时间:08年03月05号   `

旅行社:杭州西子旅行社

游客：浙经院企管班（36人）

备注（身份＋收入）：实习领队兼代理 代理费：160元

经历：班里组织春游，自己利用副班长职务之便盛情做推销，在旅行社做了代理，因为对杭州地区景点不是很熟悉，同学们又要方便和便宜的，就选了据说很多学生团去过的灵山幻境景区，第一次签定了一份旅游合同，代理得到了160元，自己也免费旅游实习当领队，因为第一次参与旅游这行业，第一次做代理,内部规则不了解，西子旅行社得了很大的利润，不过自己开始了解了一些内部旅游规则，代理人有代理费，领队或导游有导服费，导游可以在景区有导游餐，有的免费吃喝，游客消费有20%左右的回扣，什么事情都可以拿钱，什么事情都关系到金钱利益，社会真的有点现实，哦不，是很现实的，谈价的时候幼稚的我们显得很嫩，年轻人显得心浮气躁，只想快点解决春游的事，早点弄到回扣，免费旅游，却不深思熟虑的去了解下别的旅行社，了解下内幕机构的事情，要熟悉了内情后真的可以捞取很大的利润，很大的好处，现在第一次吸取了教训，总结经验，就是为以后作事打下最好的基础。有些事情，要自己经历过才体会的最深刻，最明白。在这次春游组织中，得到了很多，机缘巧合下也由此认识了另一家旅行社“天缘旅行社”，有了整个事情发展情境，有了以后的带队机会…… 

在景区里，第一次和大学同学一起旅游，更特殊的是现在的身份不仅是名游客，还是一个导游员，做为班级负责人要管理好同学，作为导游更要管理好游客，驾驭好两者的管理，学生的春游特殊的是有老师压阵，有老师在就觉得感觉不一样，自己在学生身份上也受老师的约束，虽然出来玩了也得有个度的，我是个热爱自由和旅游的人，所以，就带着有和我同样热情的同伴一起闯着灵山景区，有溶洞，好美的地方，群山环抱的灵山，那天的天公做美，天气微微的有点雨气，在山中的散步也变的特别的惬意，悠长的鼓乐之路，还有灵山大佛，好好的熟悉这里吧，我还是会来的，还会带团过来的。

做导游是件很能锻炼个人能力的事，不仅是组织能力，协调能力，更是那种在很多人面前讲话的胆量，也就是领导能力，以前自己难以在很多人面前讲话，心跳会加速，讲话头绪也会乱掉，慢慢地在导游讲解中，练习，熟练，成熟到炉火纯青，讲话大声起来，心情平静起来，慢慢发现自己很多方面能力变的成熟，不仅在导游方面有用，更是对自己地工作起到很大的作用，进入社会，摸打滚拼，相信自己以后必定会有一番成就。

景点门票：10元（旅行社团体学生价）；车费：600元（45座）