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奥古特咨询项目组考察法国巴黎医疗健康市场

(2015-01-22 11:45:20)
标签:

医药医疗品牌建设

奥古特品牌战略咨询

大健康产业

空气净化器

文化

分类: 奥古特最新动态

   奥古特国际咨询机构于2014年12月30日启程前往欧洲考察,走访、交流大健康产业在本地区发展情况。元月1日飞抵德国法兰克福,转至法国巴黎。奥古特联合项目组一起亲自走访了巴黎一些有代表性的医药,医疗连锁终端和法国几家著名的家用电器零售商城。深度访谈了当地具有代表性的商务人士与市场监管官员。法国最大的Boulanger和DARTY连锁家电卖场。了解到瑞士品牌Iqair和瑞典品牌Blueair空气净化器在此电器卖场没有陈列,瑞士Iqair在香榭丽的高端商场有展示,需要提前预定后厂家发货(大约价格有400欧产品)。也有公司官网订单销售。
    法国是欧洲第二大医疗器械市场,在全球医疗器械领域各方面排名均处于第二集团(企业总数排名,全球第四;250人以上企业数量,全球第四;企业年营业额,全球第四;就业人口,全球第五投入,全球第四),总体落后于美国、德国和瑞士,与英国和日本实力相当。法国医疗器械企业分布呈现出地理集中的特点,法兰西岛和罗恩-阿尔卑斯大区聚集了50%的企业,年营业额约占比80%,而另外50%的企业基本集中在普罗旺斯-阿尔卑斯-蓝色海岸大区、阿尔萨斯大区、朗格多克-鲁西荣大区、北部-加莱海峡大区和弗朗什-孔泰大区等五个大区。

奥古特咨询项目组考察法国巴黎医疗健康市场

一、奥古特咨询项目组巴黎市场调研走访

    我们在法国巴黎。走访了巴黎一些有代表性的医药/医疗连锁终端和法国几家著名的家用电器零售商城。巴黎医药/医疗连锁终端店铺面积小(15-20平米),但考虑便民性,分布极为广泛,主要以西药、药妆等为主,在此陈列的电子医疗产品仅限于小型家用血压仪、电动牙刷、剃须刀等;连锁终端店铺的产品价位限于几欧元-几十欧元为主,且基本消费限于公费医疗性质的产品(可直接刷医疗卡消费),其他产品涉猎甚少;家用电器主要有两大连锁商城,Boulanger连锁家电卖场选址多为巴黎城市周边,卖场占地面积大,便于停车。就空气净化器领域,仅有的几款低端机型功能简单、工艺不精细,瑞士品牌Iqureal和瑞典品牌Blueair在此电器卖场均无陈列。DARTY连锁家电卖场稍高端,选址多为巴黎市内,卖场占地面积偏小,且不便于停车。瑞士Iqureal在香榭丽的高端商场有展示,需要提前预定后厂家发货(价格约在400欧)。两个卖场均有公司官网可供订单销售。

    通过与当地经销商了解到法国圣帝尼是世界顶级空气净化器品牌、法国十大著名品牌。圣帝尼在全球建立了9个制造基地,3个综合研发中心,9个对外贸易公司,全球员工总数超过1.5万人,圣帝尼水务集团2012年实现全球营业额57亿美元,同比增长4%,其中圣帝尼品牌出口和海外销售额23亿美元,中国区不足1亿美元。2010年圣帝尼品牌价值已达3..6亿美元, 2011“法国最有价值品牌”于9月9日发布,圣帝尼集团以222亿的品牌价值连续十年入围。圣帝尼品牌旗下高低压阀、高压锅、空气净化器被评为法国世界名牌。圣帝尼以其市场占有率,品牌占有和代工29%的市场占有率夺得桂冠。

 

二、奥古特咨询项目组巴黎市场调研走访

    法国医疗器械市场规模达200亿欧元,占据全球10%的份额,开发潜力大。法国医疗器械产业基础雄厚,但大型企业少,以中小型企业为主。企业注重创新与细分领域,在目标市场表现突出。但他也强调,法国企业在进入中国市场选择贸易伙伴、进行产品注册上存在困难。希望与中方探讨建立双边联络机制,加强合作,促进双边贸易发展。

法国医疗器械协会是法国最主要、最有代表性的医疗器械行业组织,有360家会员企业,会员企业营业额占全行业的85%,多为生产型企业,其中中小型企业占90%。

    走访巴黎市场同时还联络了的当地人士还有,Mr. Jean Bovsqvet(法国蒙皮利埃大学医学院教授,呼吸系统专家与中国医疗专家终南山有较多的交流);Mme christabel MOTTVEL女士(巴黎地区药房稽查官员)。深度访谈了当地具有代表性的商务人士与市场监管官员。也初步洽谈了一些医疗器械渠道商,公司设立于德国,在德国和中国(北京)有相应医疗器械渠道网络,初步建立联系,后续将就产品和渠道相关性做深入了解和沟通,以便确定是否适合成为我司产品分销商。

    我们认为,法国医药/医疗连锁终端在店铺面积、产品定位、消费心理上均不适合我司产品的市场定位,因而医疗及医疗器械渠道领域需要考虑其他途径和方式突破;法国连锁家电卖场从展示空间、产品属性、产品定位、消费理念上相对匹配我司产品的市场定位,因而消费电子领域可能是我们需要慎重考虑且提上议事日程的切入点。

 

(作者:苍石简介:企业战略咨询专家。品牌咨询界的思想者与践行者。奥古特咨询机构创始人董事长,资深战略咨询顾问,曾在大学,机关、民营和外企工作多年,咨询行业十余年项目实战经验,是品牌同质异构/品牌异质同构理论的创建者、企业风格品牌的引领者,在多家专业刊物发表文章,服务过近百家大中型集团企业,联系方式:samxiao@artbrand.com.cn 13701810755

 

【独家稿件声明】奥古特国际咨询机构提供,这里欢迎业内同仁、企业界朋友一起来交流探讨国际大健康市场品牌营销解决之道。

   奥古特国际品牌营销机构:上海市陆家嘴东方路8号

   奥古特国际机构联系电话:021-51699945 58879242

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奥古特咨询项目组考察法国巴黎医疗健康市场

 

 

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