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第二轮工作的征战

(2011-04-13 15:48:38)
标签:

提成奖励

智慧的老板

优秀员工

动了老板的奶酪

老板的短板

杂谈

分类: 工作-谦卑的实践

panpencil

110406清明节后上班的第一天,我被老板从屋里轰出来了。她一上来就跟我说了三句话:

潘,你知道你这三天我有多痛苦么,都是为你!姐,我怎么了?我做错什么事了?震惊!

潘,你知道你多自私么?你这骨子里的东西让我怎么办啊?姐,我没做什么啊?摸不着头脑!

潘,你永远不知道你自己的定位!你是管理层还是大销售?明白了。我全明白了!!

 

开始我一脑门子浆糊,现在我明白了,她是因为我节前给她发的一条短信。因为由我力荐和引进的有机菜这个新项目经过近一年的调研、筹备、策划、构建、试运营,现在基本可以开始出击市场,大规模展开销售了。这里面直接面临的一个问题就是组建销售队伍,建立提成奖励机制。进而一个更主要的问题就是我们这些原创的先遣部队,我们这些从4年到7年跟着公司,在最难的从74人减到20人都没有离开的人,在多少年没有任何红包奖励的追随中,我们很想知道自己有没有多劳多得的未来。

 

提成奖励,任何公司最敏感的话题!有智慧的老板会认为高提成奖励的人是给你创造真正价值的人,他们激励销售,重视有开拓能力的人,很懂得拿小钱换大钱的道理;更知道一个公司走在销售的道路上几个必经的阶段,在什么阶段制定什么样的策略,他们都能准确把握时机,让自己既能在最短的时间内打开局面,又能很高明的控制住成本。有些老板则认为给员工提成就是动了他的奶酪,就是失血、割肉。低成本运作是他们的一贯原则,坚持寻找低提成也能接受、也能凑合干的员工,其实那只能是给你找麻烦而且盖不住客户的人!这种低成本的策略给公司造成的内耗是很多老板自己都不知道的巨额成本:发展的时机,客户的感受,士气的衰退,整体运营的拖沓。。。等你慢慢拉扯到运营模式让别人都一目了然后,有魄力有谋略有资金的人后来居上了,你只能成为探路者,铺路的烈士!!

 

我跟了她七年,我太了解她的性格,她的强项,以及她的短板。虽然每天我都会很俗的和哥论断她的短长,但我心里很知道,我自己是个浑身是刺的人,她真的包容了我很多,改变了我很多。她的长处大大多于短处,这就是我七年一如既往的跟着她的原因。好,是百分之八十以上的,但这百分之二十之内的有些问题可能是致命伤,是一个老板的胸襟,是一个老板的气局,决定了她的发展界限。看着公司一步步艰辛的走,我也痛心,我也焦虑,我也出谋献策,我更是竭尽全力,我更想创造我的未来。

 

我被她这三句问话当场点醒了!!我一下爆炸了。因为这是我非常关心的问题,我其实只是一个试探,而且还是节前她自己承诺过的一个提成比例,因为我开张了两笔,因为我说我真高兴可以多劳多得有提成了,因为我要动她的奶酪,她急了。我们是可以制定全面的完善的双方都满意的提成奖励计划,但是这样的东西要等多久?怎么能都满意?什么时候能执行?满意后被莫名其妙的克扣的部分谁来给说法?怎么杜绝?凡是公司的客户或者是推广产生的客户怎么算?部门领导的怎么算?公司其他部门员工也想加入怎么算?这里面的细节太多,这里面的玩法也太多,很多销售精英都这么说:老板的成功都是优秀员工教出来的,优秀员工的沦陷都是被老板逼的。。。。

 

这是在职场上永恒的话题,既有理性科学的解决之道,也有清官难断家务事的无穷后患。所以我爆炸了。我完全没有克制自己的情绪,因为我的记忆中有太多次这样的失败,看见了公司太多次流失了人才,这次我不想回避,不想退缩,我们两人都站着,你说你的,我说我的,各说各的,其实谁也听不见对方在说什么了。在情绪失控的局面中,她说道:你现在给我出去,你太没礼貌了,你不出去我出去!!我毫不客气的结束道:我出去!我如果是你,我不会痛苦三天,我会用这三天马上出台提成奖励方案,直接和大家讨论、决策!!你今天的策略太不高明。我知道你心里想的什么,你在我身上看见的自私你一样有!!你很知道你心里真正想的是什么!!

