经管2班小组的博客

对于这到有大量数据的题，我们首先制作数据透视图（记录销售业务的分支机构的唯一标识）

将LOCATION #（分支机构）放入列标签中，将TRAVEL AGENT #（旅行销售员）放入行标签中，TOTAL PACKAGE PRICE 为求和项（如下图），从图中数据能看出各分支旅行机构的总收入差距较大，我们认为

其盈利不足的主要原因是各分支机构的业务员能力的差异造成的

这是各个业务员之间的总业务收入的柱状图，差异较大。

 汇总所有数据，得出每个代理机构的代理额和销售额的总和，并得出代理额和销售额的比值，通过比值比较可以得出每个代理机构的利润率的大小，从而判断代理机构的销售效果。这张表同时反映每个销售员的数据，算出销售员的销售的利润率，从而判断销售效果。

所以我们的结论是盈利不足主要与业务员间能力差异和分支机构的领导力有关。