生意社9月19日讯
      
      　　
      　　 1，您认为电子商务的冬天来了吗？您怎么看现在电子商务领域盛行的f过冬论”？
      
      　　
      　　 做为唯一在内地资本市场上市的互联网企业总董事长，孙德良对“冬天”拥有自己的看法。在孙德良眼中，近点看中小企业确实进入了冬天，如何带领中小企业突出重围值得深思，远点看企业要做大做强，需要在短期利益和长远利益间的之间寻找最佳的平衡点。
      
      　　
      　　 全球经济“冬天”来临，电子商务行业肯定是首当其冲，原因是传统企业的冬天影响了电子商务企业的发展。孙德良指出，电子商务企业的上游客户主要是中国的制造业，因此容易受到全球经济滑坡的影响。但并不是所有的互联网公司都面临“冬天”，对于互联网公司来说，谈不上冬天，不像传统企业受到的冲击那么大。不过，经济冬天并不意味着电子商务企业发展停滞不前，孙德良认为，电子商务行业总体还是稳中有升，只是增长的速度没有早先那么快。
      
      　　
      　　 “现在网盛受到的影响并不是很大。”孙德良说，宏观经济形势对电子商务确实有影响，但这主要是在外贸领域。阿里巴巴可能外贸所占的比重比较大。“宏观环境再不好，企业始终是离不开电子商务的。因此，在相对困难的时刻，在风险可控的范围内进行扩张，能够为以后的发展打下更为坚实的基础。”
      
      　　
      　　 他表示，目前国内宏观经济形势的确不如往年，进出口企业受影响最大，而在互联网领域，主要覆盖制造型企业的B2B领域则受影响最大，对B2B领域来说冬天的确来了，但“冬天”的影响带有滞后性，所以短期内影响不明显。从网盛针对生意宝网站(www.Toocle.cn)企业用户的一次调查显示，具体影响还要考虑倒以下三方面因素：
      
      　　
      　　 (1)行业区别：像化工这样产业链固定、需求稳定的国民经济支柱产业，几乎没什么影响，而纺织、服装这些劳动密集型的、产品附加值低的则所受冲击较大。
      
      　　
      　　 (2)内外贸区别：那些产品以内贸为主企业影响相对较小，而那些以外贸为主的出口导向型的企业，所受影响相对较大。
      
      　　
      　　 (3)地域区别：那些同为外贸为主的出口导向型的企业中，若主要出口市场在欧美国家的所受“蝴蝶效应”较大，而以南美、非洲、中东地区为主的相对不大。
      
      　　
      　　 2，在“冬天”，经济大环境不景气的情况下，网盛的战略是否受到影响，网盛将会采取哪些应对措施过冬？你预计这种情况用多久能走出来？
      
      　　
      　　 孙德良认为自己的互联网创业之路仅走出了开始的几步，网盛接下来的路犹如长征，还很漫长，面临的机遇和挑战还相当多。尽管有人提出了“过冬论”，但即使在冬季里依然不乏诸多既给中小企业“雪中送炭”，又能实现自身“雪中掘金”的商业机会。电子商务的推广成本较低，可以给企业提供更多的推广，更多的企业愿意尝试，这也将会是B2B行业的一个商机，B2B电子商务仍然会呈缓慢的增长态势。”
      
      　　
      　　 关于如何应对冬天和如何将中小企业带出冬天，孙德良说自己最近一直在看《少林寺传奇》，他表示做B2B也要既练好“内功”，又要练好“外功”，两手都要抓，都要硬。
      
      　　
      　　 (一)在“内功”方面：
      
      　　
      　　 网盛在除了过去一年半立除了不断开发新产品、提供新服务，做好做强生意宝平台，练好“内功”的同时，还悄然对旗下生意宝平台进行了大范围的升级与调整。生意宝致力于打造“全球领先的生意人门户及搜索平台”。此次首页面的修改动作最大，除了LOGO增加了“生意人的第一站”的主题元素外，还取消了分类行业产品供求信息、取而代之的是其“生意搜”垂直搜索框和分类导航信息。
      
      　　
      　　 目前国内市场上的B2B平台，无论垂直、综合，其首页几乎无一例外都是黄页目录，比如行业分类或者厂商、产品和供求信息等。而生意宝(www.Toocle.cn)此次改版后首页完全取消了黄页目录，甚至还放上了竞争对手阿里巴巴、慧聪、环球资源等的链接，其改动的魄力可谓不小。
      
