加载中…
正文 字体大小:

李叫兽--文案不是文字  读书笔记

(2016-03-02 08:42:58)
第一部分  文案的视角
    文案的视角要站在用户的角度,不是作者的角度,要避免自嗨型文案;要做 Y 型文案,不要X型文案;

第二部分  文案的策略
1. 战略聚焦:  突出什么样的战略? 想体现什么优势?不重要的优势只字不要提;
    学习?  交互性? 社交? 定位和通话就别提了;
2. 竞争对手是谁?
   小天才阿巴町们?  ipad?  智能机?
3. 发挥优势,不提劣势

第三部分   文案的内容与创意
一、 社交币理论:
 寻找谈资“看看有什么好聊的”, 寻找有违常理的戏剧性冲突
表达想法“想要说服某人”“想要表达内心的某种想法”  帮助他表达自己的想法
帮助别人   互惠别人,为别人提供帮助   转发你的帖子,就是帮助别人
塑造形象  在别人面前塑造一致的形象, 转发你的帖子, 就是强化自己的形象,比如愿意教育孩子,孝敬父母
社会比较  在隐形的竞争中胜利     各种比较,显式的和隐性的
与其给用户人民币,不如给他们社交币 !
二、 提升文案内容价值的8个技巧
1 制造反差    突出反面事例,大多数孩子都不会很出色
2 树立共同的敌人    反对烂片,学校教育不会负责任
3 寻找极端场景     成绩差的孩子在学校受歧视
4 与你相关    突出阅读者,家长的困境
5 帮别人表达   家长需要什么样的工具才可以跟孩子进行学习的互动
6  寻找附着物   成功的孩子是怎么成功的
7  提供有用的知识   如何掌握作文,后鼻音,巧算
8  不要沉默    突出作者是干啥的,要达到什么目的,就是要帮助孩子和家长快乐掌握知识点
三、6个创意模板
1. 形象化类比:   图像化的类比;
2  制造极端情景:   小孩子就想着玩,没有好玩的学习工具,成绩倒数;
3. 呈现后果:   小孩子做题太多,导致成了学霸,别人都嫉妒他
4. 制造竞争:   跟学而思的老师竞争, 居然赢了
5. 互动实验:   用手表去比赛做题,成了答题器,
6 改变维度:    大学只考上了三本,发现手表原来可以改变自己的学习习惯

第四部分 文案的写作
一、文案写作的6个技巧
1. 分解产品属性:     小品牌不知名,通过强调产品牛逼的地方,来获取老百姓认知;
2. 指出利益,从对方出发:   不是说产品有多好,而是老百姓用了有啥好处;
3. 定位到使用场景: 什么时候使用这个产品,有什么便利和优势
4. 视觉感:  具体化产品的优势,因为形象化的想象是人类最基本的需求之一,人类天生不喜欢抽象的东西
5. 附着力--建立联系   没有优势,就拉上众所周知的做类比;
6. 提供导火索: 让人很方便点去做你希望他做的,而不是设置障碍

二、文章流畅耐读的奥秘
1. 制造缺口:欲要卖米饭,先让人饥饿
    勾起读者的好奇心, 让他期待后面的内容
    这方面的翘楚: 王左中右
   方法:
(1)找到违背直觉的部分,让读者觉得怎么会这样?
(2)指出别人的错误,先指出目前的错误所在,读者会想:正确的方法是什么?
(3)”起点--终点“法:从一个嬉皮士到上市公司的CEO,引发好奇:怎么变的?
(4)成功案例法:讲被众人向往的成功案例,引发读者对答案的好奇。
2. 顺应读者疑问:下一句读者期待的是什么?
    要有连贯性,一环扣一环
3. 制造启发感:给寻常的东西带来不同的解释
     让读者产生:原来如此啊的   感叹,  正如夏洛克所说:You do see, you don't observe

第五部分  文案实战训练
一、如何利用清单写文案
南孚糖果装电池的例子
1、了解场景
2、弄清文案的具体类型
3、写文案前,先列个任务清单
4、逐步解决清单所列问题
    里面有重要的一点,刺激粉丝转发和二次创作
5、逐项检查清单的完成情况

二、如何从0写一套Y型文案
例子:睡小宝睡枕
1. 了解背景
2. 弄清文案的具体类型
3. 文案设计过程:
(1)寻找关键挑战;
(2)利用优势来指定战略,克服挑战;  
     最大化优势
(3)设计连贯的战术行动;
   设计导语->分解产品属性->属性转化成利益点->使用情景化视觉化的表达,一秒钟建立印象

阅读结束,感谢李叫兽!


0

阅读 评论 收藏 转载 喜欢 打印举报
  • 评论加载中,请稍候...
发评论

    发评论

    以上网友发言只代表其个人观点,不代表新浪网的观点或立场。

      

    新浪BLOG意见反馈留言板 电话:4006900000 提示音后按1键(按当地市话标准计费) 欢迎批评指正

    新浪简介 | About Sina | 广告服务 | 联系我们 | 招聘信息 | 网站律师 | SINA English | 会员注册 | 产品答疑

    新浪公司 版权所有