做好自己、成就一切 锭嵂保险经纪人吴学文老师演讲场次 学习心得

9/28下午四点中，吴学文讲师在课堂中举例：一个女孩子，一直有个心结走不出去，因为她一生有两件痛苦遭遇：七岁时被姑丈强暴、二十多岁时被当时男友强暴，因此到四十多岁时，仍然心结未解。

 

这时整场鸦雀无声，静静的听吴老师如何协助这位女孩解决问题，吴老师讲的很慢，我们都听得很用心...

 

这场演讲是好友文德邀请，我也特别从台北南下台中，专程听吴老师讲课。从好几年前我就从文德的弟弟文仁口中听到吴老师的真我中心学是一个非常有力的课程，这天终于亲身聆听来自马来西亚的吴学文老师演讲，让我感到非常荣幸，我也写下自己的心得和大家分享。

 

(1) 面对难题

 

第一个心得从那个不幸的女孩的故事接续下去，吴讲师说造成这两段恶缘模式有三大类，首先是纯善吸引纯恶，其次前世恶因的因果，最后是双方都应该负责。

 

a. 纯恶吸引纯恶：七岁小女孩的天真无邪就是纯善，但是这样的善也吸引的同等的恶，老师说这是阴阳作用的结果─太过善良吸引了巨大的罪恶，就像是老天爷开的大玩笑，老师认为这个女孩子的七岁时的事件的因来自于此。

 

b. 前世恶因因果：这段因果不是来自今世，而是发生在今世之前的因果，因此这世要来完成这段因果，某些事件的原因是由此而来。

 

c. 双方都应负责：二十多岁时，女孩和男友的关系，比较是双方都有错误，所以双方都要负责。

 

后来，这个女孩子就原谅了他的已经过世姑丈，打电话给他的男友，面对并接受他的道歉，在吴老师的协助下了结这个因缘，继续走人生之路。

面对人生的难题，需要智慧，讲师举的这个例子让我感触很多。

(2) 做好自己

 

老师提到，要了解自己的本质，根器很重要。根器有点像是天赋、悟性。一个人的根器好，做事情就能够迅速抓到重点，做少得多。

 

讲师举了一个不到30岁的大陆金牌寿险从业人员为例，认为这个年轻人之所以能够做到别人达不到的业绩，就是因为他看透了保险这个行业的真正价值，也就是

 

保险是帮助客户拿走他无法承受及消除的风险。

 

例 如，面对年纪大的人投保养老时，他会说：当我们老了，无法自己领钱，势必要请家人代劳，若是他们借钱，也很难拒绝；有时候家人忙，不一定有时间去领，也不 能定时就拿到钱；若是子女借光了，原来足够的养老金就变成不够；子女也不一定孝顺，这些都是客户无法承受及消除的风险。

 

那为何要买保险呢？

因为买了保险，别人无法代领、定时拿到保费、活多久拿多久、子女因为我们有钱也比较孝顺，因此就规避了之前风险，赢得客户的信任。这位优秀的寿险从业人员就是因为比别人深刻了解保险的本质，因此成就了惊人的业绩。

 

这就是这位年轻人体会的保险本质─帮助客户消除无法承受及消除的风险。

(3) 深入本质

 

在课堂中我也深思，

 

如何成为一位与众不同讲师？

幸福行动家课程的本质何在？

这课程最伟大的意义及功能？

 

我的答案是，这个课程帮助学员建立生命中彼此加油打气的幸福啦啦队。

 

在我们的工作及生活里，我们有一些专业、一些资源、一些相互鼓励的朋友，但是这样就够了吗？

 

我们想要更上层楼，资源就足够吗？

我们的专业若是落伍了，要怎么办？

我们要练就领导力，需不需要人脉？

在专业之外，能否开拓不同的社群？

 

在我推广时间管理及幸福人生的领域，藉着管理好自己的时间，持续往幸福人生迈进，但是我们还需要相互鼓励的啦啦队。

这 些团队的互动是在课程中、在网路上、在许许多多的实体聚会中，幸福行动家的朋友结合成啦啦队，让我们能够分享成功，度过失败，交流资讯，创造奇迹。永锡藉 着这个过程渡己渡人，也从而发现这个课程最伟大的意义和功能，藉由这堂课，我也重新发现我的本质─帮助他人建立生命中彼此加油打气的幸福啦啦队。

 

结语

 

感谢江文德兄，锭嵂保险经纪人诸位好朋友、文仁贤伉俪、淑萍、苹果核等好友，在这次学习中，彼此激荡出美丽的智慧火花，感恩吴学文老师特别从马来西亚赶来位大家做的精采演讲，这样对话的场域令人珍惜。

 

时间管理找永锡，幸福人生永珍惜。

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