成长的路～一天一学

一、英语
市场研究行业常用英语词汇：
案头调研 Desk Research                         产品差异 Product Differentiation
产品生命周期 Product Life Cycle                产品系列 Product Line
产品组合 Product Mix                           冲动购买 Impulse Buying
抽样 Sampling                                  词语联想法 Word Associaton
刺激营销 Incentive Marketing                   促销 Promotion
到达率 Reach                                   第一提及 Top of Mind
电话访问 Telephone Interview                   定量研究 Quantitative Research
定位 Positioning                               定性研究 Qualitative Research
动机研究 Motivation Research                   二手资料 Secondary Data
发行量 Circulation                             访问 Interview
访问员 Interviewer                             覆盖率 Coverage
复核 Back Checking                             复核 Validation
概念测试 Concept Testing                       贡献 Contrubution
购买周期 Buying Cycle                          故事板/分镜头表 Storyboard
故事完成法 Story Completion                    观察调研法 Obseravtion Study
广告 Advertising                               广告/销售比率 Advertising/Sales Ratio
广告比重 Advertising Weight                    广告标准 Advertising Standard
广告调查基金会(美国) Advertising Research Foundation
广告概要 Advertising Brief                     广告口号 Slogan
广告目标即广告效果评测 Defining Advertising Goals for Measured Advertising Results
黄金时段 Prime Time                            混和调研 Omnibus Research
集中度 Affinity                                集中市场细分 Concentrated Segmentation
计算机辅助的电话采访 Computer Assisted Telephone Interviewing
记忆测试 Recall Test                           记忆性 Memorability
家庭(户) House Hold                            家庭稽核 Home Audit
价格分析 Values Analysis                       价格敏感 Price Sensitive
间接调研 Off-the-research                      焦点小组(讨论) Focus group (Discussion)
决策群 Decision Making Unit                    决定性调研 Conclusive Research
卡通测试 Cartoon Tests                         开放题 Open-ended Question
开机率 Homes Using TV                          拦截访问 Intercept Interview
零头定价法 Odd-even Pricing                    满意购买者 Satisfied Buyer
盲测 Blind Test                                毛评点 Gross Ratting points
媒体分析 Media Analysis                        每千人(户)成本 Cost Per Thousand Figure
每千人成本 Cost Per Mille                      配额 Quota
配额抽样 Quota Sampling                        频率分布 Frequency Distribution
品牌 Brang                                     品牌测试 Brang Test
品牌估价 Brang Valuation                       品牌管理 Brang Management
品牌偏好 Brang Preference                      品牌认知 Brang Awareness
品牌形象 Brang Image                           品牌性格 Brang Personalities
品牌忠诚度 Brang Loyalty                       品牌转换成本 Switching Cost
品质认知度 Perceived Quality                   期望值 Expectations
企业标志 Corporate Logo                        企业识别 Corporate Identity
潜意识广告 Subliminal Advertising              情感购买者 Like Friend
全国性涵盖度 Blanket                           人口统计学特征 Demographics
认知 Awareness                                 认知图表 Perceptual Mapping
日后记忆 Day-after-recall                      入户访问 Door-to-door Interview
软性促销 Soft Sell                             社会接受度 Social Acceptability
社会营销 Social Marketing                      深度访谈 Depth Interview
生活方式 Lifestyle                             声音比例 SOV
声音份额 Share of Voice                        使用与态度 Usage and Attitude
市场调研/营销调研 Marketing Research           市场细分 Market Segmentation
市场占有率 Market Share                        视听众暴露度 Impession
收视(听)率 Ratings                             收视率 Television Rating
四点分析 SWOT Analysis                         随机抽样 Random Sampling
态度 Attitude                                  探索性调研 Exploratory
听众调查 Audience Research                     习惯购买者 Habitual Buyer
习惯性购买 Habit Buying                        现场调研 Field Research
现场督导 Conductor                             现场督导 Field Supervisor
现场工作 Field Work                            现场人员 Field Force
线上活动 Above-the-line                        线下活动 Below-the-line
消费者购物固定样本 Consumer Purchase Panel     消费者内在需求 Consumer Insight
消费者偏好 Consumer Preferences                消费者剩余 Consumer Surplus
消费者形象描述 Consumer Profile                销售定额 Sales Quota
销售反馈功能 Sales Response Function           销售领域 Sales Territory
销售预测 Sales Forecast                        销售专集 Sales Literature
销售组合 Sales Mix                             小组讨论 Group Discussion
形象 Image                                     一手资料 Primary Data
因果性调研 Causal Research                     有提示认知 Aided Awareness
重度消费者 Heavy User                          最终用户 End-user

二、工作
查斯特战略模式导出的市场占有率目标值
你的品牌处于竞争中的什么位置，由兰查斯特战略模式导出的市场占有率目标值可以帮助你作出判断。
1.上限目标值——73.9%
此为绝对优势的独占状态，此时企业在竞争中已处于绝对安全。取得比73.9%以上的占有率不能算是上策，这是因为：
1)    一个企业即使已有独占性占有率，但在顾客喜欢多样化的今天，想达到100%的占有率是不可能的，剩下来的是其他企业的忠实顾客，对独占企业来说则属反对派，要以这些人为目标对象，花费是相当大的；
2)    会导致和其他业界的竞争；
3)    市场占有率与投资报酬率的关系是随着占有率由10%上升到74%，投资报酬率也跟着上升，但占有率超过74%，投资报酬率上升则逐渐减弱；
4)    需求缺乏弹性，竞争越激烈，需求弹性就越大，当占有率达到独占的水平时，实质的竞争关系也就减少了，需求就越来越缺乏弹性。
2．安定目标值——41.7%
在市场中，如果有三家以上公司竞争时，只要谁先取得41．7％的市场占有率，就可以超越其他竞争者，处于优势的位置，不仅成为业界主流，而且很快就能遥遥领先。
3．下限目标值——26.1%
某企业销售成绩虽然排第一，但在市场竞争中，其地位也不一定是稳定的，随时有被超过的可能。而稳定和不稳定可以用26.1%这个数值来作为衡量的标准，超过26.1%则表示有可能从势均力敌中脱颖而出形成领先的地位。
以上三个目标值可以帮助你认识自己的公司正处于竞争中的什么位置，以及对今后的展望和应该朝多少的目标值继续前进。