欢喜道

 

成吉思汗之于当今创业者的最大启示不是兼并征伐之如何凶猛凌厉，而是他如何在一无所有的基础上，从这世间获取力量，并使之形成合力，成就自己的大业

 

中信旗下财经刊物《信时代》十月“能量”栏目 刊登

 

当想到成吉思汗时你都想到些什么？没错，一代天骄，世界征服者，军事高手……也有人斥之为野蛮而血腥的反人类的杀人魔王。对这位800多年前的半野蛮民族领袖人物的观点和评价，可以集合成远不止一本的厚厚的书。

 

但当你越深入地了解他，你也越会清晰地看到，他身上的创业家特质。事实上，在当今全球商界，以某某领域的成吉思汗相称的产业巨子也不乏其人，比尔、盖茨、拉里·埃里森、郭鹤年、郭台铭、黄光裕、牛根生……商人们无不以达到成吉思汗那样的“征服”成就为奋斗目标——作为无人能及的征服者，成吉思汗所征服民族之多，开拓疆域之广，为史上之冠，其疆域囊括十三世纪世界已知土地一半以上，帝国鼎盛上百年，绵延四五百年；而成吉思汗的理念与方法，也成为现代商人们竞相研究和借鉴的对象——现代商业和成吉思汗的征服事业，表面大异其趣，本质上却有共同特点，它们的目标有相似性，都是占领未知市场或吞食他人市场；它们也都是比拼智慧、整合资源的游戏，有着方法论上的共通性。

 

一个创业者能否做大，关键取决于他本人的雄心、眼光、耐心，以及对外部资源的整合能力。而成吉思汗，则是个中高手。

 

成吉思汗这样一个震撼全球的人物，他最初不过是一个被氏族抛弃的流浪儿，差点为冰冷无情的草原所吞噬，而当他崛起于全球，战胜一个个强大的对手，他所依赖的不过是一支曾经四分五裂、一盘散沙式的非正规草原军事势力。

 

这个如何白手起家、由弱变强的故事，也因此充满着创业的启示，写满了关于力量的传奇——创业不仅仅靠智商，情商，也要靠“力商”。

 

事实上，把成吉思汗看做一个创业者，把蒙古帝国看做一个公司，那么，透过成吉思汗创业、蒙古公司扩张的故事，你将看到一本关于创业力、执行力、企业扩张力、市场营销力的“力商”百科。

 

强势如郭台铭，对他在内蒙古期间探访到的成吉思汗之力量秘密也如获至宝，并长年戴着从成吉思汗庙里得到的一串念珠，以期获得成吉思汗的灵力。金蝶徐少春更是指出：“在全球化的今天，中国企业家要像成吉思汗一样，才能决胜未来。”

 

这个850年前的草原创业者，曾经一度是个极度缺乏安全感的小男孩，内心渴望强大，萌生一股创业冲动，这股冲动凝聚为最初之力，这股力量富有艺术性地吸附更多力量，犹如滚雪球般越滚越大，终于导致地球上最大的人类帝国——蒙古帝国的诞生。考察这一过程，最惊人的部分并不是成吉思汗所领导的蒙古军在征伐世界时所展示出来的力量和迅疾，而是——一个当初并不强势的男人，如何借由把自己打造为一个无边能量吸收器，进而成就了自己的超常霸业。

 

依靠世界的力量

起初成吉思汗也并不是什么强人硬汉，他甚至曾经是一个怕狗、爱哭的胆怯少年，据史料记载，这种怯懦至少持续到他成年以后。由于怯懦，他眼看着自己的新婚妻子被敌人抓走凌辱。

 

可以说少年成吉思汗——那时他还被称作铁木真——是从家庭遭受变故开始长大的。身为部落首领的父亲也速该，在旅途中误饮仇敌塔塔儿人的毒酒死去，继而他的部落，在别的首领率领之下，像甩包袱一样地，将铁木真母子主仆不足十人的弱势群体——包括七名未成年的铁木真兄妹，冷酷无情地抛弃在荒原上，任其自生自灭。

 

