加载中…

加载中...

内生为主3年布局覆盖县域市场爱尔眼科继续推进眼健康生态圈

转载 2019-05-21 22:07:50


内生为主3年布局覆盖县域市场 爱尔眼科继续推进眼健康生态圈

2019-05-21 18:05来源:

证券时报·e公司作者:邢云

借力国际化战略和全球科技创新布局,成为国内外领先的创新型眼健康服务集团。”5月21日,爱尔眼科(300015)2018年度股东大会上,董事长陈邦如此描画公司蓝图。

县域市场将是公司发力重点。

陈邦表示,力争通过3年发展,公司网络覆盖中国大部分城乡县域,市场占有率大幅度提高,”医疗市场的人口红利在地市级以下。“而在其它各级连锁,公司战略各有侧重。各省会医院将成为本地区的疑难眼病中心,临床诊疗能力显著提升;各地级医院通过地县一体化建设成为当地的眼科龙头,借助信息化、移动医疗等先进手段,建立覆盖全国的立体化、多业态眼科医疗网络。

当日收盘,爱尔眼科市值达877亿,名列创业板第四,湖南第一。值得一提的是,截至4月24日,香港中央结算有限公司(深港通投资者)持股已增至1.72亿股,占公司总股本7.21%。

医院网络布局将以内生为主

公司业绩继续高速增长。

年报显示公司2018年实现营业收入80.09亿元,同比增长34.31%;实现营业利润15.58亿元,同比增长40.05%;实现扣非净利润10.79亿元,同比增长39.12%。

2019年一季度公司实现营业收入22.45亿元,同比增长28.50%;实现净利润2.99亿元,同比增长37.84%。

受益于公司品牌扩张及网络覆盖推进。

报告期内,公司门诊量573.57万人次,同比增长13.00%;手术量564,542例,同比增长9.07%,剔除白内障手术量,同比增长18.26%。

陈邦介绍,目前公司体外由并购基金培育的医院尚有200多家,但公司医院布局仍以内生为主,“如果上市医院网络每年增加30%,25%将来自内生增长,5%来自外延收购。”。

2018年,公司和产业并购基金继续加快“广覆盖、深密度”的医疗网络布局。

爱尔眼科纵向推进省域内省会医院、地级医院、县级医院(视光门诊)分级连锁体系建设;横向拓展同城医院、眼视光中心(诊所)、社区眼健康服务中心的分级诊疗体系建设,逐步试点互联网医院建设

去年,公司分别收购了陇西爱尔、资阳爱尔、内江爱尔和宜宾爱尔51%股权,宜城爱尔的55%股权、醴陵三三一爱尔81%股权,新建了宁乡爱尔、临夏爱尔、白银爱尔、沈阳爱尔、沈阳爱尔卓越,广州黄埔爱尔等医院;公司下属子公司娄底爱尔新建了双峰爱尔,其他全国各地子公司新建了眼视光门诊部(诊所)23家。

此外,据公司统计,2018年全国眼科市场达到1500亿,爱尔眼科目前市占率不到10%,陈邦说:“眼科医疗市场太大了,现在仍看不到天花板,我们只会专注于此。”

视光业务将占总营收30%-40%

在业务结构层面,公司坚持全眼科发展,推进医疗服务多元化。

公开资料显示,公司屈光手术量连续多年稳居中国第一,并荣获高度近视手术量、全飞秒SMILE手术量全球双料冠军;白内障业务通过升级服务品质和持续科普宣传,着力打造“焕晶”品牌,中高端术式保持较好发展趋势。

值得一提的是,快速增长的视光业务正在公司业务结构处于重要位置,目前占公司总营收18%左右,陈邦表示:视光业务未来将会占到公司总营收的30%-40%。

相关数据显示,全国近6亿近视人群中,儿童青少年为主体;18年全国儿童近视率53.6%,高中生近视率81%。随着青少年近视率的不断攀升,视光业务的潜力也逐渐凸显。2018年爱尔眼科视光服务收入14.77亿元,同比增26.04%。

