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西街九号变身计划

(2009-02-01 23:23:36)
标签:

休闲

分类: 生活点滴

这也是一段历史,读过去的日记时,找出这一篇,补发在此,留个脚印。

现在的社会是一个速食的社会,过去能够钻进书本,闻墨香的人已经被网络占去了大半。剩下没被占的,不是因为他们不愿意,而是因为他们不具备上网条件,当他们时机成熟时,也会转向网络,这是一种大趋势。因此办书吧,其实是与网络争读者。因此,你的书吧必须有自己的特色,能吸引人。

那么你的西街九号有这个优势吗?首先是地理位置。你的西街九号所在的小区不是很容易找。能驱使一个人去找寻这个书吧,那么这个书吧一定有值得去的地方,例如我们购物,要么其商品价廉,要么其质优,或者两者均有,要不然就是把店子开在别人的必经之路上,强迫别人光顾。否则很难作为。很显然,西街酒吧不具备这个优势,位置上不仅没有优势,而且是劣势。其次是你的特色。你的商品――书并不能吸引人,一般随便进个书店,其书都要比你丰富;你的的环境――装饰风格不能吸引人,一普通清吧而已。你也许会说,别人的清吧没有书,别人的书店没有茶。

地理位置已经决定,再动就未免手术太大,不现实,伤筋动骨,因为你本身是摸索阶段。那就从你的产品入手。你首先得研究消费群体的心理。我认为你得给消费者想要得到的东西。他们要什么,要吸收营养,吸收文化的营养。什么是文化的营养?假如我是一个文学爱好者,我希望得到更好的文学指点,希望自己的作品有人读,有人评价,甚至带来利益;假如我是一个摄影爱好者,我希望自己的摄影水平更进一步的提高,希望自己的作品能得到别人的评价和认可;假如我是一个音乐爱好者,我希望自己的演唱水平能得到提高,希望自己唱歌时有听众,希望经常有K友经常在一块交流……这就是他们要吸收的文化营养。你给他们营养了,他们才不会嫌你躲在那个角落里。

如何给他们营养呢?首先定位你的消费群体。它是一个综合工程。走进你的书吧,可以感受到一股浓浓的读书人氛围。无论是一般的读书人,还是知名的读书人,都至少能觉得,那是一个读书的好地方。笔墨纸砚应该具备吧,书画墨宝也应该有吧。然后是书的种类。你的书架不可能容那么多书,也不可能投资那么大,怎么办。与书店协商,将他们的书目上网,把内容提要上网,如果一旦读者发现他想要的书,便可预定,那他又多了一次光顾的机会,也给书店老板一个销售书的渠道。所以必须能上网,建网站与之配合。

这样做并不是为了赚网络的钱,而是为了让读者到你这儿来消费。网站的每一个栏目都可来一次沙龙或者聚会什么的,地点就是“西街九号”你可把日期排得满满的。

如果策划成熟,可以定期请知名的教授讲课等等,那就热烈了。

不知是否同志此观点,天方夜谭吧。

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