这种经历没有成为铁木真滑向自闭、仇恨、反社会性格的深渊，反而成为他最早的真理之门：这个世界是现实的，当你有力量时，大家依靠你，当你失去力量时，他们便离开你。在草原上，无所谓忠诚和背叛，生存本身就是硬道理。为了生存，大众只追随强者。要凝聚众人，你须变得强大。

 

悟透了这个道理的成吉思汗，今后将选择宽容和原谅。当那些抛弃他的族人纷纷回归，他无不善纳，并未让往事成为心头永恒的阴影。

 

几年之后，抛弃他的部落首领担心长大的铁木真复仇，又率部众回来寻获并抓捕铁木真。十三四岁之际，铁木真成为囚徒。所幸在一位牧羊老人的帮助下，他成功地逃离。这位叫锁儿罕失剌的老人，以及日后无偿地帮助他追赶盗马贼的陌生少年博儿术，还有在他最孤苦无助之际与他为友的少年扎木合，让他又悟到一个道理：必须拥抱整个世界，依靠整个世界的力量！它远比一个家族圈子的力量更强大也更可靠！正是这些来自陌生人的善意和帮助，让一个革命性观念在成吉思汗心中得以确立：打破传统贵族制度，让有贡献者分享成功，成为新一代贵族；通过建立一种分享成果的新制度，让全世界英才都聚在一起发出力量！这将是蒙古公司最大的魅力之源，也是成吉思汗征服世界所向披靡的根本内在因素。

 

当然，被抛弃的经历所造成的不安全感，年少即屡遭磨难所练就的深沉、冷静、理性个性，让铁木真遇事也倾向于当机立断，有时甚至带着冷酷。当一位异母兄弟在他们的荒野生涯中频频因为食物而欺负他时，他竟然联合自己的一位亲弟弟，将那位异母弟弟杀死。这种残忍之举夹杂着内心的不安全感，以及创业所需的深谋远虑：在一个创业小团队中，当明显会颠覆领导权威的力量已无可阻挡，及时扑灭它，是保障创业团队稳定的最佳手段。如果没有弑弟之举，谁会知道还会不会有历史上的蒙古公司的出现？成吉思汗弑弟所隐喻的权力斗争，在现代企业当中也比比皆是，有时其手段并不比成吉思汗的手段怀柔。

 

借力之道

成吉思汗真正可称作创业的阶段，当从他18岁左右开始，标志性事件是婚姻。但在此前，他借助生活的磨砺，已经练就一个创业者应当具备的秉性：深沉，冷静，理性，冷酷，但同时，对帮助怀着感恩之心，并在内心确立了依赖全世界力量这一最重大创业理念——仅这一点，就使得他远胜当时其他创业者，也远胜今天众多的创业者。

 

但一无所有如何起步？成吉思汗的想法是：借助婚姻获得第一桶金。对于一个手头没有任何像样资源的创业者来说，任何一种可能性都值得尝试一下。

 

他试着去认娶他九岁那年父亲也速该在翁吉剌部为他定的一门亲。家庭发生如此巨变，定婚基础荡然无存。那个处于发达地区的富有岳父，还会认这门亲吗？除了重走当年求婚路之外，他无牌可打。

 

这一次尝试，作为创业家的铁木真就此登场。从寻求婚姻财富起步的二十年中，成吉思汗将演绎从一无所有，借助外力实现事业成长的惊人故事。

 

他成功地娶到了仍在为他待字闺中的新娘子。富有的岳父送给他一件貂皮斗篷作为嫁妆，而他早已为这件宝物想好了用途——去敲开另一个大人物的门。他的父亲生前有个好友是强大的克烈部落首领王汗。

 

带着貂皮斗篷和甜言蜜语来认义父的铁木真，让王汗心花怒放，这个大人物当即承诺要保护铁木真，帮他聚拢失散的部众。

 

一件对别的新郎来说顶多意味着一件私产的嫁妆，就是如此成为成吉思汗创业的第一桶金的。他借此站在了巨人的肩头上，效果很明显——他的品牌效应立马起来了，草原上一些散落的小户牧民开始投奔铁木真，他因此组建起了最初的创业团队，不再形单影只。

