

2. 他的思路认知相当自恋,心态上并没走下自己的神坛,认为他自己在高度上高人一等。比如他认为自己一句话就能颠覆别人的价值观。凭心而论,黄章作为个体确实是个能力出众的人,要不也不会有今天的成就,但是这种类型的人是很难和能力平庸的人合作相处的,可现实是社会中80%的人都属于能力平庸。面对这个现实,自恋型的领导者就会不免走入专制的领头羊式路线,而不是把自己放低去尽力帮助提高跟随者整体的能力。当然,我从来不反对高智商的独裁者,政治和商业历史也曾出现过这样的人把企业带到相当辉煌,但前提条件是其眼界高度智力魅力必须像高山那么高,而绝大部分自恋者其实是半山腰的高度,这个就会有问题。

3. 在视频中我仿佛看到一个危险的信号:从整个会议中白永祥的面部表情和肢体语言来看,似乎在理念上和黄显得貌合神离,一直在那玩手机。另外你看视频中段黄问下面的员工对不对的时候,白带头鼓了下掌下面才跟着鼓掌,后面白做了一个双手互握代表收的动作,掌声慢慢停下来。这个情节很耐人玩味,不过这么说有点诛心了,希望是我过度解读吧。

ZenNew:卧槽NB啊爽总,这些我也注意到了,但没你观察的那么仔细。

NOP刘爽:哦,前阵我不是抑郁么,有很多痛苦的东西,后来想明白了,我特么就是缺钱,什么时候成土豪了就不抑郁不痛苦了,天天抱着物质打滚。不过抑郁有个好处,人抑郁过对细节就会特别敏感清醒冷静。对了我抑郁缓解后悟到个心得,高度唯心和高度唯物不是对立的而是统一的,你越去人为割裂它就越会让自己拧巴。所以我特别不喜欢北爱里第一个故事,太特么崇尚唯心否定唯物了。

ZenNew:爽总,咱别剧透更别跑题,黄章说互联网思维,说魅族非常互联网,但以移动吐槽一贯的腹黑视角看,总有点夹生饭的感觉,你怎么看?

NOP刘爽:怎么定义互联网?怎么定义互联网思维?我认为分界线是企业要使用互联网还是应用互联网,前者无需为互联网改造自己的思维形态,而后者则必须,因为其终极目标就是互联网思维。周鸿祎最近有个说法:用户至上;体验为王;免费模式;颠覆创新。除了免费模式外,其它三点如何做到依靠什么?我认为是众智。但从黄在视频里的讲话,我个人的感觉他是反智的,反众智,强调层级分工,比如他在会议中提到和董明珠会面时说的分餐厅吃饭和要搞大办公室的事。这两件事跟企业经营无绝对关系,但问题是这种理念会贯彻贯穿在企业文化;行政管理和员工关系上。

我个人认为,管理分为两种:管人管事,选择哪种不取决于领导者意志,而取决于企业行业类型。看起来魅族属于管事型,而管事型企业的代表是制造业和零售业,比如富士康和沃尔玛,人人都是螺丝钉,不需要你创新,需要的是你的执行效率。而管人型企业的代表是高科技和互联网,比如微软和谷歌,其产品和服务的研发改良依赖于员工个人的创造力创新力,如果想做一个产品服务高度依托互联网经济和体验经济的软硬件一体式品牌公司,那就应该选择管人和众智。落到具体就是有边界的制度,无边界的沟通。(而且我不太相信黄在视频里说的,他说完董明珠就恍然大悟推倒重来,董要这么好动摇和轻信就不会把格力带到今天的高度)

ZenNew:爽总你这是个新角度,把互联网思维和管理模式联系起来了。说到互联网和互联网思维,黄章同学特地谈了一番对社会化互联网营销的看法,自信得很。之前不少人总说魅族做得不够好是营销太烂,黄章不会做营销。你听他这次说完,有几分功力?