 

我摔门而出。回到她门口,也就是一墙之隔的座位上,气的我直哆嗦。我马上对着电脑屏幕祷告:主啊,气死我了,我该怎么办?我走么?我是不是不干了!!我受不了了。我要疯了。。。主啊,告诉我怎么做,告诉我怎么做!!!

就在我还没坐十分钟的时候,网管过来通知我,要把我桌上的客服电话移给刚来了不到三天的大学生桌上去!!我崩溃!!提成制度还没生效,你想给我提给我提,不给我提我有脾气么?居然连这种下策都能出??怕我要提成,宁可不给我提成,去冒险让新人接电话!!我真想冲进她的屋里,狂喊:我宁可一份钱都不要,也不能让公司丢单!!说实话,在公司里只有我接单率最高,她竟然。。。。

 

我服了!!

 

第一时间求助于哥。。。

情绪先平静下来啊

不要鲁莽草率决定什么

你最好不要在和她正面冲突了

不行先回家休息

保持冷静,出去走走。。。。

 

中午和同事吃的饭,在河边走了走。她让我理智考虑,是放弃,还是努力。如果努力,可以拟出来提成奖励方案。正面的表达,可以来回几轮协商,不可能达不到统一,就是个互相退让的过程,有争取的可能。但是我目前什么都不想做

 

神开始给我提示。

我上楼前,突然收到汤弟兄的短信,夸我早上救人的举动。他的短信让我非常感动,老基督徒的话语都带着神的力量的!我大受鼓舞!我问他可以给他去个电话请教点问题么,他说当然可以,你什么时候都可以给我打,我很愿意随时帮助你。哎呀,真是雪中送炭的话语啊!!

我给他去了一个电话,跟他说了这件事,求救于他。我想这是神的安排,借着他的话语启示我。他让我什么都不做。本来我还想回去就电话的事情质问她,告诉她因为舍不得给我提成居然冒着丢单的风险,这简直出手太低!汤弟兄说她做这件事是在气头上,极不理智的,让我千万不要计较,不用为此事再去争辩。

他还说:主要我们慢慢的生气,迟迟的动怒。我们现在虽然没有爱人的能力,但是起码能停止犯罪!至少不去跟她计较,先做出这一步!

然后汤弟兄又说:他听我说的这些,基本判断这个人心胸不够,这也注定她做不了什么大事。所以他觉得她不是我委身的对象。这个事件说不定是神给我安排的一个启示,让我思考。他让我不住的祷告,求神帮助我如何面对工作。如果神真的告诉我这个人不可追随,随着我的祷告神一定会给我安排更好的!!

 

我的心一下安静了下来。我明白我该怎么做了。我要恒切祷告!我其实从上次那次吵架,就隐隐的觉得我们的缘分快尽了,真的,我有这个预感,只不过我没说。如同夫妻间的七年之痒,今年真的是很考验的一年,真的最近一个时期在我们之间发生了很多的事情,我发现了她身上越来越多不能忍受的,会妨碍公司发展,有损她原本人格魅力的东西,很多细节都让我有了抵触心里,乃至听她说的习惯性自夸的话语我都受不了了。我深切的为她担心。我想神给我密集的安排了这么多频发的试练,一定是有他的美意在!!或者磨去我们之间各自性格上的弱点,让我们彼此都更大的进步,去除各自心中的芥蒂,靠的更近;或者告诉我她已经不是我可以追随的人,她的心胸不够真的宽广,神一定会看顾我,给我安排更能带引我的机会!!我真想找个基督徒的老板啊!!

