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小仙炖,不止是燕窝,更是一种生活范儿?

(2021-09-15 16:20:39)
标签:

科技

拥有小仙炖,是一种“范儿”

 

小仙炖,不止是燕窝,更是一种生活范儿?

9月7日,位于北京高端商业区——SKP附近的小仙炖鲜炖燕窝沉浸式中式滋补体验店开业,其全新的设计理念彻底颠覆了人们对于燕窝的认知:直达天花板的巨型半透明定制冰柜、结合声光电等技术的雨林沉浸式体验区、包含各种服务的生活空间区及VIP专区,瞬间勾起了人们满满的好奇心,在体验店试营业期间就已经引爆了抖音、小红书等各大社交平台,各路明星、大V纷纷探店,成为北京一个新的热门打卡地。

冰柜区让消费者直观感受到鲜炖燕窝的最大特点“新鲜”,同时在一层,把工厂“搬”进了体验店,消费者可以了解到一碗鲜炖燕窝的制作过程,理解了“品质”二字;雨林区给消费者带来沉浸式体验,让人们更深刻了解燕窝的“前世今生”;三层服务区将燕窝与各种生活场景相结合,消费者会觉得吃燕窝不止是吃健康,更是一种“生活方式”。

小仙炖是养生,是品质,是一种生活方式。逛完这家店你会觉得拥有小仙炖,是一种“范儿”。

体验店传递燕窝背后的中式滋补文化

小仙炖,不止是燕窝,更是一种生活范儿?

一边加班熬夜一边敷面膜;一边泡脚一边写代码;一边敷面膜一边敲键盘;一边啤酒小烧烤,一边枸杞轻食养生茶……

这似乎已经成为当下人们的一种全新生活方式。他们重视养生,但养生观念已经大不相同。现在年轻人养生,是对美好生活的追求,是生活中必不可少的一部分。特别是追求高品质生活的都市白领们对养生、滋补的需求早已迈上了新的台阶。可以说,以前养生理念是唯健康论,而现在的养生理念在健康的同时也非常看重生活态度,是彰显个性的一面。

配料只有燕窝、冰糖、水,没有任何添加剂,保质期15天,鲜炖工艺还原家庭手工炖煮燕窝,下单鲜炖,每周冷鲜配送,保证用户吃到新鲜营养的燕窝……小仙炖一落地就进行了系统行创新,重新定义了燕窝,创新了鲜炖燕窝这个品类。主流高端消费人群既想滋补养生,又想省掉麻烦,以小仙炖为代表的“鲜炖燕窝”新鲜、营养,解决了干燕窝炖煮麻烦、即食燕窝长保质期痛点,填补了市场空白,吸引了一大批对生活品质有要求的粉丝。

同时,小仙炖也创新了服务模式,引入C2M周期订阅服务,真正让用户实现燕窝的长期规律滋补,其自主研发的自助发货小程序更是能够让用户可以自助管理自己的滋补计划,满足随时随地不间断滋补。通过滋补计划,使得吃燕窝慢慢形成成为一种生活习惯和生活方式。

你会发现,作为一个新品类的代表,小仙炖与消费者接触的方式也需要升级,用一种体验式的场景来感受中式滋补文化。

小仙炖,不止是燕窝,更是一种生活范儿?

小仙炖线下体验店选在北京高端时尚的SKP商圈,以丰富的场景模式打造沉浸式中式滋补体验店:从理性方面让消费者了解燕窝的历史、文化,小仙炖鲜炖燕窝的制作过程,让人们产生信任感;从感性方面,具有视觉冲击力的顶格冰柜,利用投射、纱幕、光影、香氛等虚实结合的方式营造雨林氛围,舒适的服务区,都会调动人们的情绪,与品牌产生更多的情感连接。

作为品类先行者,小仙炖在不遗余力的进行着用户教育。以往简单的洗脑式的广告不适合当下消费场景,小仙炖一直非常重视用户的沟通,此前通过直播不断深化用户沟通,在品牌与用户之间建立最生动、最直接的沟通方式。此次线下体验店开业联合抖音电商行业营销IP“抖in生活范儿”,开展从9月2日到10日为期9天的直播,更把直播间搬进了旗舰店里,带足了一波热度。

深入场景种草,建立用户心智

小仙炖,不止是燕窝,更是一种生活范儿?

小仙炖与抖音电商行业营销IP“抖in生活范儿”合作,时机点非常好,一是恰逢全新理念的线下体验店开业,线上线下传播可以相互借势、相互助力,二是秋天是滋补养生旺季,所以这次合作不仅可以传播品牌、占领用户心智,更能促进销售,形成完整的营销链路。

小仙炖,不止是燕窝,更是一种生活范儿?

