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(六)【第一章】高铁催生的亿万富豪

(2018-11-08 00:25:03)
标签:

财经

分类: 人生最后一站

高铁催生的亿万富豪

 

典当行的小本经营,令年轻的谷去皮无法抑制对金钱的渴望,

他尚徘徊在实业创业的殿堂之外,

    他看到那些所谓的建筑商轻易从容

    与这些娴熟的包工头们过过招,

    不可否认,谷去皮天赋异秉,

    钢铁生意中,我们看到了他惊人的商业天赋

     一个农家子弟,励志读出,跳出农门。生肖属虎的少年谷去皮1974年出生于保定清苑县一个叫中冉的。深味农村之苦,凭借自身努力,考上保定金融专科学校,并捧上金融系统金饭碗。七年金融职场,磨砺并丰富着青年谷去皮。有两点最值得铭记:资本与投资;风险与回报。

最终,谷去皮在懂得一些基本的金融规律后,毅然选择放饭碗,下海作了商人。他选择的行业没有离开他的老本行,开了一家典当行,以时间赚取小资本金融的差价。20年以前的中国,与纯现金打交道的有两种人:一种是已经完成资本积累、业务进入稳定阶段的企业家;一种是与江湖挂钩、有地方背景黑恶势力的人。谷去皮似乎两种都没靠上边,然而神奇的是,他竟然能够险中取胜慢慢攒下第一桶金。这其中的致胜原因,谷去皮从不对外谈及,我们只能理解他懂市场、懂金融、懂机会、并拥有人脉

他是一个性格暴戾的人,但把他归为冷酷一类,似乎又不太恰当。虽然,他可以断章取义提供一份证据,把曾经的部下当作敲诈勒索嫌疑犯送进看守所。开设典当行,最重要的是要有现金流,浸淫地方信用社7年,谷去皮一定有获得大量现金的渠道和手段,否则从小自卑的他,不会冒然辞去外人眼里的铁饭碗。以低成本的方式获得现金,再以高利息的方式借给别人,中间的利差无疑是他利润的来源。但具体如何操作,这可能永远都是一个谜,除非谷去皮本人愿意透露,因为只有当事者谷去皮自己知道其中奥妙。我们只知道结果,他成功了。正如,某味治病妙方,其配方,属于谷去皮自我摸索得到并秘而不宣,能把资源和人脉变现,这就是中国式生意。直到现在,他的典当行的仍在营业,虽然黄金期已过,不愠不火,但总归没赔过钱,也就不再花费精力去打点

2008年,中国进入高铁建设时代和城市化进程的快速阶段,聪明的谷去皮一是不满足于典当行的小本买卖和人脉的反复使用,他需要再拓新路,再说,他已经积累一定的资金,他到处闻可以继续扩张的商机。于是,他把生意投向钢铁市场,开始从事基础建设所需的钢板桩生意。

他总是选择最没有门槛的行业却最终能出奇制胜。这一次,钢铁生意竟又意外地把他推上亿万富豪的序列。这令人不得不佩服谷去皮超强的营销业务能力、超高的人际公关能力和超强的商业模式设计能力。

我们知道,用于埋藏地下,作为基础建设钢板桩就是一毫无技术含量的钢制品,在曾经占全国第一钢产量的河北省,钢铁价格正如山西的煤炭,谁能把钢大批量卖出去,谁就是赢家。网上有一则关于全世界钢铁产量排名的段子很有意思:第一名:中国(不包括河北省);第二名:中国河北省(不包括唐山市);第三名:中国河北省唐山市(不包括瞒报产量);第四至八名:日、美、印、俄、韩;第九名:中国河北省唐山市的瞒报产量;第十名:德国。这则颇具调侃意味的段子虽然并无数据来源,但是也在一定程度上说明了河北钢铁产业的巨大产能。

那么,要想在竞争惨烈的河北钢铁上发财,就得再出奇招,抓住其中的命门。如何把遍地白菜价一般的河北钢铁变换形态地销售出去,无疑谷去皮抓住了这个命门,凭着关系学,打开钢铁营销的财富之门。谷去皮不生产钢,他厘清钢铁的用途,改变钢的形态,赋予钢特别的附加服务,那么中间就创造出许多价值空间。一方,他了解需求,一方面他把需要反馈给钢铁生产企业,改变钢铁企业生产什么,我卖什么的模式。这种商业模式,虽非谷去皮独创,但却蕴藏极深的商业理论。这就是为什么,有些人会在钢铁批发市场租个位,把各钢铁生产企业的钢铁产品销售出去,靠赚取差价来赚点小钱,而谷去皮则会在钢铁价值的重新赋予上苦下功夫,把施工服务嫁接在钢铁上,表面是建筑施工商,实际是钢铁销售商。在业主眼里,他是施工乙方;在钢铁企业眼里,他又是钢铁批发商。我们知道,单纯钢铁买卖,按吨计算,靠天吃饭,但建筑施工则靠服务挣钱,抓住甲方就等于抓住财富,而当两者相结合时,更大的财富就产生了。

所以,谷去皮的钢板桩公司成立的时间不长,但掘金速度却令人称奇。在此之前,谁也没有机会去研究谷去皮的成功模式,也许让谷去皮自己总结,他都不知道自己赚钱的根本原因。人们对于成功的人,会赋予聪明、勤奋、坚持、创新等,事实上,人们也毫不例外地把这些词给谷去皮,但是还没有轮到经济专家把一个五六线城市的暴发户式的成功者作为商业案例研究。

时机准,商业模式正确,这是作者给予成功谷去皮的商业模式概括。他抓住了中国高铁建设的硬需求,抓住了中国交通飞速发展的硬需求,抓住了中国城市化发展的硬需求,打造出自己独特的商业模式和钢板桩帝国。他从不恋战,正如他的典当公司。如果他死守一种业务,那顶多只能做一个超级小康和富有的中产阶级。

在他觉得典当行业的简单商业原理和低门槛容易被复制、行业竞争已到白热化状态时,他用自己的商业嗅觉,果断地寻找着出路。当他在钢板桩行业做得风声水起的时候,同样感觉到了危机和竞争的残酷性,于是又把产业投向农产品批发。这又是一个低技术含量、低门槛准入的行业,但他似乎又成功了。

屡获成功的谷去皮,连自己都认为自己的成功缘于“天时地利人和”。他曾在内心多次思忖着,要不要把自己的集团名称命名为:天时集团、地利集团和人和集团。只可惜,这些寓义吉祥的名称,早被注册。

我们理解谷去皮的成功心情和经商体验。天时,他感谢每次商业出击都是那么稳、准、狠,与其说是天时,不如说他骨子里具备的商业天赋。地利,对于典当行业的,用地利解释,也得以行通,因为其业务范围仅限于小小的高碑店市;对于钢板桩和农批产业,无疑与地利有极大的关系。前者的地利之优,是因为钢铁之乡河北的地利之优,后者的地利之优,是因为离其总部高碑店市离北京的距离之优。而人和,至今尚找不到足的理由,也许是一种寄托和希望人们在给刚出生的孩子取名时,往往把最缺失的东西寄托在孩子的未来,以此来给孩子取名。谷去皮的公司最缺乏人和,所以他寄最有可能寄希望于“人和集团”。

如今,正值壮年的谷去皮,坐在16楼的宽大办公室,既享受着他的商业成功,又饱受企业扩张带来的焦虑。仅有16层的新发城办公大楼,顶层均属于他的世界,准确地说,周边近2000亩土地都属于他的世界。

但是,他仍不满足,希望再来一次跳跃和升级。这一次,他的野心更大,似乎要完成百亿级企业规模挑战和升级。

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