 

但铁木真并不只满足于当一个小小的游牧部落主。在草原上的70多个部落中，当个小游牧部落主无法让他获得安全感。一个意外的机会竟来自于他所面临的重大个人危机——在他认王汗为义父之后不久，他的新婚妻子被凶悍的蔑儿乞部落抢走，只因20年前蔑儿乞部落首领的弟媳为铁木真的父亲所抢。还很胆怯的铁木真躲进深山老林，任妻子被掳。下山后他不得不向王汗伸出求援之手，请求对方帮他夺回妻子。

 

互相的劫掠和杀戮令草原部落间的关系盘根错节。不能说是王汗多么乐于帮助铁木真，首先在于，蔑儿乞部也囚禁过少年时代的王汗，帮助义子夺妻，师出有名，可以更加明正言顺地去袭击敌人，劫掠财物并报仇。但王汗还要求有一支盟军，那就是铁木真少年时代的好友札木合的军队——他领导的札答阑部，也是一支劲旅。

 

铁木真只得派自己的弟弟去向他的少年好友札木合求助。对方慨然允诺。

 

于是，在铁木真的撮合之下，一支两万人的联军袭击了篾儿乞的营地，由于进攻很突然，对方未及防备，大败而逃。铁木真夺回了妻子，也首次参与了如此大型的兼并战，获得了大量经验不说，更见识了王汗和札木合这两位分别堪称老字辈和青年才俊的企业家。

 

这次战争的另一个意外收获是，铁木真得以和少年好友札木合重聚并重寻童年的亲密感。更令铁木真佩服的是青年企业家札木合，经营着一家年轻有活力的企业——札答阑部落公司，明显有别于趋于老迈的王汗公司。

 

因此，铁木真作出了一个重要决定：放弃单独发展，将自己的小团队并入札答阑，一起游牧，共同经营。

 

这段给结拜兄弟打工的经历对成吉思汗来说极其重要。如果说跟王汗的结交，获得的是品牌支持及项目合作机会的话，跟札木合的情谊，则让铁木真的个人能力获得重大提升，他开始熟悉大企业运营管理之道。

 

而且还有其他收获。札答阑部有不下万名员工及数十位高级管理人员来自从前的蒙古部。作为一位蒙古人经理，铁木真不可避免地会激起前蒙古部族人的好感。与个性狂放不羁、喜怒无常的札木合相比，铁木真更具有亲和力，也更懂得站在伙伴和员工的立场上考虑问题。

 

他们的聚合是短暂的，他们的分离是注定的。因为铁木真并非久寄人下之人，何况他内心有很强烈的不安全感。这种不安全感，有时只须一句话便可触发，有一天札木合无意间说了一句话，令铁木真暗自认为，对方已在嫌弃他了。经过与母亲和妻子一番讨论后，他便于当天晚上，趁札木合熟睡之机，带着自己的团队人员，悄悄撤出了共同的营地。

 

这次分道扬镳，重新划定了蒙古部落的势力范围。大量原本属于札答阑的人马，尾随铁木真撤离了札答阑营地。而且之后数年中，仍有札答阑人员陆续投奔铁木真阵营。这是蒙古公司早期一次罕见的人才大迁移。在后来成吉思汗统一蒙古草原后分封的88位高级将领中，约有四分之一是此时投靠铁木真的札答阑将领。

 

对此事件仁者见仁，智者见智，但无可否认的一点是，成吉思汗的个人魅力、创业理念，对于接触过他的人来说，深具魅力。事实上，也正是依托在札木合那里打工所聚集的经验和人力，才使得成吉思汗建立起一家真正堪称有实力的部落公司，也使得他有底气于1189年正式称汗。这离他祖上最后一次称汗，已相距半个世纪以上。

 