NOP刘爽:我觉得这个视频中最有价值的就是黄章前段的一句话,大意是社会化营销的终极目的是落地到社会事件/现象。你看现在所有公司都在喊社会化营销但却收效甚微,其中不乏微博微信等社会化平台做的还不错的企业和案例,但是为什么却没有能复制小米式成功的?其实前阵我差不多找到了答案却没找到因果之间的对应,你看小米的落地在哪里?是每次的网上抢购么?其实不是,而是从飞机乘客到出租车司机到餐厅服务员对小米产品的知道/关注/使用,是不太接触互联网的四五级城镇中老年人在线下手机店的加价购买,是一定程度上对社会消费阶层的阶层认知行为的消灭。

那么,我们反过来看看,以这个要求衡量,什么样的社会化事件能转化为社会事件?我觉得起码得是罗永浩砸冰箱事件。这里面的几个要素:罗永浩本身就不只是个网络或行业符号,而是个社会符号;砸冰箱事件得到了广泛且阶段持续的线上线下主流媒体的跟踪关注;这个事件将长期存在于一代人的脑海记忆里。当然绝大部分企业本身具备的商业地位;知名度和相关资源是达不到这种势能的,但是通过社会化营销方式让自身业务取得社会发展是可能的。

比如我最近痴迷的一个相对新品牌野兽派花店,就是通过美学化的产品和情感化的营销触发了《迷恋》中的触发器“欲望”和“神秘”(它家的产品礼盒包装甚至让人有买珠还椟的感性错觉,而其低调感性的营销方式,又会触发被动产品获得者的神秘感,想想看,如果你得到一个很惊艳的东西又非已知知名品牌,你是否有欲望主动探索了解它?),最终吸引了大量非主力互联网用户,并转化落地为网站和门店销售。

ZenNew:茅塞顿开啊爽总,那你认为黄章能把这种社会化营销方法论运用自如么?

NOP刘爽:我特么哪知道啊,我又不是他肚子里的蛔虫。不过任何企业想依靠社会化营销实现突破,都需要突破六个极限:从量变到质变的极限;落地转化的极限;互联网营销的极限;媒介的局限;节奏感的极限和知行合一的极限。

从量变到质变指的是事件本身的社会性程度,比如黄章视频里说的骂运营商等其实属于互联网事件而非社会性事件;落地转化的极限是指营销的目标和结果必须是使大部分潜在受众中产生好感信任关注讨论购买行为;互联网营销的极限是指互联网营销仅是社会化营销的初级阶段,互动传播事件营销借力打力这些互联网企业已经驾轻就熟的做了好几年,现在传统企业也学的差不多了,联想华为OPPO都清楚怎么在互联网上发出声音了,所以必须在思路和行动上进行突破;媒介的局限是指不能营销阵地和营销形式不能只有一两个,要全面立体,线上线下,网媒纸媒,传播投放;产品内容等等等等,要打出一套精彩配合的组合拳而且要常换常新,别忘了小米是靠微博起家可不是靠微博发家的;节奏感的极限是指长期持续的有节奏的坚持进行不断放大,不能今天有声明天没声的,正确的认知结果滞后性,就像你要先把雪球从小到大滚到势能惯性的山顶然后推下来,雪球才会自动滚且越滚越大;最后是知行合一的极限,我觉得这个最难,从无知到知就很难,从知到行更难,这里面存在配合度执行力的巨大鸿沟。

ZenNew:恩,流氓会武术,谁也挡不住。黄章说当今“会武术的流氓”只有雷军、周鸿祎和他。你觉得这是他真这么想,还是故意的?真是这样吗?

NOP刘爽:黄晓明的《风声》里有句歌词:真做假时假当真。今天没人再说雷军不会做手机了吧?不承认雷军不是自欺欺人么。没人认为周鸿祎没有互联网思维吧?说务实点好跟老周取取经,说务虚点借老周先互联网营销一把。向来桀骜不驯的黄章能亲口夸老周,老周总不会死心眼觉得被营销了而不高兴吧。黄章这么说这么错都没错啊。

ZenNew:我突然想到罗永浩,爽总你觉得作为国内手机逼格鼓吹界两大健将,罗布斯和黄布斯谁逼格高点?你觉得谁更能打?

