加载中…
个人资料
奥古特品牌战略咨询
奥古特品牌战略咨询 新浪机构认证
  • 博客等级:
  • 博客积分:0
  • 博客访问:482,298
  • 关注人气:2,116
  • 获赠金笔:0支
  • 赠出金笔:0支
  • 荣誉徽章:
相关博文
推荐博文
正文 字体大小:

运营模式新构建与品牌战略管控

(2015-10-10 18:12:02)
标签:

商业模式

运营模式

品牌战略管控

战略运营

财经

分类: 奥古特品牌战略

我们发现当今大多企业钟情于商业模式的追逐而忽略运营模式、战略管控系统的潜心打造。奥古特专家坚定的指出,运营模式本质是以企业目标与价值使命为中心,来实施整体价值链中可形成标版的连续协同与管控的系统循环方式。运营是对运营过程的计划、组织、实施和控制,是与产品生产和服务创造密切相关的各项管理工作的总称。从另一个角度来讲,运营管理也可以指为对生产和提供公司主要的产品和服务的系统进行设计、运行、评价和改进的管理工作。

我们针对一些企业提出,由单工厂变为多地点工厂运作;由纵向一体化转向横向一体化;由多元化转向归核化;制造分类外包;由自主发展转向并购整合发展;由单一组织变为集团架构;开展利益、资源、平台、渠道共享的全网互动营销。这是我们服务企业运营模式转型的主要途径。

运营模式是企业根据企业的经营宗旨和目标,为实现企业所确认的价值定位所采取某一类方式方法的总称。其中包括企业为实现价值定位所规定的业务范围,企业在产业链的位置,以及在这样的定位下实现价值的方式和方法。运营模式是企业对市场作出反应的一种范式,这种范式在特定的环境下是有效的根据经营模式的定义,企业首先有企业的价值定位。在现有的技术条件下,企业实现价值是通过直接交换,还是通过间接交易,是直接面对消费者,还是间接面对消费者。处在产业链中的不同的位置,实现价值的方式也不同。

运营模式新构建与品牌战略管控

运营模式的内涵包含三方面的内容:一是确定企业实现什么样的价值,也就是在产业链中的位置;二是企业的业务范围;三是企业如何来实现价值,采取什么样的手段。

 

我们划分运营模式的不同分类:

一、我们根据企业在产业链的位置分类

我们在项目服务中战略框架前提下产业价值链与商业模式重构后,再观产业链条中我们服务企业自身所处的主要位置。来确定企业初步属于1)生产代工型(纺锤型)运营模式; 2)设计+销售型(哑铃型)运营模式;3)生产+销售型运营模式;4)设计+生产+销售型运营模式;5)信息服务型运营模式。

 

二、我们根据企业的业务范围分类

我们再根据企业业务范围的确定也就是产品和服务的确定,它始于产品或者服务给企业带来价值的大小,以及新的产品和服务对原有产品和服务的影响。根据业务范围我们可以划分两类运营模式:单一化运营模式和多元化运营模式。

1、单一化运营模式,又称专业化运营,企业仅仅在一个产品领域进行设计、生产或者销售,企业的业务范围比较单一。这类运营模式的优点是企业面对的市场范围比较有限,能够集中企业的资源进行竞争;风险在于众多的竞争者可能会认识到专一运营战略的有效性,并模仿这种模式。

运营模式新构建与品牌战略管控

 

2、多元化运营模式

多元化运营模式分为三种基本类型:集中化多元运营、横向多元化运营和混合多元化运营。

集中化多元运营是指将一些增加新的、但与原有业务相关的产品与服务一同被广泛的称之为集中化运营。这种运营方式的特征是提供的产品或者服务和现有的产品或者服务有一定的相关性,提供的对象有可能是现有的顾客,也可能是新顾客;企业可能投入相当的资源拓展新的市场。也可能通过现有的营销网络进行运营。

横向多元运营是指向现有的用户提供新的与原有的业务不相关的产品或者服务。它的特点是提供的产品或服务与现有的产品或服务没有相关性,并且被提供的对象是现有的顾客,而不是新的顾客。也就是利用现有的市场,通过现有的营销网络进行运营。