成吉思汗也没有让投奔他的人失望，虽然是几位贵族极力将他拥上汗位的，但他一旦大权确立，便雷厉风行地按照他自己的全新设想组建公司，组建起一支职业经理人团队。“依靠世界的力量”理念被固化到蒙古公司体制中：公司的权力和利益由忠诚的人、有能力的人、作出实际贡献的人分享，而不由贵族支配和分享。陌生人受到重用，蒙古贵族们的权限反被压缩到一个角落里。

 

整个公司管理团队的“去家族化”色彩，即使放在今日，也堪称新锐、大胆。当今有多少家族企业做到了真正的职业化管理？成吉思汗统一草原、雄并世界的伟业，即是依靠这支职业化管理团队展开的。

 

平衡整合术

成吉思汗的独立创业是以札木合元气大伤为前提的，不可避免地，这令札木合感到愤怒，他在忍耐了多年之后，终于在1190年，成吉思汗称汗的次年，兵分十三路，对成吉思汗展开了进攻。这次进攻把成吉思汗尚还弱小的军队逼进了沼泽地带，然后札木合胜利回师，并以独具个性的方式，烹杀了70名叛逃到蒙古公司的战俘。这个庆祝仪式的负面效应是：又有一大批人马因感到恐惧而投奔成吉思汗。札木合虽胜犹败，成吉思汗虽败犹胜。企业家个性与理念的不同，彻底颠覆了事实上的结果。

 

公司正式成立的10余年中，成吉思汗仍以低调经营为主，极少主动发动进攻。1196年，蒙古部的两大夙敌——金国和草原东边的塔塔儿部——互相掐架，金国军队深入草原进攻塔塔儿部。塔塔儿部凭借开阔的草原，四处奔逃，金国人莫之奈何。成吉思汗看到这是个机会，作为名义上的金国的附庸，他决定主动配合金国的部队夹击塔塔儿。而且他邀请曾经帮助他夺回妻子的义父王汗与他一起进攻。王汗也曾经在少年时代被塔塔儿部抓住为奴，这次战争对他也是复仇之战。

 

三方夹击塔塔儿部的行动方案非常成功，塔塔儿部主力因此被歼灭。王汗和成吉思汗均受到金国的表彰——王汗被封了一个很高的头衔，成吉思汗则得到一个辅助性小头衔。王汗对此次与成吉思汗的联合行动很满意，两家公司从此以后，形成黄金搭档，经常联合行动，对于此时还称不上太强大的成吉思汗来说，这种联合行动让他继续得以站在巨人肩上发展自己。事实上，这种黄金搭档关系，以后仍将是成吉思汗对抗草原联合敌对势力的巨大保护带。

 

成吉思汗堪称平衡商务关系整合外界资源的高手。联手兼并塔塔儿部行动后不久，王汗的公司总部被他的叔叔和兄弟在草原西部乃蛮部帮助下占领。失去根据地的王汗成为悲惨的流浪者。成吉思汗得知消息后，第一时间派人找到流浪的王汗，将他接到蒙古公司总部安顿好，并继而带兵驱逐了王汗的叔弟们，帮助王汗重新掌控了他的公司。

 

不久后成吉思汗和王汗一起联合进攻乃蛮部，以帮王汗报一箭之仇。一天晚上他们遇乃蛮强敌，进攻不下就地分寨扎营，互相间约定以火把为营地信号，但次日清晨，成吉思汗发现，王汗已悄然撤离，对方营地火把乃为虚设，留下成吉思汗单独面对强敌。

 

阴差阳错的是，悄然撤离的王汗反而吸引了乃蛮强将的注意，对方舍成吉思汗而紧追王汗，终令王汗陷入困境，多名家人被俘，大量财产被劫。不得已之际，王汗只得向成吉思汗求救。

 

面对背后插刀又身陷困境的义父，成吉思汗当如之奈何？他没有选择坐观的态度，没有体验复仇的快意，立马派遣身边强将率众前去迎救王汗。当王汗获救之后，老泪纵横，悔不当初，感动之余，宣布成吉思汗为自己之“长子”，自己的亲生儿子居次。

 

正是凭借这种胸怀和长远眼光，使得当1201年草原上12大部落联合进攻成吉思汗时，王汗坚定地站在成吉思汗一边，与他共同抗敌，并击垮多个部落，获得最终胜利。

 

