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互联网生存三原则

(2007-06-28 11:03:32)
标签:

互联网

原则

剩者为王

细节

分类: 其他
 
     互联网生存三原则
  
     最近和朋友经常聊互联网上的创业和发展.我把互联网生存和发展总结了一下,总结为几个大原则.
        剩者为王
        剩者为王是不是打错字了(胜者为王)?当然不是,就是这四个字。为什么是这四个字,请听我慢慢说来。在中国什么样子的互联网网站是真正赚钱的? 答案是:只有经过了那些大浪淘沙,从大批网站中剩下来的网站,才能够赚钱。在中国互联网初期有多少家网站,肯定到现在能够活下来大部分都赚到了钱。比如:门户类网站中的新浪(sina)、搜狐(sohu)、网易(163);垂直门户中的地产门户搜房(soufun)、金融行业门户金融街(jrj)和讯(hexun);文学类网站中的起点(cmfu)、榕树下(rongshuxia);汽车类中爱卡(xcar)、中国汽车网(chinacars);B2B的代表阿里巴巴(alibaba)。这些都是成功的案例。那些没有能够坚持下来的网站则从市场上慢慢消失了,当时鼎盛一时的“瀛海威”没有活下来,在这个市场上消失了。这种在互联网发展过程中消失的网站太多太多,难以统计。就我知道的房产类网站来说,市场上出现过的网站不下1000家,但是真正活下来被大家熟知的网站几家。互联网的剩者为王是绝对的真理。
        网站三巨头原则
        网站最重要的收入是什么?广告,广告主一般会将广告费用投入到某个行业的前三强手里,也就说在某个互联网行业,如果某个网站在业内排名第四,就很难做下去。
       举个例子,如果我是一家企业,需要招聘人,我会考虑的网站有三家chinahr、51job、zhaopin。但是很难会考虑第四家网站的。(当然有些更专业的网站还是有钱赚的,比如SP的人才网)
       我们来看看互联都是哪些三巨头:
门户:sina、sohu、163(门户情况比较特殊,还有一个QQ,虽然流量很大,但是大多数流量来自年轻人。可以理解为传统门户为sina、sohu、163,新兴年轻人门户为QQ、sina、Mop)
人才:chinahr、51job、zhaopin
交友:世纪佳缘、嫁我网、百合网
汽车:至少有这么几家 太平洋汽车爱卡汽车新浪汽车汽车之家网上车市中国汽车网。这几家中有几家是在烧钱的,等烧完钱,我相信市场的容量也就是在3家左右。
房地产:搜房、焦点、地方性门户(房地产是区域性经营的,如果在青岛的青岛报业集团下属的网站)
搜索:百度占60%市场 google占20%市场 iask、sogou、yisou(雅虎)、zhongsou等瓜分剩下的市场。其中iask、sogou、yisou、zhongsou这几家都是在烧钱,等烧完了,估计能够剩下一家。原则请参考本文第一条剩者为王。
        每个互联网细分行业都在遵循这个原则,大家可以留意一下。如果某个细分市场上超过了三家大型网站,那么肯定有几个家是在烧钱,等大家烧完钱是会遵守这个原则的。
 
 
 
        下面来说一下最重要的原则
         细节为王
         互联网的特性是决定了用户的转移成本很低,这和传统行业不太一样,比如咱们买个A牌子的汽车,如果用者不爽,想换个B牌子的汽车,转移成本很高。但是互联网转移成本很低。举个例子如果今天早上我如果打开搜狐的页面发现很慢,我马上就会关闭,然后转身去新浪的页面。所以互联网是个更加注重细节的地方,可以说谁的细节做的好,谁的访问量就高,谁就更能成功。
       
 
1、百度和Google的大战
互联网生存三原则VS互联网生存三原则
百度和google对比我不想说那些关于GWF那些网络封杀的问题,这里单单来说一个细节。
我记得在google刚刚进入中国的时候,如果点击链接将直接从本页打开,而不是打开一个新页(现在google已经改掉了这个问题)。而用户的习惯是,打开多个搜索结果。我当时用者google就特别不顺手,需要,按住Ctrl键再去点链接,太过麻烦了。后来就改用百度了。
 
2、淘宝和易趣的大战
易趣更早在中国开办业务。但是现在淘宝和易趣的量是天壤之别,我一个在网店卖东西朋友说,淘宝和易趣的成单量大约是10:1,也就是说淘宝做成10个单子,易趣能够做成一个单子。
这里举个简单的例子,
C2C市场本地交易是非常重要的,运费少,时间快。
 
淘宝的情况
 
互联网生存三原则
 
 
易趣的情况
 
互联网生存三原则
 
 
看到了吧,淘宝可以直接定位到城市,但是易趣不行,用起来很麻烦。
 
淘宝和易趣的竞争体现在很多方面,我上面只说很小的一点,我想说的是互联网细节的重要性。
         互联网是最能够体现细节的地方,细节可以决定产品的好坏,决定用户群的大小,也就决定了商业价值。 
    
         互联网三原则只是我对互联网的一些初步认识,欢迎朋友来和共同讨论。(作者:王峰

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