混合多元化运营是增加新的与原有的业务不相关的产品或者服务。它的特点是企业提供的产品或者服务和现有的产品或者服务不相关,提供的对象有可能是原来的顾客,也可能是新的顾客,企业有可能投入相当的资源进行新的市场开拓,也有可能通过现有的营销网络进行运营。

 

三、我们根据企业实现价值的方式

一方面借助于战略来实现,因此实现价值的竞争战略也是一种运营模式,此类运营模式主要有以下几种:成本领先、差别化、目标集聚三种来实现价值的方式。

1、成本领先模式,成本领先模式是指企业努力发现和挖掘所有的资源优势,特别强调生产规模和出售一种标准化的产品,在行业内保持整体成本领先,从而以行业最低价格为其产品定价。

2、差别化模式,差异化模式是指企业向顾客提供的产品和服务在行业内独具特色,这种特色足可以给产品带来额外的加价,如果一个企业的产品和服务的溢出价格超过其独特产品所增加的成本,那么,拥有这种差异化的企业将取得竞争优势。

3、目标集聚模式,目标聚集模式是指在特定的顾客或者某一特定地理区域内,也就是在行业很小的竞争范围内建立独特的竞争优势;企业能够比竞争对手但有效地为其狭隘的顾客群体服务。该模式有两种类型:成本集中和差异化集中。

运营模式新构建与品牌战略管控
四、集团战略运营中的品牌管控

我们认为集团公司战略品牌管控如果不能与时俱进地顺应时代的要求,不能够与自身商业运营模式相匹配,那就注定无法完成战略任务。集团品牌是是给集团带来溢价、产生增值的一种无形的资产。集团品牌建设必须从管理型品牌和运营型品牌两个维度入手。因此,我们再运营模式和管理模式中强化品牌为纽带进行整体重构建。

如果集团公司具备品牌管控的意识和能力,能够积极主动地对集团下属企业的品牌施加强大的管控,实际上也就控制住了生命、阳光、空气和水。如果说下属企业是一只飘忽不定的风筝,品牌管控就是那根不可须臾离开的长线。反过来,集团公司如果忽视或者没有能力对下属企业实现品牌管控,则集团效果就会大大降低。

我们应站在品牌管控体系能力建设、品牌建设管控与协同管理、品牌管控模式变革管理、品牌管控环境建设等方面发挥集团公司的管控职能,将集团体系内所有品牌建设为集团公司品牌。通过积极进行集团管控能力建设、品牌协同管理、变革管理、管控环境建设,为集团体系所有品牌建设提供支撑,积极拓展集团体系内品牌的生命力。

 

我们看集团品牌战略——

品牌战略就是公司将品牌作为核心竞争力,以获取差别利润与价值的企业经营战略。品牌战略是市场经济中竞争的产物,近年来,一些意识超前的企业纷纷运用品牌战略的利器,取得了竞争优势并逐渐发展壮大。战略的本质是塑造出企业的核心专长,从而确保企业的长远发展。在科技高度发达、信息快速传播的今天,产品、技术及管理诀窍等容易被对手模仿,难以成为核心专长,而品牌一旦树立,则不但有价值并且不可模仿,因为品牌是一种消费者认知,是一种心理感觉,这种认知和感觉不会被轻易模仿。

在品牌组合战略中,集团企业的公司品牌常常是一个为人所忽视的宝贵资源,很多集团企业并没有真正认识到公司品牌的存在以及合理利用所能带来的丰厚收益。

 

我们看集团品牌管控体系——

集团品牌建设必须从管理型品牌和运营型品牌两个维度入手,打造管理型品牌为驱动、运营型品牌为支撑的集团品牌体系。我们分为雇主品牌;企业家或核心人员品牌;把企业的管理模式的优化,移植,管理作为一个品牌来管理的系统工程就是管理模式品牌;把企业文化的塑造和传播,管理作为一个品牌进行管理的系统工程就是企业文化品牌;通过集团品牌的打造,将产品、服务、涉足产业的相应传播与经营行为有机结合起来,使集团可以透过社会传播层面,以及在利益相关者层面形成一种总体印象产业品牌:结合不同业务单元在整体战略中的定位和产业特点,构筑产业价值、整合、协同和控制力品牌。不同子集团构筑的服务,经过在产品,传播和服务过程的表达,构筑起该集团的社会化服务特征的服务品牌;不同产品的品牌和其传达的复合信息,经过集团层面的管理与整合,传达出一种产品簇品牌。