1203年当王汗迫于儿子桑昆的压力，单方面撕毁黄金搭档协议、对成吉思汗悍然发动进攻时，他的内心仍然充满着羞愧和不安，乃至当被逼到草原东部边缘时成吉思汗发来的谴责言词，深深动摇了王汗的斗志。这种动摇分解了内部的合力，致使成吉思汗抓住时机，出其不意，反戈一击，胜利者顿时灰飞烟灭，那个守拙、谦让的晚辈，蓦然扭转成为王者。

 

与王汗的关系见证了成吉思汗平衡之道整合之术的精华。作为世界征服者的成吉思汗以力量的形象示人，但他的以柔克刚的功夫才是真正的力量之源。

 

无边界能量吸收器

成吉思汗的真正厉害之处在于，他将自己打造为一个无边界的能量吸收器。他抛开家族界限，抹去贵贱分别，甚至抛开意识观念、语种、人种、国别等差别，只要是符合核心价值、能给事业带来贡献的人才，都吸收进来、使用起来；一切能够帮助事业成长、完成项目推进的资源，都拿来使用；只要能够“保持核心，刺激进步”，就不必拘泥于常规。

 

在草原传统体制下永无出头之日的门户奴隶、贩夫走卒、牧牛养马之人，在蒙古公司这里找到了梦想的舞台。在多次决定成吉思汗生死命运的大战当中，总是有一些对方阵营里的底层小人物给成吉思汗通风报信，使得他占领先机，避免重大失败，而这些对成吉思汗有恩的小人物，也总能因为提供了这样的帮助，而受到重重嘉奖，从此改变了人生轨迹。

 

他最擅长处理的是他和别人之间的关系。而这种关系得以稳固的基础是：分享成功。这也是创业之真谛。无论哪次兼并战，成吉思汗都只拿战利品的一个固定比例——10%，其余红利则由公司全体人员共享。

 

他一面砥砺自己的个性，让那些武断、张狂、偏执、堕落、古怪等人性弱点，在他身上得到极力克制，另一面则狂热地吸收、聚集各种人才。一位仇敌部落的射手将成吉思汗的坐骑射死，将成吉思汗的脖子射伤，令他差点丧命。那位射手被俘后承认自己即“凶手”。成吉思汗说：“坦诚之人可为友。”将其放在身边重用，并赐名哲别（“箭”）。多年后，哲别和同事速不台一道，发现了广阔的欧洲，使蒙古人的神话延伸到了多瑙河边。

 

他不仅让保护伞一般的人物王汗在每次合作中得到更多利益，就算是在平时的狩猎中，他也积极邀请附近的狩猎者一同参加，并将更多更好的猎物分给对方。“乘人以己马，衣人以己衣”的名声，不胫而走。他极似当今的华人首富、有着“和商”之称的李嘉诚，他们都是让合作伙伴得较多利益从而心服口服的高手，并且屡次完成以小搏大的兼并，使企业量级实际梦幻般的膨胀。

 

在蒙古公司最低谷期，成吉思汗曾在离今呼伦贝尔不远的班朱尼湖边，和一直追随身边的 19名将领捧起浑浊不堪的泥水一同饮下，并发誓要与这 19名患难兄弟不离不弃，共享成功。 “班朱尼湖誓约”是蒙古史上闪光的一幕，它构成了蒙古公司文化的深沉底蕴：艰难不弃，分享成功。成吉思汗统一蒙古草原后，这 19名将领备受优待，全都成为“亿万富翁”。与那些爱杀功臣的古代帝王、想方设法把创业元老弄出局的当今老板相比，成吉思汗的可贵之处在于，他是自己公司文化价值观的真正践行者，也是承诺的认真兑现者。在蒙古公司，很少看到公开话语之后的“潜规则”。

 

成吉思汗也极其注重个人信用，他的信用等级是钻石级别的，他甚至不惜为 20年前的一句话埋单。1206年功臣分封大会上，他对只会吹吹牛皮而已的豁儿赤，兑现了当年许下过的诺言：让他当万户官，并许给他任意挑选30名老婆的权利。