活动前期通过集合资源矩阵+强势曝光不断蓄水。这次小仙炖也汇集了很多高势能人士,包括张柏芝、乔欣、唐艺欣等多位明星,杨天真、晓雪、郭培等高端圈层的名人,还有多位行业头部大V,并配以站内优质资源为直播引流。特别值得一提的是围绕明星这一核心抓手,打造明星热点话题,聚拢流量完成跨圈传播,树立优势口碑。比如张柏芝学北京话、杨天真讲养生,都吸引了不同兴趣点的用户,纷纷聚拢到直播间来。

小仙炖,不止是燕窝,更是一种生活范儿?

线下店开业当天,品牌日的活动也推向高潮。多位明星探店,10名高颜值主播连续40小时不间断直播,持续引流。线上线下联动,在线下店内打造抖音电商行业营销IP“抖in生活范儿”活动专场,透出抖音视频,连接感更强。线上同时配以一系列抖音平台专属福利增加利益点的吸引力,比如一些爆款针对抖音消费者给出特定优惠,并且给出诸多抖音专属赠品,层层解锁,引导用户拔草。

燕窝这个产品品类,消费者有认知门槛,需要深度沟通。小仙炖与“抖in生活范儿”IP合作,借助抖音爆品孵化场域,集合资源矩阵+强势曝光,通过场景种草+跨圈拔草的方式营销取得了不错的效果。

这一波营销最大的亮点在于通过场景种草,建立用户心智,影响用户的消费行为。视频的优势就是可以传播更丰富的内容,更充分地表达品牌理念。小仙炖从前期的短视频到品牌日的直播,在内容上下足了功夫。比如有时尚KOL以好物清单方式安利职场人必备,引导一种新的消费潮流;有美食KOL安利燕窝的N种吃法,增加趣味性;搞笑类KOL整合了当下花式养生行为,种草养生新方式;生活科普类KOL安利不知道的带薪养生冷知识,get明星同款好物……

几个有意思短片的让人印象深刻:某大V因为工作的关系经常会熬夜剪片子,所以皮肤长了很多痘痘,吃小仙炖让心情得以缓解;杨天真作为一个职场狠人为了保持身材去切胃,她通过介燕窝养生来倡导健康生活;下半年到了一年中最忙的时间,职场宝宝们再忙也要做好养颜的功课,不要忘了按时调理……这些剧情精准地切入消费者的关注点,将品牌理念以及产品背后的文化更好的表达出来,用户感同身受进而产生共鸣,品牌无形中占领了用户心智。

“抖”出你的生活范儿

小仙炖,不止是燕窝,更是一种生活范儿?

小仙炖通过线下体验店开业的时机,与”抖in生活范儿”联合一场品牌日活动,掀起了一阵燕窝新风潮。据统计,活动期间销售额环比增长299%,新客占比达到75%。更重要的是,这一轮合作对线下体验店的扩散起到很好的效果,#小仙炖北京旗舰店开业#话题播放1900多万次,引得很多消费者慕名而来。

这个案例给我们一些新的启示:现代人的消费行为在发生变化,他们在追求产品品质的同时,更在意品牌背后代表的内涵,包括品牌价值观、文化以及产品带来的全新生活方式。他们选品牌,选的是一种态度、理念,买产品买的是一种品味、一种调性、一种生活方式。

人们的消费行为在变,用户沟通方式也要随之变化。特别是当下,新消费品牌层出不穷,每一个新品牌背后都代表不同的理念,花西子是宣扬有东方之韵的彩妆;小仙炖开创了鲜炖燕窝品类,让滋补更简单,传承中国滋补文化。

所以,品牌营销需要找到精准的用户群,也需要通过内容对用户的兴趣、生活方式进行引导,同时也希望在营销中传达正向的生活理念——更高级的营销是帮助消费者建立新的消费理念。

截至2021年6月,抖音日活跃用户数已经突破6亿,这里聚集的是一群追求美好生活的年轻人,他们热衷于追赶潮流,更善于表达,喜欢生产内容。在兴趣电商推荐逻辑下,品牌有针对性的发布内容可以精准吸引到对此有兴趣的细分用户群,他们的点赞、分享或是二次创作,可以快速掀起新风潮。同时在优质内容特别场景化的内容加持下,强带入感可以提高转化率,从种草到购买更顺畅。

小仙炖,不止是燕窝,更是一种生活范儿?

“抖in生活范儿”IP恰好满足新消费品牌的需求,通过各种不同形式营销组合,将品牌的价值观渗透给不同的细分人群,一方面为用户分享好物,另一方面引导生活潮流,非常符合新消费品牌的传播需求。

小仙炖开启线下布局之际,与“抖in生活范儿”联手,线上明星、大V直播,沉浸式的体验将中式养生新方式带入到新女性的生活中,同步向受众传达一种健康爱自己的生活范儿。

从“抖in生活范儿”这个IP我们看到,直播不止带货这么简单,“抖”一“抖”,抖出生活范儿,抖出一个新潮流。

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