运营模式新构建与品牌战略管控

我们看集团品牌组合管控模式——

通过品牌组合的管控的要求,在战略层面审视检核运营模式的适应性与灵活性,集团可以使品牌组合中的主品牌、子品牌、担保品牌、联合品牌和品牌延伸等得以条理化,重塑公司的盈利能力。确定品牌组合管控需要借助品牌关系谱。品牌关系谱探讨的是企业内不同品牌之间的依赖、支持、协助等关系,品牌关系谱包含4个基本关系和9个次级关系的连续体,每一种关系都意味着不同程度的品牌管控力度。

品牌组合战略战略并不简单的拼凑,在品牌组合战略运营中如果品牌之间的差异程度不高,那么这种组合是没有任何意义的。应该提供一套系统的方法,用以审查现有的品牌组合,发现需要进一步分析和解决的在运营管控和发展方面的问题,从而找寻新的管控方法和相应创建新的管控工具。


五、运营管控中盈利模式的形成

我们说,盈利模式出自于战略与商业运营的整体构建中也完全在于经营者的战略设计思路。盈利模式指企业如何获得收入、分配成本、赚取利益。盈利模式是在结定业务系统中各价值链所有权和价值链结构已确定的前提下,企业利益相关者之间利益分配格局中企业利益的直接表现... ...

盈利模式是探求生意的利润来源、生成过程和产出方式的系统方法。一般经营利润可以用这样一个数学模型表示:总利润=∑单位利润率∑销售额。盈利模式就是研究与实现如何获得最大利润的方式。盈利模式设计包含三个关键技术:一是价值发现决定利润的来源;二是价值匹配决定盈利水平的高低;三是价值管理决定盈利水平的稳定性。

任何行业的利润都是由于企业盈利要素"价值匹配度"的不同而分成不同区域的,如高利润区、平均利润区、低利润区和无利润区。在不同的利润区盈利模式是完全不同的,自然利润状况也不同;与此同时,企业处于何种利润区是盈利模式决定的。因此,一个企业只有在盈利模式设计完成的前提下,才能进行业务规划设计、营销模式规划、财务预算、人员管理考核方式设计等相关运营层面的规划,否则就会出现各种"脱节"现象:业务与财务脱节、销售与品牌建设脱节、人员能力与考核脱节、销量与利润脱节、生产研发制造部门与市场营销部门脱节等等。

 

我们告诫企业管理者在企业运营过程中,应该正确的认识盈利模式是一个不断优化的过程,没有所谓的先进与落后之分的道理。另外就是如何有效的应用盈利模式;创造盈利模式;管理盈利模式。如何高水平的掌握战略与商业模式这一高端工具。

当今乱世,人人想走捷径!仿佛臆想出个什么模式,或套取个什么什么成功企业的模式自己就将走向成功。奥古特咨询专家希望企业家朋友们经常设问自己企业究竟需要怎么的模式?什么样的系统模式才能保障我们走持续发展之路?不断思索中你会发现只有挖掘自己,认识自己、认清自己、读懂行业、读懂市场、读懂了顾客,才真正明白了模式不是随意可以套用的,不是想当然的,不是只靠自己就能归纳的精准的。当下智业外包服务已很普遍,第三方服务在保持客观、公证、理性前提上的创想、创建也是要深入企业进行量体裁衣,对应市场的。正确认识,准确判断、精准定位才能够最终价值实现。

 

(奥古特人与你同在,查看详细全文请登录奥古特官网,奥古特品牌论坛网:http://www.artbrand.com.cn/bbs/ 

 

【独家稿件声明】奥古特国际咨询机构苍石(先生)提供,这里欢迎业内同仁、企业界朋友一起来交流探讨企业如何以商业运营模式与品牌战略管控的解决之道。

奥古特国际品牌营销机构:上海市陆家嘴东方路8

奥古特国际机构联系电话:021-51699945 58879242

奥古特国际品牌营销机构:http://www.artbrand.com.cn

奥古特国际品牌营销论坛:http://www.artbrand.com.cn/bbs

奥古特风格品牌营销博客:http://blog.sina.com.cn/artbrand88

 

