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展会营销六大秘籍:美女、爆米花、气球或其他(组图18P)

(2007-07-09 10:18:04)
标签:

展会

美女

金山星期二

分类: 互联网评
 展会营销六大秘籍:美女、爆米花、气球或其他(组图18P)
 
1、金山星期二,雷石KTV。上周的“金山星期二”邀请到了雷石KTV的总经理王川来演讲。说实话此前我并不了解KTV设备供应行业,也并不知晓雷石的市场份额有17%是行业第一。据说KTV设备行业有5亿左右的市场规模,雷石占了四分之一。
 
2、小处着眼,目标远大。之所以选择进入这样一个看似较小的行业,王川的想法是这个行业竞争不激烈、水平普遍不高,因而成功机会也就更大。他们最新的技术是手写点歌和语音点歌——这在IT领域似乎并不算是高科技;雷石选择了与技术厂商的合作,并不是所有同行都有这样的实力和意识。选择低竞争的行业进行原始积累,再进入其他领域,这种创业模式比一上来就进入高竞争行业要有更多胜算。
 
3、展会如何出色。王川主要讲雷石杂志如何做(用做杂志的方式来做产品手册)和一次成功的展会营销。对于后者我更感兴趣,一些技巧颇为值得借鉴:展场设计有创意(吴哥窟的陡峭台阶,登临之后可俯瞰全场,有君临天下之感);美女(永远是展会营销的核心,模特走秀最吸引人);明星;爆米花(亲和力、亲切感、香味);现场互动(套圈游戏、点歌比赛,烘托气氛);气球(12000只气球充斥展场是什么感觉);专业摄影师(展会再热闹也要通过照片展示给媒体和读者)——展会营销的这六大秘籍都是可以复制的。“其实不是要我们学习如何去做展会,而是学习雷石这种用心的精神。”雷军说。
 
展会营销六大秘籍:美女、爆米花、气球或其他(组图18P)
1、展场是开放式,显得空间格局较大。模仿吴哥窟的陡峭台阶设计有攀登参与感,也有登临顶端之后的俯瞰气势,此外布展成本不高。
 
展会营销六大秘籍:美女、爆米花、气球或其他(组图18P)
2、台阶现场感觉,上去容易下来难,需小心翼翼半坐半走。台阶上右侧是历届奥运会举办时间和举办地,顶部是2008北京;左侧是雷石重点功能大事记,直到2007年手写点歌。本来邀请了奥运冠军做“冠军与冠军对话”的活动,后取消。
 
展会营销六大秘籍:美女、爆米花、气球或其他(组图18P)
3、模特养眼,人气自然提升。
 
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4、围观者众,水泄不通。
 
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5、发放12000只气球,气球上书写雷石展台号码,便于按图索骥。
 
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6、美女+气球。她们甚至将气球栓到了其他展商的展位上,谁忍心拒绝他们,何况气球也很漂亮。
 
展会营销六大秘籍:美女、爆米花、气球或其他(组图18P)
7、美女再度出击。
 
展会营销六大秘籍:美女、爆米花、气球或其他(组图18P)
8、模特辅导点歌比赛游戏。
 
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9、观众对套圈游戏的参与热情之高出乎意料,大奖是电扇;奖品没了用矿泉水,观众热情不减。
 
展会营销六大秘籍:美女、爆米花、气球或其他(组图18P)
10、奖品是烤箱。
 
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11、远远闻到爆米花的香味,会不会来取一杯。
 
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12、美女提琴助阵。
 
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13、没错,她是武林外传郭芙蓉。
 
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14、没错,他是“只爱靖哥哥”的王蓉。
 
展会营销六大秘籍:美女、爆米花、气球或其他(组图18P)
15、没错,他是吴若甫。
 
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16、Hifi音质,亲自体验。
 
展会营销六大秘籍:美女、爆米花、气球或其他(组图18P)
17、雷军总结金山星期二:学习态度比能力更重要。 
 
 

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