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中移动是怎样逼苹果让步的?

2013-09-13 13:42:17评论

提要:中移动是如何让苹果让步的?又将获得哪些苹果从未提供过的优惠条件?

文 / 林紫玉

面对劲敌三星和高端市场饱和,失去乔布斯式创新庇佑的苹果,做了三件事来挽救颓势。

一是更重视中国市场。9月11日iPhone5S/5c首次在中国同步发布和发售,中国运营商也将首次进入iPhone的首发阵营。

二是推出稍便宜的iPhone5C,看看颜色能不能骗来更多用户。

三是终于与坐拥7亿用户的中国移动达成合作,发售支持TD-LTE的iPhone合约机。当然,这要等到中国4G牌照正式发放之后,预计不超过11月。

虽然这些举措充满了Loser的意味,与苹果一贯的高傲气质不符,但确实实惠多多,尤其是与中移动的合作,会为苹果带来年内最大的利好。

为何苹果要迈出这一步?

中移动能量吓呆苹果?

中移动的能量到底有多大?

根据内部数据,去年年底,中移动在网iPhone用户数已超过3000万,占据了80%的iPhone用户,而耗费了大量补贴的中国电信和中国联通同期iPhone用户分别只有170万和700万。

截至目前,中移动在网iPhone用户已经达到了4200万户,这已经超出了美国at&t与verizon两大运营商销量的总和。

请注意,这里的关键词是,这4000万用户没有获得一分钱补贴。想象一下,如果中移动再拿出补贴,市场规模将相当可观。

对苹果来说,这意味着什么?

今年第三季度iPhone销量为3120万台,考虑到苹果拥有280多家运营商合作伙伴,中移动一家一年就能超过这个数字的能量可见一斑。

更为关键的是,第三季度苹果在全球市场份额普遍下滑,来自大中华市场的收入同比下滑了14%,在上一季度,iPhone在中国市场排名甚至不如小米,份额也从2012年同期的9%下滑至4.8%。与中国移动的合作无疑将大大改善苹果在中国市场乃至全球的状况。

相较之下,此时的苹果对合作的渴求远远大于中国移动。

事实上,3G时代的中移动对iPhone的需求几乎为零,如前所述,不用合作中移动就轻松拿走70%以上的iPhone用户。

中移动对iPhone真正的需求是TD-LTE,中移动需要通过明星机效应来迅速追回3G上的口碑落差。而苹果也需要抓住4G的机会,在这个市场上,有更多的强手跃跃欲试。

因此,虽然两者之间多次传出合作消息,但真正的接触和洽谈应该是在2012年3月。此刻中移动已经结束了TD-LTE第一阶段规模试验,验证了网络的可行性,最大的问题仍是终端。

中移动可能要求优惠政策

2012年3月开始,中国移动和苹果开始对合作问题,进行新一轮的接触和洽谈。

很快,苹果同意为中国移动量身定做一款TD-LTECSFB(话音回落)手机,并支持中移动期望的五模十频。该项目名为”Tiger项目”,高度保密。在苹果的积极配合下,”Tiger项目”年初在杭州TD-LTE实验网打通了第一个电话。

但仅仅打通电话,显然不是”Tiger项目”的诉求点。

以往苹果与运营商签订的合同,真的是屈辱性的”不平等”条约。

比如,所有产品和包装不能出现运营商的LOGO,不能预装运营商业务,运营商要承诺销量并负担一切宣传、推广甚至售后,苹果还要实时监控运营商销售行为,并可以不负责任地出现供货不足等等。

总之,运营商只相当于拿到了一个紧俏商品的特许销售权,一切要看苹果的脸色行事。

但是”Tiger项目”的指挥人不这么想,中移动清醒地知道自己手里有多少筹码,也绝不会像其他运营商那样完全屈服于苹果。

如果双方谈判顺利、苹果够识时务,中移动的iPhone合约机在以下方面可能有所突破:

1、中移动元素,包括4G品牌、中国移动LOGO更多出现在iPhone外包装和相关宣传中;

2、中国移动自有业务的预装,如不出意外,相信MM应用商店会在移动版的苹果中出现;

3、不承诺给iPhone最优惠套餐待遇。但这一点会很难,苹果应该会坚持,中国电信版iPhone5要比中国联通版便宜一些,就是因为被苹果发现,三星的一款机器套餐要更加优惠于中国电信的iPhone套餐,为了保证销量,中国电信的利润就被无情地减少了。

4、改变iPhone合约机售后全由运营商赔偿和维修的局面;

5、在市场宣传上,中移动不会因苹果要求而盲目投入,比如在iPhone4S已成街机情况下,中国电信还在大做电视广告。

至于其他两家运营商,据了解,应该没有修改合同条款,不知道苹果若使对中移动让步,又怎么摆平其他合作伙伴?

而随着三星等新旗舰机的发布,时间窗口的延长,还对会中移动版iPhone产生怎样的影响,苹果需要有更多的心理准备。

可以预见的是,为了最大限度地争取和讨好中国移动,新的iPhone会把LTE这个卖点,唱得更回响亮!

另外,虽然这次合作已经板上钉钉,但奇怪的是,中移动内部还没有半点进入实际操作的迹象。

一般来说,运营iPhone背后有大量繁琐工作,包括建立全国性的IT系统、前后端人员培训等,这些工作如果现在还未启动,很难想象能在11月前到位。

还有一种可能性就是,中移动的保密工作做得实在太好了!


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