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国美通吃华北家电市场——专访华北大区总经理孙一丁

(2008-09-28 17:53:50)
标签:

国美

家电

华北

国庆

激烈竞争

家居

分类: 观念思想

国庆黄金周将近,京城家电市场大战引爆在即。昨日,国美电器华北大区总经理孙一丁接受专访透露,国美已完成大战筹备,将借国庆黄金周全面垄断华北市场。 
    200亿采购
    家电大战历来首先考验的是货源资源,孙一丁昨日透露,为备战此次黄金周大战,国美集团提前一个月即开始有针对性同全球供应商下大单采购,全国采购量在200亿元以上。在此次的200亿元采购大单中,厂家首次投放的新品逾250款,此外还有总价达50亿元的家电特价机投放市场。目前200亿元家电已全部送达国美全国1300家门店,静等国美引爆黄金周家电大战。
    孙一丁透露,在此次采购的家电新品中,有很多为厂家独家供应国美的新品。如三星、夏普65、52及46英寸液晶电视,有不少型号为专供国美销售;松下也有一款42英寸等离子专为国美定制。众多外资巨头为国美专供家电商品,显示出国美在家电连锁市场的绝对地位。
    按计划,国美今年十一黄金周营销将形成多轮冲击波,北京市场总让利超过2亿元。首先,国美将抓住金秋家装和旅游商机,发动旅游商品、家装家电大规模攻势,并进行保价承诺。为此,国美将在北京农展馆举办国美家装节,联手北京家装、建材行业巨头共同优惠让利。
    其次,国美华北大区将发动全面夜市和各种专场攻势,让家电战火熊熊燃烧照亮北京城夜色。到国庆节正式开始,国美将以42英寸以上平板电视和双开门高端冰箱为两大主攻。国美将在北京市场将家电价格打到对手不敢想象的地步。
    为使消费者购物无忧,国美还推出“诚久保障”服务:9天内消费者可以无条件退货,如果价格下降,在购物19天内还有价格保障,商品质量出现问题,在39天内可退货,在99天内可换货。有了这些承诺,国美可以帮助消费者实现安心无忧购物。
    布局双品牌
    孙一丁透露,国美并购大中的整合已全面完成。国庆期间,北京国美将与北京大中联袂出击京城,对竞争对手形成“绝杀”。整合效应将帮助国美在北京市场全面围剿对手。
    在孙一丁看来,国美电器在华北家电市场拥有全球范围都无法再找出第二个的独家特点:拥有最多双品牌运作经验!“我们在华北很多省份都存在并购品牌。”孙一丁表示,国美在北京并购了大中,在山东并购三联商社,在山西大同并购大同北方,在河南并购河南永乐。上述市场,为国美双品牌运作奠定了丰厚经验。
    “双品牌整合效应体现,将使国美对华北家电市场的攻击能力成倍提高。”孙一丁透露,国美华北大区已对各地国庆黄金周销售下达具体任务,其中很重要一项就是:“任何对手,其份额最高只能达到同城国美销售的40%份额。”
    “在山西、内蒙古、河北、天津市场,国美都将对手落下很大差距。北京是国美电器发源地,也将是今年黄金周国美打击竞争对手最狠的市场!”孙一丁表示。
    旗舰店战略
    在低价大举围剿同时,国美北京门店布局国庆前也再下一城:9月29日,国美酒仙桥店将盛大开业。这是北京国美第61家门店,也是国美在北京第11家旗舰店。
    酒仙桥店只是国美“旗舰店”战略的一个缩影。今年来,国美一直在北京乃至华北市场快速打造年销售逾亿元的“旗舰店战略”。目前仅北京国美61家门店中,就已拥有旗舰店11家。孙一丁透露,国庆黄金周,仅国美马甸鹏润店、西坝河、安贞店、公主坟店等北京国美11家旗舰店,销售就能突破10亿元。
    国美悉心打造旗舰店战略,提升单店平均盈利水平是重要原因。孙一丁表示,旗舰店只占国美总店数15%左右,但是利润却占国美总体利润40%~50%。尤其旗舰店有助于打造“区域商圈”,如北京家电市场,就已依托国美门店形成马甸、西坝河、十里河等新兴区域商圈。
    孙一丁透露,今后,国美将给予旗舰店更多优惠政策和支持,进一步提高国美旗舰店在各自区域商圈内的攻击力。
    胜者为王
    目前,北京家电连锁店已达176家,未来将呈现如何竞争格局?孙一丁昨日表示,未来北京家电市场将只能容纳120-130家连锁门店,剩余门店将遭遇惨痛命运,市场淘汰战很快将上演。
    孙一丁表示,几年来国美在北京市场实现快速扩张。这种扩张在某种程度上可视为“卡位战”,即抢先占据商圈与黄金地段,从而抬升竞争对手后进市场的成本。“经过国美提前抢位,现在在北京市场,开出销售过亿元的门店已经很难了。这就是国美战略视野的前瞻性”。
    “目前外资巨头仍不敢大规模进入国内家电零售业,而国内家电零售也正处于变革过程中。”孙一丁表示,国美将抓住产业升级变革的机会,更加快速壮大实力,成长为全球500强巨头。

 

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