      　　
      　　 (二)在“外功”方面：
      
      　　
      　　 网盛最近还计划用“低年费策略”减少我国中小企业的电子商务开销，帮助中小企业度过经济'冬天'”。而据生意宝网站公布信息显示，生意宝所提供的“小门户+联盟”服务“中国供应商”年费仅为1800元，且平台功能与服务项目基本实现了“人无我有、人有我优”。孙德良认为“电子商务的未来将走向正如手机与宽带一样，必将实现由“高门槛、高费用”向“低门槛“和“白菜价”过度转变，网盛当前所做的正是让“所有中小企业都可以花很少的钱实施电子商务”，安全“过冬”。
      
      　　
      　　 “酒香还需人吆喝”，此外，为加大对中小企业的“过冬”扶持力度，网盛已启动旗下上海生意宝网络科技有限公司，正招兵买马深耕驻扎上海B2B电子商务市场。同时，近期网盛生意宝的市场体系正在全面扩张，已相继在上海、北京、南京、广州、成都等国内12个主要经济发达城市设立分支机构，并大力展开“招兵买马计划”，推进生意宝市场化全面落地开花。孙德良认为，在原材料和人力成本持续上升的当下，生意宝的低价策略迎合了相当部分市场需求，尤其对价格在8万到10万年费的高价版电子商务网站，形成一定冲击。
      
      　　
      　　 3，过去一年整个电子商务市场的发展趋势？预测未来一年的发展？
      
      　　
      　　 一、关于过去一年整个电子商务市场的发展趋势，孙总观点大致如下:
      
      　　
      　　 B2B：“小门户+联盟”是中小B2B网站发展的必然趋势，孤军奋战的行业B2B企业，将成为“信息孤岛”，必定遭遇淘汰或难以有大的发展。
      
      　　
      　　 B2C：“是面向C用户的电子商务发展的一个主流趋势，这一年来服装B2C产业的崛起就是最好明证！”
      
      　　
      　　 C2C：“干了13年互联网，我至今还看明白这东西在中国究竟怎么能盈利？”
      
      　　
      　　 二、对于预测未来一年的发展趋势，孙总观点大致如下:
      
      　　
      　　 就B2B领域而言，孙德良认为：
      
      　　
      　　 (1)电子商务的未来将走向正如手机与宽带一样，必将实现由“高门槛、高费用”向“低门槛”和“白菜价”过度转变，中小企业需要花在电子商务上的钱将越来越少，网盛当前所做的正是让所有中小企业都可以花很少的钱实施电子商务，安全“过冬”。
      
      　　
      　　 (2)并且要打破行业垄断，在电子商务行业中展开适度的价格竞争，这样才可以使整个社会受益。
      
      　　
      　　 (3)种种迹象表明宏观经济大幅调整已逐步波及到产业链另一端的电子商务领域，电子商务或许将由此发生转折，全面分化并迅速转向，由以往“粗放式”发展的时代逐步进入“精耕细作”时代，以行业细分为基础的电子商务新模式将迎来新一轮的历史发展机遇。
      
      　　
      　　 (4)对于新的互联网创业者，要坚持走细分路线。细分领域是80后从事互联网创业的重要方向。现在不可能再做大而全的互联网企业，主要是面向企业和个人用户的细分领域。如果锁牢细分领域，创业机会有的是，调整好心态，减少浮躁情绪。
      
      　　
      　　 (5)对于从2008年9月16日起，央行近年来首度下调贷款基准利率和存款准备金率。孙德良认为：“作为新兴的互联网公司，生意宝的资产负债率并不像传统的制造类行业那样高，只有11%；但作为国内A股唯一一家服务于中小企业的电子商务平台企业，生意宝深刻地感受到今年“寒冬”的提早来袭对他服务的客户意味着什么。相信此次适当降息将减轻中小企业财务成本，提高企业盈利能力；此外，降息有利于刺激消费，拉动内需，改善中小企业的生产经营状况，会使中小企业的日子好过一些。
      
