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马云故事:比技术更重要的是思想(2007-12-07 13:56:05)
 

  一向依赖百度和谷歌的我,最近误打误撞上了雅虎搜索(www.yahoo.cn),这里的两个与百度和谷歌不同之处立刻引起我兴趣:在基本搜索结果旁,还列出了两个专项搜索结果:博客和照片。
  比如输入“嬉皮哥哥”,基本搜索结果是各种含有嬉皮哥哥字眼的网页,而右侧的图片结果还出现了6幅图片,全是嬉皮哥哥店里的创意安全套产品图片。以及嬉皮哥哥在新浪和搜狐同步开设的博客“嬉皮哥哥创业手记”。这让我感到一丝惊喜。我不知有多少网友会产生这种惊喜,但我觉得,雅虎搜索已在提供抛弃百度和谷歌的理由了。
  也许不久以后,这种理由会强到让你无法无动于衷。雅虎搜索是马云的项目。马云这厮,一旦他看准什么,往往会带来颠覆,而颠覆的动力,来自于他“让互联网变得好用”的追求。这种追求的缘由之一是马云这厮不懂网络技术,他只能从纯粹的用户体验角度来考虑互联网商业模式。
  在不久前看完的一本书《马云创造》(杨艾祥/著)里,马云提到收购雅虎中国后的策略,便是放弃已被证明失败的门户网站模式,转攻搜索引擎,并以娱乐,财经和体育资讯作为辅助。虽然百度和谷歌已占有搜索市场绝对份额,但马云这厮似乎并不在意。在他看来,这些看似统治着市场的搜索引擎服务,其使用者其实是相当缺乏忠诚度的。只要新的搜索引擎服务能够提供强大的实用性,他们就会调头走掉。马云认为,谷歌和百度式搜索都不能真正给予搜索者他们想要的东西。
  马云NB之处在于他具有拨开迷雾看世界的眼光。这是他取得成功的极大前提,使他能以一个电脑技术盲的身份,称霸电子商务领域。他的言词往往听起来像是吹牛皮。就像他现在挑战百度和谷歌说出的这番话。但他又显示了将牛皮转化为现实的能力。他目前最杰出的两大成就均证明了这一点:在互联网低潮期,开创电子商务平台阿里巴巴,使其成为世界范围内有知名度的电子商务平台,并短短几年内达到每天上交100万元税款的营收能力。他又在易趣网占据C2C电子商务市场90%以上份额的绝对优势下,进军C2C领域,创办淘宝网,挑战巨人。当时所有人都认为马云疯了,易趣网不仅占据几乎所有市场份额,而且背后有全球电子商务巨头E-bay在撑腰。淘宝网成立之初,即遭对手强力封杀。主流网站上没有淘宝网做广告的份,因为对手买断了广告权。
  结果是,只用了3年时间,淘宝网成功了。巨人易趣网轰然倒地。
  长得干干瘪瘪相貌丑陋的小个子马云,拥有创造奇迹的能力。
  马云的奇迹得益于他对中国商业环境的清醒认识。他知道虽然易趣占据了绝对市场优势,但中国不是美国,中国使用网上平台进行个人间交易的那帮人并不成熟稳定,只要有一个平台提供更便捷廉价的服务,他们便会投奔新的平台。而易趣的运营商太过美国化,对中国人的这些特点缺乏深入了解。马云证明,根植于现实的原创性想法,远比模式移植和技术克隆重要得多。
  老实讲马云的演讲往往过于冗长,看他的演讲稿我会眼晕。他乐于长篇大论地传道。这可能与他的中学教师生涯有关。他也热爱金庸的小说。我认为热爱金庸的男人多少都有些俗。他与他的投资者、也是他本人最欣赏的日本互联网大亨软银董事长孙正义有非常多的相似之处,都拥有一种毫无根据的自信,言行举止异于常人,同时又拥有非传统的智慧。并且他们都不懂互联网技术,但都看中了互联网领域的无限发展潜力。
  说到底,技术只是工具,是实现想法的手段。而有没有想法,你的想法有多远,才是决胜的关键。马云在互联网低谷期就预感到了为全世界的小型企业提供一个电子商务平台的无穷潜力,国外的电子商务要么着眼于C2C,要么着眼于大企业的网上商务平台建立,却忽视了占商业世界最大多数的小型企业,它们才是最需要通过电子商务平台自由交换信息及货物的人,马云的著名口号“让天下没有难做的生意”命中的正是这些人的内心需求,况且中国作为世界工厂,一个总部设在中国的世界级B2B商务平台便有了存在的基础。精通英语的马云一开始就没有将眼光局限于中国或者华人世界,而是着眼于“天下”,可以说马云是最精明的互联网淘金工具提供者,他依托的是中国作为“世界工厂”这一强大背景。
  这一次,面对谷歌,以及比谷歌占有更多中国市场份额的百度,马云又一次发挥原创判断力。那就是:1.目前搜索引擎既不精确,也不实用;2.与商务目的相结合,是搜索走向实用化的一个重要方向;3.马云已经打造起分别针对商家和个人的两个强大商务平台,下一步,搜索引擎将是大大提升网上商务平台应用效率的工具,搜索与网上商务的结合,将会爆发巨大能量。
  创建谷歌的两个硅子小子,和创办百度的李彦宏,给搜索行业打上了一个标签:搜索是技术天才的游戏。技术外行只能看热闹,最好走开。马云却要改写这个标签。就像北京中关村聚集了一帮从美国硅谷回来的创业家和技术天才,他却在遥远的南中国城市杭州缔造了一个互联网领域的世界中心,改写了互联网业电子商务标签一样。
  马云又一次对抗传统,确定自己的方向。后面就看他行动的结果如何了。
  马云让我想起了另一个伟大创业者:毛泽东。他从中国农村的土壤里学习中国的现实,结合他从中国二十四史书中得到的斗争智慧,形成了对中国的原创性思想,并借此获得了那些海归派所不能达到的判断力,取得了创业的成功。
  源于实践和常识的思想优势,远比舶来的模式和单纯从技术出发产生的优势,更为强大。如果你是从现实中汲取养份的思想家,对于你的竞争对手来说,你远比一个技术天才更可怕。
 

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