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轰轰烈烈的双十一过后留下了什么——2018双十一小结

(2019-02-04 17:28:52)
标签:

双十一

剁手

薅羊毛

分类: 生活独角戏

#年前补个作业#
=================================

一年一度的“双十一”,电商购物两狂欢。2018年的双十一活动很早就开始预热了,以致于有些商家还没有想要是否参加活动,消费者们就已经热火朝天开始了玩起来预热游戏。个人看来这次的活动真是空前繁杂、种类繁多,算数不好的店家怕也是要被坑的。有点怀念以前直接掉现金红包的日子,诚实、质朴,毫不做作。
尽管如此,我还是打起了十二分的精神,祭出了神器Excel表格做了一个购物清单,把优惠价格如何凑满减全列出来了。这大概是加入了学习群后的后遗症——任务明晰,支出明确,尽量优化。不过我常买的店,竟然都比较傲娇地没参加双十一活动,自己搞自己的优惠。不曾想此役竟然让父上母上加入了”剁手族“——自己不会买又怎么样,发链接给娃买呀。很好,很好。
尽管有神器相助,这玩一圈节前预热下来真是精疲力竭。且不说200-20、400-50、1000-50各种满减规则,也不说积分换津贴,不知道是不是受了电竞的影响,开始搞起了战队,每天就都在拉票,刚开始随意,后面开始杠上了,进入了殿堂级PK的时候,要么是不佛也不会嬴,要么就是假装佛最后发力,最奸诈的是喊着打平吧然后默默攒劲在最后几分钟把票数拉高。哎,人世间的狡诈大抵不过如此。为了拉票老脸都豁出去了。有战争就有亏损和盈利。被淘汰的小虾米们手上能拉个十几票,虽上不了厅堂,但关键时刻也能挽一下尊,于是就有了买卖。不过,2元1票也有点贵了吧??
一番算计下来,优惠了七百多,但也花出去了小一万。除了承担焦心等快递的折磨,面对一堆物品竟然没有太多的成就感,怕不是在付完款的那一刻双十一在我心里就已经结束了?有人在朋友圈及时地转了一篇秦小明的《双十一狂欢的背后:价格歧视、非理性需求、与羊群效应》,虽然强自解释本羊多是买的购物车里早就放好的东西,蹲着降价买的,但也不可否认起了一定的刺激作用。不过令我震惊的是,原来这已经涉及了价格歧视吗?为何本羊对薅自己羊毛这种事也感到高兴了?崽啊,还是要学好经济学啊,花钱还是要控制住寄己啊。
最后,如果一定要说一个感想的话,就是平时经常买衣服的那家店开始让本羊失望了,虽然是自家搞的活动,但是这一次的衣服到手真是令人失望。



以下摘录自秦小明《双十一狂欢的背后:价格歧视、非理性需求、与羊群效应》(微信公众号:秦小明)

1.价格歧视
是一个微观经济学的概念。简单来说,它指的就是商品供应商,针对不同的商品需求者,制定不同的价格,以实现利润最大化的一种定价策略。
现实生活当中,不太可能存在完全价格歧视。但所谓的二级三级(即使针对不同人群的定价策略)价格歧视,却广泛存在。
低价促销,即是为了收割更多类似老张这样的「穷人」,他们对价格具有较高的敏感度。而奢侈品的顶级定价,包括奢侈餐厅的服务费,则是收割老王这样的土豪,他们对价格敏感性接近于零。
双十一所谓的低价促销,背后的经济学原理,即是典型的价格歧视策略,把对价格敏感度较高的消费者,通过低价折扣的方式拉拢过来,实现消费者剩余向商家剩余转化的过程。
未来的定价不再是基于「成本+利润」这样的供给原则,而是基于消费者愿意付出的最高价位区别定价。也即是说,未来的定价,将从「供给侧」转到「需求则」来主导。

2.害怕失去与非理性需求
相较于确定的得到,人们更害怕确定的失去。
害怕失去的心理,是促进双十一不少人购买根本不需要的商品的心理根源之一。
人们害怕失去这种绝大的折扣机会,因此即便当下甚至未来都不需要的东西,也会悉数买进。
这种消费释放的并不是真正的需求,而是一种对「失去」(巨额折扣机会)的心理补偿。当然,这种心理补偿,是非理性的。

3.羊群效应
如果说害怕失去刺激了消费者非理性的需求,那么羊群效应,则把这一需求放大到了极致。
如果大多数人都保持理性和克制,少数人的非理性,并不能对整体市场造成多大的扰动。但如果一些因素促发了羊群行为,也即是大部分人都朝着非理性行为迈进,结果就完全相反了。
回到双十一,当你身边每个人都在摩拳擦掌跃跃欲试,都在兴奋地发朋友圈抢了多少折扣,都在讨论双十一,你是很难置身事外的,那样会显得你似乎和时代脱节,和朋友圈子脱节。而对于大部分人来说,人们都很容易学会如何和群体保持一致。但只有极少数人,能学会如何同群体保持距离。



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