 

44岁的成吉思汗在统一蒙古草原后干了三件事：一、分封；二、表彰；三、定新制度。他没有像刘邦那样煎炒烹炸功臣，也没像赵匡胤那样摆桌酒劝退创业元老，更没像一些中国民营企业家那样，成功了就赶人，分家，内斗，互相拆台，大打出手。他把所有功臣的业绩不厌其烦地念叨一遍，然后给他们排座座，分果果。行为风格的差别缘于境界的差别，我们的创业家心怀天下，需要大家共同奋斗。

 

他一共分封了 88位有贡献者，让他们一跃而为“百万富翁”，成为新贵，他们无疑会为了保护资产、扩大收益而继续奋斗。，但他自己的兄弟和子女等直系血亲成员并没出现在分封名单中。多年以后他才对家族成员进行封赏，当今几人能做到这一点？

 

《蒙古秘史》上记载着成吉思汗对各大有功部将的嘉奖言论，其温情和细腻程度，很难让人相信这是成吉思汗对下属们的言语，而更像是一位情感丰富的女性所进行的抒情性表达。成吉思汗并不因自己是高高在上的大汗，就吝于表达感谢。他何止是感谢，简直是叩谢重恩。他除了拥有一颗善于感知温暖的敏锐心灵，还有一个机器般的大脑，存储着每位“恩人”的恩情，内容细如发丝，几十年之后仍清晰不忘。

 

同时，成吉思汗在蒙古公司内营造出强烈的“功赏文化”，激发出员工的贪婪心，使他们在日常生活中像牛犊一样温驯，而在战争中，则完全转变为另一种风格，像是扑向野禽的饿鹰。在征服岁月中，当敌人将财宝扔进河水中，他们便潜到水底捞宝，当得知有俘虏将珍珠吞进肚中，他们便将所有战俘一一剖腹，看看是否藏有财宝。

 

蒙古公司是一家真正的“跨国公司”，其总部挤满操各种语言、有不同肤色的多国员工。穆斯林商人将是备受成吉思汗信赖的一个群体，他们的信息搜集能力、交际能力、理财能力被成吉思汗所倚重，他们还是优秀的翻译。

 

当成吉思汗发动对外兼并战时，虽然蒙古军四处横行、烧杀抢掠，但有一条基本准则：凡抵抗者都遭到歼灭，凡投降者都获得宽大对待。不管操何种语言，不管是汉人、契丹人还是女真人，只要你与蒙古公司站到一边，一概不拒，热烈欢迎，哪怕前一刻你与蒙古公司作对，下一刻你就是蒙古公司的战斗伙伴和利益分享者，并且根据能力和忠诚度得到重用，成为蒙古军将领。

 

随着人力资源的汇入，各种蒙古军所不具备的军事知识和技能也随之引入。蒙古人出身于旷野，擅长弓箭技术和马上奔袭，对于城墙和堡垒原本无计可施。但这一情况随着进攻西夏和金国期间外来人员的大规模加入而改变。原来属于敌人的抛石机、弩机、火箭、燃烧弹等一系列先进攻城武器及技术，将成为蒙古军的重要市场拓展工具；汉人工程部队将成为蒙古军中不可缺的力量；他们将作为可怕的奇袭者兼成熟的攻城专家出现在欧洲对手的面前。

 

塑造自己的人格，砥砺自己的个性，积蓄精神的力量，通过提供梦想、分享成功，借助最广泛的外部力量，打造一个超级团队，去干自己最擅长的事情，边干边学习提高，并永远保持审慎的自信和坚强的毅力……通过这样的操作，成吉思汗一举成为本星球最强创业男。

 

这，也是这位800年前的征服者对于当今全世界众多顶尖创业大佬而言之魅力所在。成吉思汗，既是一位正在隐去、真相被掩盖越来越深的历史故人，也是现今商界的力量和灵感之源。

 

以上文章取材自：

《创业男成吉思汗》

南方出版社2011年8月第一版

吴阿仑/著