【奥古特咨询专家介绍】

(苍石简介:企业品牌战略咨询专家。品牌咨询界的思想者与践行者。奥古特品牌咨询机构创始人董事长,资深战略咨询顾问,曾在大学执教4年、民营和外企工作10年,咨询行业十余年项目实战经验,是品牌同质异构/品牌异质同构理论的创建者、企业风格品牌的引领者,在多家专业刊物发表文章,服务过近百家大中型集团企业,联系方式:13701810755QQ:1285129527

 

【奥古特咨询服务内容】

您想创建自己企业的品牌吗?知道如何命名创建、定位规划到塑造表现吗?

您想提升自己企业的品牌吗?知道如何展开品牌战略管理,品牌运营管控吗?

您想把自己企业文化管理与战略品牌与品类品牌进行整体贯通吗?

您想将自己跨界商业运营模式的核心与品牌价值主张同创共建吗?

您是如何做的?您知道这些思想方法、实施路径和应用工具吗?

这里欢迎您和你的团队走进奥古特微信公众服务平台!

 

【奥古特品牌战略咨询】

公众订阅号:artbrand  公众服务号:artbrand2

运营模式新构建与品牌战略管控

 

 奥古特咨询机构其他相关文章:                                                                                                                                

商业模式重构与组织品牌化战略   运营模式新构建与品牌战略管控 

空气净化器行业未来的困境  黑龙江互联网+的变革   辣条行业的来世今生  奥古特国际机构经典品牌故事系列之十七、十八

奥古特咨询项目组考察芬兰大健康市场  经营空气再生创新修复健康  打造人文品牌-创建价值服务体系 养老服务业品牌化战略思考

旅游商品品牌化运营解析 企业文化建设与地缘文化影响 品牌化体验之旅 2012中国咨询业向何处去 品牌化组织与组织品牌化构建

企业文化理念体系的分析与提炼  完善企业理念系统摆脱文化建设的误区   塑造“和乐”文化的核心内涵打造职业教育新品牌 

“聚和”企业文化新纪元   企业文化-变革与传承   企业文化建设:实践论、矛盾论再解读   企业文化-用行为规范实现文化落地 

企业文化理念体系的分析与提炼 北元化工集团企业文化体系及成果展示发布 企业管理文化到文化管理的演进 文化融入组织品牌整合资源

企业文化-“内圣而外王利万众而立” 企业文化战略与企业品牌战略相互依存 “北方威尼斯”——阿姆斯特丹考察纪实

“老板文化”对企业文化的影响 工业企业的品牌建设 战略为本品牌为道营销为术系统谋划仗剑天下 果汁品牌如何营销升位

奥古特CIS文化战略导入 奥古特服务项目引言 奥古特品牌咨询项目服务简介 奥古特营销咨询项目服务简介

奥古特品牌文化诠释 优势风格品牌管理先行者-奥古特国际机构 品牌营销策划公司能给企业带来怎样的价

营销战略与企业战略必须相适应 消费品企业应重视企业发展战略规划 消费品企业品牌营销战略规划的重要性

品牌营销策略分解到计划实施更需实力团队的配合 品牌危机管理--防范与应对 企业创始人与资本的博弈

要素品牌战略与工业企业品牌建设 要素品牌战略-构建差异化竞争优势 加多宝vs王老吉千亿品牌何去何从

2013中国咨询业如何成功突围 设计创造价值 美国硅谷的摇篮 电商博弈的终极探寻 提升中国农产品品牌溢价是硬道理

酿造中国白酒文化新境界 快消品品牌如何发力未来十年 如何开拓中国葡萄酒市场 休闲食品企业如何完成市场突破

                                                                                                                                                                                                                 

0

阅读 评论 收藏 转载 喜欢 打印举报/Report
  • 评论加载中,请稍候...
发评论

    发评论

    以上网友发言只代表其个人观点,不代表新浪网的观点或立场。

      

    新浪BLOG意见反馈留言板 电话:4000520066 提示音后按1键(按当地市话标准计费) 欢迎批评指正

    新浪简介 | About Sina | 广告服务 | 联系我们 | 招聘信息 | 网站律师 | SINA English | 会员注册 | 产品答疑

    新浪公司 版权所有