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老杳吧创始人,手机中国联盟秘书长 知名数码博主

老杳:揭秘中兴手机战略之守正出奇

转载 2015-03-10 08:02:49

 与中兴的朋友聊天,好像都会谈到中兴的宣传及ROM不如小米。

前不久参加媒体对曾学忠的采访,有媒体向曾学忠建议中兴应当学习某些互联网公司的“不要脸”宣传方式,也有朋友建议应当像VIVO、OPPO一样加大广告宣传力度提升品牌。

对于很多媒体和消费者而言,中兴这两年的表现实在不怎么样,其实轻易得出这一结论并不科学。

数据可能更能说明问题:2014年中兴全球手机销售超过一亿部,其中智能手机超过4800万部,虽然相比小米、华为等超过六千万的智能手机销量略低,至少大家还在一个数量级,也没有大家想象中的那么差。

不同消费者对手机品牌有不同的看法,其实不同品牌的表现往往取决于各个公司不同的资源储备,小米这几年的崛起源于其雄厚的互联网资源,而海思对华为的贡献也有目共睹,对于中兴而言,大家眼中的品牌知名度不高源于其相对平均的全球销售,在大陆销售总量的确差了不少。

两年前中兴与微软签署了Android专利授权协议,当时被业界许多人视为败笔,直到今天中兴应当也是唯一一家与微软签署了Android专利授权的大陆 厂商,不过另外一组数据却显示事实并非如此,2014年中兴手机在美国销售超过2000万台,进入市场份额前四名,华为前几年因为安全审查放弃网络设备进 军美国的同时放弃手机,今年虽然决定重新大规模进军美国市场,已经足足落后了中兴至少两年。

至今为止,中兴是国际化布局最完整的大陆品牌,华为之前一直没有正式进军美国市场,TCL主要在拉丁美洲和欧洲表现不错,联想虽然收购了Moto之后全球 表现可期,不过之前Moto已经退出了很多区域市场,除美国市场外中兴去年在大陆销售2000万台手机,亚太市场2014年实现了200%增长,销量达到 500万台,在澳洲预付费市场第一、后付费市场第三,按照曾学忠的说法,中兴的战略是以中美为核心辐射全球市场。

中兴在全球市场相对均衡的表现一部分源于网络设备的全球化布局带来的渠道资源,同时也源于其完善的知识产权战略,中兴专利及法务部门员工超过300人,拥 有较完整的知识产权团队,虽然按照中兴的说法因为需要交纳的专利费远多于小米等本土厂商导致手机成本提升,不过明显的好处在于全球化布局带来的发展潜力。 如果说中兴在大陆市场面临品牌提升等问题,小米则需要解决的是进军全球市场必须补足的专利短板。

从本土品牌整体发展潜力来看,小米华为面临的问题及需要迈过的门槛并不比中兴少,大陆品牌虽然前景可期,要真正超越三星成为手机行业的领先厂商,都需要逐步补足各自的短板。

谈到大陆市场,老杳认为中兴完全没必要照搬小米的战略,许多朋友认为相比小米的MIUI,中兴的ROM差了不少,应当尽快补足这方面的差距,改进ROM有必要,死拼短板则是短视战略,如此中兴将永远难以超越甚至比肩小米,原因中兴的互联网资源很难达到小米现在的高度。

2015年中兴产品战略主打语音和安全定位是理智的决定,与其与对手死拼现在,不如布局未来,语音将是智能手机未来发展的潜力应用毋庸置疑,作为大陆政府及军方安全手机的主要提供商,在手机安全越来越重要的今天,中兴在安全手机上积累的经验也将对未来发展产生积极影响。

有朋友说智能手机越来越像电脑,不断的处理器及屏幕升级已经遭遇天花板,其实智能手机与电脑有本质的区别,可以看到趋势是智能手机将集成越来越多的传感器,未来手机的竞争更多是核心技术掌握或积累的竞争,相比竞争对手,中兴在这方面的储备并不差甚至要好。

守正出奇,也许是中兴目前最靠谱的经营策略,一方面全力经营中美为主的全球市场,一方面完善出品等待机会超越对手,走自己的路,才能让竞争对手无路可走。(老杳)


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