      　　
      　　 4，网盛过去一年发展的最大亮点是什么？是否有遗憾？
      
      　　
      　　 在回顾过去一年网盛的发展时，孙德良表示，过去一年，网盛取得了长足的进步：
      
      　　
      　　 一、平台发展上。进一步增强了生意宝平台的稳定性和使用性，提升了生意宝平台品牌、完善了平台功能，同时也使网盛的市场份额都有了一定地增长，这令他比较满意。竞争对手抛出冬天论，采用更为封闭的策略来实行自我保护时，孙德良表示，这恰好是网盛的机会，网盛将采用更加开放的平台和技术，广泛加强与各方合作，为广大中小企业开辟网络交易的新蓝海。
      
      　　
      　　 二、平台理论上。也随之进一步完善了“小门户+联盟”的理论，扩大“小门户+联盟”的应用领域，深化了“小门户+联盟”体系，走出了一条更务实的又好又快的B2B产业发展之路。
      
      　　
      　　 三、网盛公司在过去一年里，无论平台建设、团队建设，还是战略布局与市场拓展，都进步很大，没有什么值得遗憾。
      
      　　
      　　 5，网盛未来一年的计划和重点？
      
      　　
      　　 在宏观调控的今天，B2B电子商务是首当其冲受到实体经济传导影响的领域。孙德良认为危机必然存在，但整体上来说，有“危险”才有“机遇”，网盛现阶段的发展策略是稳中求健，依然是激情澎湃这楼梯。
      
      　　
      　　 对于依附于中小企业成长的公司，协助中小企业顺利度过难关，是自身规避风险的最好出路。为此，网盛科技推出了定价仅1800元的超低价版“中国供应商”服务。据了解，在目前资金压力越来越大的情况下，选择低价服务的中小企业也日益增长。这既帮助了中小企业，也给自身带来创收。
      
      　　
      　　 危机下往往孕育着新的机会，网盛生意宝始终坚持在风险可控前提下适当扩张。虽然网盛认为目前形势严峻，但并未踌躇不前。旗下的上海生意宝络科技有限公司正在大规模招兵买马，意图深耕上海B2B电子商务市场。这虽然是一种风险，但孙德良表示“在可控范围内”。孙德良透露，自去年4月网盛亮剑生意宝后，便打出了“中国互联网第一股，携手专业网站共赢天下”的大幅广告语之后的一年里，它稳健扩张，已相继在上海、北京、南京等国内12个主要经济发达城市设立分支机构，推广生意宝及“中国供应商”。
      
      　　
      　　 附：网盛生意宝与孙德良简介
      
      　　
      　　 浙江网盛生意宝股份有限公司(原浙江网盛科技股份有限公司)是一家专业从事互联网信息服务、电子商务和企业应用软件开发的高科技企业，是国内最大垂直电子商务开发商和领先的综合B2B运营商，国内B2B电子商务标志性企业。
      
      　　
      　　 2006年12月15日，网盛科技在深交所正式挂牌上市(股票代码：002095)，成为“国内互联网第一股”，并创造了“A股神话”。上市之后，网盛生意宝积极拓展电子商务新领域，独创了“小门户+联盟”的电子商务新发展模式，成为有别于阿里巴巴外中国电子商务发展的新航标，被誉为继“行业网站模式”、“综合B2B模式”后的“B2B第三代模式”。
      
      　　
      　　 孙德良，浙江网盛生意宝股份有限公司董事长，中国互联网元老、电子商务风云人物、中国行业B2B电子商务第一人。
      
      　　
      　　 1997年以来，带头开发并成功运营了中国化工网、中国纺织网、中国医药网等多家全国知名的电子商务网站集群。2001年建立了全球化工网，合并了全球最大的化工数据库搜索引擎。孙德良带领的网盛为中国“互联网寒潮”时代第一个赢利的互联网公司，被媒体誉为“中国互联网产业的另类标杆”。并于2006年12月15日将公司成推上中国资本市场，成为轰动一时的“中国互联网第一股”。
      
      　　
      　　 难能可贵的是，孙德良及其团队在没有任何外来资金的前提下，完全依靠自我滚动发展与自主创新，完成了了从2万到数十亿的创业奇迹与资本神话，开辟了电子商务与资本市场发展的新纪元。演绎了一个被誉为“业界奇迹”和“财富新贵”的互联网传奇！
      
      　　
      　　 目前，孙德良还受聘于浙江大学担任MBA企业导师，并担任浙江省青年企业家协会副会长等学术职务与社会职务，以帮助更多的创业者与企业一起成长。