电子杂志越来越多，制作可谓精美，虽然内容普遍没有什么价值，但是全部免费，照理说也应该很受欢迎才对。可惜就一般情况看来，电子杂志听说的多，看得少，而看得人当中很多都是看过一次就不再看了，这也让众多电子杂志从业人员感到困惑。

我一向认为，杂志的价格成本不应该只是由杂志方计算，也一直认为，其实免费得到的东西内容质量可能要求更高，因为那是免费的，丢掉了也不可惜。

回到原来的话题，我们来用读者的观念来算一算电子杂志的价格，而不再是简单的杂志方的观念。

首先，我们假设每个人的平均下载网速是10k/秒（这个下载数字对于大部分网民来说不低了，我个人是1m的adsl，下载的时候往往也是这个速度），那么一般电子杂志都在30m，下载一本杂志大概至少一个小时。如果电子杂志的受众平均月薪为2000元，每天的薪水大概100元，一个小时就意味着价值12元。再加上电子杂志阅读起来不如平面媒体方便，只能在电脑屏幕前死盯着看，大大提升了阅读的成本。假如阅读一本电子杂志需要半小时到一小时，那么等于读者付出的成本又要增加8元（平面媒体这个成本可以不计，因为它随时随地可以阅读）。这样，一本电子杂志其实让读者付出了20元。

我们哪本电子杂志能价值20元？

 

不要以为我在危言耸听，顾客得到的成本是一定要重视的，著名的可口可乐行销3原则就告诉我们：随时随地都能买得到，是可口可乐成功的重要原因。我们不要以为自己免费就意味着读者也认为免费。读者是否愿意阅读不仅仅是那个所谓的定价决定的，而是读者综合付出的成本。我们众多的电子杂志只是简单抄袭平面媒体的内容，不做任何的修缮，却实际在向读者收取着更高的成本。

看不见的成本，才致命。