NOP刘爽:谢屌丝你思维真跳跃,是不是好长时间没吃腰子了?我举个不太恰当的例子:从能力擅长方向上,罗永浩有点像善于书画艺术的宋徽宗赵佶 ,黄章则颇像善于木匠手艺的明熹宗朱由校(我指的并不是两位皇上的命运声名)。锤子和魅族的大方向都是精英式主义,只不过一个相对偏软件而一个相对偏硬件。罗黄个人都是乔布斯的门徒,而乔布斯是个艺术家,核心能力是审美水平和人性洞察,而对供应链/工艺/成本控制等他是个提要求的人,这方面罗更象他,包括你看锤子为了追求图标的拟物化美而取消了桌面壁纸和插件,是不是有点象IOS的极致化和封闭化。把谁能更胜一筹放到时间里去看就会比较清晰,看锤子是否能在三四年内在市场上站稳脚并顺利度过供应链磨合期,之后就能走的更远,而在此之前拥有供应链;品牌和用户积累的魅族自然还是更有优势的。而这里面还有个变量是营销,毕竟罗永浩已经证明过自己,黄章则刚开始试图证明。

ZenNew:黄章重出山,魅族要融资。爽总你觉得魅族现在值多少钱?传闻中的10亿融资算起来就够魅族两个月产量的周转,你觉得够么?这10亿能换魅族多少股份?

NOP刘爽:据说魅族去年销售额40多亿,因为不知道净利值所以按此类企业成熟市销率算,如给出非常高的2倍PS(通常是1倍,很好的能到1.5倍以上,杠杆视其增长率和净利率),PRE在80-90亿之间,融10亿股份出让比例在10%左右,退一步要是1.5倍PS的话,PRE在60-70亿之间,融10亿股份出让比例在20%以内,出让10%-20%的比例应该比较符合黄章的期望吧。

至于产量周转,你我都不了解人家的账期定金等供应链资金情况,所以是不是两个月够不够作为外人和外行没法也没资格评论,不过通常融资主要用于产品研发;扩大产能;市场投入和团队激励这四大块,而扩大产能确实占压资金最大。供应链分为两部分,前半段订购核心部件和零配件到组成生产时间和商务条款应该是比较固定的弹性空间小,所以能优化的是后半段成品入仓到终端销售到资金回笼,这部分时效和费用对于成熟企业来说线上比线下有优势,如果魅族的互联网化能有效提高线上销售占比,相信会一定程度上帮助减轻资金占用压力。

ZenNew:最后一个问题啊爽总,黄章说小米能做的魅族都能做,小米不能做的魅族还能做。你觉得魅族今年能怎么跟小米打啊?

NOP刘爽:我特么哪知道!!!!!!不过可以跟你说说我怎么看待互联网手机:二元划分法,硬件是肉身,软件是灵魂。三元划分法,硬件是外型,软件是性格,营销是情商(这里我没提智商的原因是我认为智商差异是OS差异,比如IOS,安卓和WP的差异。而基于安卓系统衍生的各种ROM属于智商在相同范围内)。把用户当成你想长期相处的朋友或对象,你觉得这三样中哪样最重要?交朋友追姑娘靠的是外型和情商,把朋友姑娘一辈子留在你身边靠的是性格,再拿这三样去套“三苹米”(据说这是眼下新的流行词,指的是三星苹果小米)再加上HTC、魅族看看。对了,不要拿去套中华酷联,他们哥几个是家里开麻将馆夜总会的山西F4。

ZenNew:爽总你最后一句太狠了,喷了。说个题外话,今年除了小米魅族锤子外,你最关注哪个手机品牌?为什么?

NOP刘爽: 刘作虎的一加手机,因为一加的朋友给我送过五星级大厨做的巧克力,吃人嘴短。

ZenNew:哈哈我懂的,感谢啊爽总,下周大腰子!雕爷推荐的神书书名到底是什么啊?

NOP刘爽:MB这都半夜了,你丫知道熬夜伤精么!那本书是本“绝密品牌心法”,书名我男神,哦不,我导师雕爷不让说,要想知道你自己问他去,我下了888888。

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