 

突然的想到这些,我决定什么都不再做。她今天居然跟我说:“你学什么啊,你一点改变都没有”哈哈哈哈,我让她这次彻底看个明白,我到底有什么变化。一个下午,我什么都没做。我没有想从前那样给她MSN或者短信中要不解释理由,要不争论不休,要不辛苦明志,要不离职示威,要不请假回家。。。我什么都没做。我的心里异常的安静,任何捆绑都没有。我开始写博客,写我一直想写的东西,安静的坐在她的门口。

 

我对哥说:我现在是天父的女儿,他在看管我的一切,他会指引我该走的路。我不会凭着自己的想法任意妄为,我不会不考虑这个家还有咱们今后的生活,随着自己的性格和小聪明或者情绪就做任何决定。我现在明白一件事,就是信靠主。他会给我真智慧,会给我安排好一切。适当的时候他会告诉我的。

 

我现在明白了,为什么事业那么成功的赵莉(我第一次生命盼望课程中很欣赏的一位老基督徒同学),说她信了主以后大不一样。我当时就想,你都那么成功了,信靠主还能改变什么呢?已经很好了,还怎么好到更高的地步呢?她说:以前我做的很卖力,压力很大,对自己要求很高,总是觉得不够好。信了主以后,我知道我可以把重担卸给主,我发现我做的每件事都变得轻松了,我的心里不焦虑了。我可以做多少就做多少,我尽力了,其他的我都放下,我安心的信靠主,他真的会给我安排好一切,让我很轻松的去应对一切,这个变化妙不可言。。。我也想要这样的感觉!

 

下班回家,今天限号不能开车。收到哥的短信,说等我吃饭。我一猜他就忘了接我的事了。我什么都没说。虽然我疲惫交加,但我知道他也懒得跑,我也心疼他。自己捱着走回去吧。从公主坟我懒洋洋的走着,我都担心爬不上七楼了。就在走了一半的时候,哥问我怎么还不到家,我说刚走一半。他懊悔急了,一个劲说:老婆对不起啊,我忘了接你了。真是的,全忘了,他怕我生气,怕我马上发飙。。。我一个劲安慰他没关系,我说的平静,自然,完全不违心。放以前,我真的早开骂了,又要前八百年后八百年论证他如何如何不知道心疼人,怎么怎么心里根本没有我,现在我真的什么都不想说,这些我能自己做,我也可以为他想了,我能克服自己的难处了。

 

到了马路边的肯德基,居然看见了他。他还特意下七楼来接我了,其是他最烦上下楼了。这让我太没想到了!!一回家,发现做了四个菜,这是一年中也有不了几次的场景啊;还买了好吃的:我最爱的香蕉,切好了泡好的菠萝!!还收拾屋了屋子,刷了我最关注的厕所!!哎呀,这是哪来的灵感啊。这是我平时都想要的,怎么说怎么不干,怎么说他都会跟我戗茬,怎么说都得干了也是糊弄、我让我不高兴的,今天是怎么了??!!我开声感谢主!!哥说道:我媳妇在外面就受了一天气了,回家我得让她高兴啊。。。我都快哭了,感谢主!!唯有感谢主。。。。

 

接下来的几天,我依旧平静。心中没有任何苦毒恼恨,埋怨后悔,计划盘算,空空的什么都没有。幸亏我信了主,关键时候我能有所依靠,凭着信我的内心平安,我的心有所靠,我可以做到慢慢的等待事情的变化,坐等主给我的启示。

想动的时候就找想说话的人,找教会的朋友,我知道他们都是神派到我身边的人,我亲爱的郑姐,她能晚上11点还记挂我的事给我打电话,给我连夜查圣经,告诉我不要着急,圣经有专门的经文指导你和别人发生冲突后怎么解决,并且发到我的手机上让我学习。感谢周姐,她那么忙,在那周五的晚上我第一次做见证的时候,特意赶过来为我加油,我真的特别的高兴,她说她感到神指引她必须来看看我。我真的从她那种特别的关注的爱中获得了力量!!

 

已经过去了一周,我们持续的冷战中,没有正面的说话,她都是靠我的同事来回给我传口信。而我基本没有主动找她的事。工作在继续,心里很安静。遗憾的是我周一不小心又开了一张,没了电话,在线客服两个小时卖了一个季卡,我调侃到:电话开张撤电话,没了电话在线客服也能开张,不会给我把电脑都没收了吧,那我只有每天在这里安静的坐着,心里更安静的坐着。。。。

 

求告我亲爱的阿爸,保守我平安的心,赐我清明的智慧,让我知道我要如何去面对这件事。如何度过这道最难的关口。女儿不住的求告你,安静的等待你的安排。。。。

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