据公司介绍,爱尔眼科已经搭建起预防手段、检查技术、治疗技术“三位一体”的近视防控体系,从双眼视功能的角度提供近视综合解决方案。

公司表示,视光已成为多家医院的“大单品”,沈阳爱尔、武汉爱尔、长沙爱尔的视光年收入已经率先过亿元。

与此同时,随着视光门诊部、爱眼e站等网络分支的布局完善,患者就医便利性和公司的市场渗透率将进一步提高。同时,一些临床效果显著的高端产品占比持续上升,平均客单价实现逐年增长,患者“二次回配率”不断提高。

公司总裁李力在会上表示,公司保持视光业务快速发展的及提高客户重购率的服务方式有:第一,加强会员管理,给会员传达专业资讯;第二,建立眼健康发育档案,特别是加入云夹获取的用眼行为数据,形成爱尔独特的档案特点;第三,进一步加大妈妈课堂、小小眼科医生等活动的力度,增加频次,提高质量,打造爱尔视光的专业形象;第四,通过妇联组织,妈妈基金渗透到孩子的家长,让具有决定权的家长更多的了解近视眼防控,了解爱尔的近视眼防控特点;第五,辅助必要的商业促销手段,比如送护理液,送科普书等。

拟继续并购全球优秀眼科机构

2018年,公司利用横跨亚美欧网络布局的优势,加强国内外交流合作,加速临床、科研、人才资源全球一体化,搭建世界级眼科平台。

陈邦表示,在现有布局下,将继续并购全球有影响力的眼科机构。“标的机构必须具备三个条件:有公司可以学习融合的前沿眼科技术;财务表现优秀,能增厚公司业绩;具备国际化管理水平,能有效提高高端眼科医疗消费的转化率。”

近年来,爱尔眼科通过并购美国MingWang眼科中心、欧洲巴伐利亚眼科等全球知名眼科医疗机构,搭建起横跨亚、欧、美三大洲的全球化眼科医疗服务平台,辐射人口逾20亿。

公司董秘吴士君表示,公司将利用横跨亚美欧网络布局的优势,加强国内外交流合作,加速临床、科研、人才资源全球一体化,搭建世界级眼科平台,进一步提升公司核心竞争力和国际影响力。

据介绍,公司充分利用在欧洲、美国与香港的国际医疗平台,推动国际知名眼科专家落地国内各医院开展巡诊与患教活动,推动高端医疗业务的快速增长。

另外,公司持续推进眼科与视光学科技生态建设,继续通过全球科技创新孵化基金投资眼科及前沿领域的创新项目,同时开展与国际顶尖医疗机构深度合作,进一步完善公司在眼科相关产业链的储备和布局,

值得一提的是,爱尔眼科的眼健康生态圈战略建设逐步走向完善。陈邦介绍,公司目前生态圈分为连锁医院网络生态,包括省会、地市、县市医院体系;眼健康“互联网”生态;国际化生态;科技创新生态;医疗金融生态等。

陈邦表示,2019年,公司将进一步提升省会医院,夯实和发展地县一体化,加快眼视光门诊(诊所)布局;强化省区管理机制,推动地县一体化管理,探索区域化一体化发展,整合、共享及优化区域资源配置,促进经营能力、效率、效益的协调发展;加快患者终身服务的CRM系统建设,积极发展互联网医院,系统提升集团信息化建设水平;推动临床、科研、教学、培训、防盲、近视防控等体系协同发展,继续推进眼健康生态圈建设


阅读(0) 评论(0) 收藏(0) 转载(0) 举报/Report
相关阅读
加载中,请稍后
澶╄摑钃
  • 博客等级:
  • 博客积分:0
  • 博客访问:4,129,304
  • 关注人气:0
  • 荣誉徽章:

相关博文

推荐博文

新浪BLOG意见反馈留言板 电话:4000520066 提示音后按1键(按当地市话标准计费) 欢迎批评指正

新浪简介 | About Sina | 广告服务 | 联系我们 | 招聘信息 | 网站律师 | SINA English | 会员注册 | 产品答疑

新浪公司 版权所有