陆新之

最近看美股股市，金融板块和科技板块都有所失色。而能够在经济衰退和高通胀阴影之中，最大的零售商沃尔玛（WMT）却每每能够逆势而上，带动华尔街走稳。今年以来，沃尔玛因为被投资者看重其经营模式在当下的优势，股价上升三成，同期美股指数持续走低。这一现象非常有趣。侧面说明，在一个不稳定的环境之下，有清晰的企业战略和强大执行力、又能够洞察消费者意欲的公司，有其独到的投资价值。

    再看内地的楼市，宏观紧缩的大环境之下，有些企业的收获仍耐人寻味。去年，创始人杨国强归纳，碧桂园（02007.HK）的目标就是成为地产界的"沃尔玛"：一座大规模、快速生产、大量为社会提供物美价廉住宅的工厂。由近日碧桂园的市场表现来看，确有点沃尔玛的影子。

6月15日，碧桂园第五个省外项目——沈阳碧桂园盛大开盘，产品一推出便受到当地客户的热烈追捧，开盘首日有约 9 成的单位被认购，实现合同销售金额约5亿元人民币。同一天，碧桂园集团的佛山项目顺德碧桂园热销近250套洋房单位。

南北呼应的是湖北第二个项目咸宁碧桂园，在6月28日开盘，当天即实现销售近250套单位的记录，创下咸宁市房地产销售史上的一大奇迹。此外，湖北首个项目武汉碧桂园早于6月7日开盘，推出近500套单位，仅3天时间即有超9成约450套单位被认购，合同销售额约2.7亿元人民币。当然，在自己的主场，碧桂园同样把握得很老到。广东成熟项目的持续热销同样为碧桂园带来稳定进账。于武汉碧桂园开盘的同一天，新会碧桂园亦新推一批洋房单位，当天即售出近8成。6月1日当天高明碧桂园项目和顺德碧桂园·芷兰湾项目合共推出近400套洋房，当天售罄。其中，广州凤凰城持续受到市场热捧，仅2008年5月就录得合同销售金额约5亿元人民币。

    实事求是来看，在行业景气价格走高的趋势下，大多数开发商都能水涨船高，借势得利。但是到了市场观望成交萎缩的时候，就得看企业自身的实力和积累。碧桂园的目标就是希望社会人人都有好房子住，因此碧桂园产品一向物美价廉，以满足更多人的购房需要。细看六月份碧桂园的几个项目，价钱不高，但是产品品质甚佳，可谓性价比很高，所以能够在淡市之中打动消费者。例如，沈阳碧桂园此次推出的双拼美墅5300元/平方米起，联体美墅4300元/平方米起，用市区洋房的价格，就可以享受世博园山林美墅，比起纯粹靠概念或品牌的项目，还是竞争力大很多。

    做生意都是有个节奏的。特别是地产开发商，虽然最理想的状态是天天有新盘推出，但是，实际之中，每家都有自己的开发节奏和销售计划。碧桂园集团经过上半年的紧张筹备，由6月起，频频重拳出击，如果这个趋势顺利，下半年，碧桂园大有可能形成一轮密集的推售热潮。

按照碧桂园6月通讯显示，截至2008年5月31日，已竣工未销售总建筑面积（非土地面积）63万平方米，在建中可销售总面积（非土地面积）1390万平方米，其中广东、沈阳、安徽、湖北等地区有多个项目会在今年下半年开盘。

笔者看来，碧桂园已经找到了其独特的"过冬"配方。碧桂园前几个省外项目的顺利开盘，以沈阳碧桂园最为代表性。在南方成长起来的房地产企业，到了东北的沈阳依然能够一开就旺，而且首日能有9成的销售业绩。这标志着碧桂园的产品、品牌、质量都能跨区域得到认可。与之前的重庆、湖北、湖南等地理属性上南方的区域相比，沈阳碧桂园的畅销将标志着碧桂园真正迈出了全国性步伐。正是因为其全国策略同样秉承其"快速"模式，具较强的可复制性，不仅在中国南方，以至在北方地区也具有可复制性。复制是有选择性复制，也并非简单的复制，这才是核心竞争力。

在这次地产调整阶段，一定会有顺应市场变化趋势的开发商能够继续壮大，现在，应该已经看到端倪。