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由官方定义的互联网彩票1.0时代

(2015-09-18 11:13:17)
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杂谈

黄善友:互联网时代的商业模式是基于关系的,基于事物本身赚钱的商业模式即将消亡。


依然处于互联网1.0时代

互联网彩票经过十几年的发展,虽然经过了合买、追号等产品创新、投注数据的搭建,依然停留在线下转向线上的初级阶段。随着合买被投机者搅局,被官方叫停。据悉互联网彩票单注中奖一万以上的方案也要到地方中心去领奖,互联网彩票的创新产品将被一一暂停。随着手机支付的发展,线下支付变得快捷,意味着互联网彩票和线下的差距在不断缩小,只不过是简单的线下搬到线上。


半年的停售,对绝大多数网站甚至更久,彩票O2O公司也看到了机会,线下投注店和O2O平台合作,意味著用户可以享受到线上投注的便捷,足以替代传统的2C的彩票网站。还有一些小网站悄悄开售,对硬抗的规模较大的互联网彩票网站不利。


目前停售期间还在硬抗的彩票网站只剩下前20的彩票网站,预计能恢复售彩最早在明年,很多彩票网站为了保留团队,早早的就开始转型、裁员,不少彩票网站推出了基于资讯和数据的服务产品,还有推出股票产品的。


裁员“过冬”,甚至停止运营的彩票网站不计其数。互联网彩票网站经历了2014年的高潮极速下跌,跟股票是一样一样的。超级不稳定的行业,也说明了互联网彩票还处在1.0时代,低速前进,“慢牛/慢熊”才是主旋律。


抑制创新 大户转移

停售之前,销量为纲。百分之99的互联网彩票公司以销量作为最终的kpi考核。而大部分彩票用户的生命周期相对较短,因为返奖率的存在,绝大部分用户亏本,亏到一定程度,就不会活跃了。以销量为纲的彩票网站只能不断的拉新,拉新成为绝大部分公司产品的重中之重。而拉新又特别简单粗暴,充值送、加奖/返点、不中返。粗暴而有效的运营使得互联网彩票网站失去了产品创新的动力。


停售后投注产品完全被官方控制,官方的发展速度决定了彩票行业的发展速度,多次叫停就让每月月底的股票大跌一样,不断的抑制快速增长。或许未来会推出的官方统一的平台,加奖返点都将被限制,短期内再也不会出现加奖15%,甚至20%的可能。当然加奖将来也可能是被放开的,毕竟线下也经常有加奖。


连充值送、加奖/返点这些互联网彩票赖以生存的手段短期内都将被毁掉,而且在停售这段时间,大户转移到外围和线下对冲,还有大量资金投入到股市当中被套牢。我看不到短期内互联网彩票销量大涨的可能。还有一点刷量大户对彩票网站的价值消弱,这次不深说。


游戏嫁接失败 彩票用户价值需重新审视

自从我去年前年反复说彩票是数字游戏,大堆彩票网站上线游戏频道,游戏产品。个人觉得自己并没有完全理解bet365模式,365做的是博彩网站,赌一切可以赌的实物。比如说汇率的涨跌,赛狗赛马,甚至是谁能当美国总统等。Bet365的棋牌和游戏更多的是赌博性质浓的游戏,比如说德州、21点等棋牌游戏。


而国内的游戏更多的娱乐,国内的彩票网站基本是垂直电商模式,非博彩网站。能做好赌博游戏的彩票网站几乎没有,博雅互动挡在前面。而棋牌游戏被腾讯牢牢控制,还有联众这样的棋牌游戏老玩家。


娱乐化的游戏和博彩化的游戏还是有本质区别,每个人都想去赢钱,脏乱暗的环境都不受影响,那是博彩,靠的是游戏本身的吸引力,对接的是投注产品的设计,这个被体彩官方把控;娱乐化的赌场靠人流量,就是之前互联网彩票不断拉新的原因。互联网彩票网站需要的是你反复消费,高频次的购买,而不是娱乐化的一次性消费。


“基于博彩的游戏,对棋牌游戏进行二次包装,使得更有博彩意味,促使用户之间互赌,减少用户与电脑互赌,在游戏中找到赢的感觉才是根本。”这点上互联网彩票依然处在初级阶段,跟国外的博彩差距巨大,互联网彩票网站的价值需重新审视。


如何从游戏方向上理解互联网彩票网站,深度比较,下次重点写写。


牌照放开 彩票“12306”将被阿里腾讯偷食

互联网彩票已经从几千家减少到了几十家,国家队的进驻让行业的返点跌倒低谷,大量的人才外流到其他行业,也证明了这个行业在衰退。互联网彩票正在朝官方绝对控制玩法、规范产品流程开始,建立标准化的垂直电商是这次改革的大方向。


标准化的垂直电商对谁最有好处,腾讯、阿里,甚至网易、新浪、360;还有可能有价值的是中国竞彩网,都买不了了,这里可以,反正绝大多数忠诚用户对彩票产品的体验并不是特别在乎,就跟赌场一样脏乱暗的环境不影响用户下注。


从目前来看未来有两种可能,第一试点完成后,快速开放牌照权限,毕竟销量为刚。


第二种情况,不会再引入其他公司,反正这么久停售都这样了,就官方和某一家能卖,某一家最后绝对的国企控制,再A股上市,这才符合国企改革的方向,不让国有资产外流。


在行专家,或许对你有帮助。

http://www.zaih.com/mentor/84751118/



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