加载中…
个人资料
刘士剑
刘士剑
  • 博客等级:
  • 博客积分:0
  • 博客访问:770,179
  • 关注人气:513
  • 获赠金笔:0支
  • 赠出金笔:0支
  • 荣誉徽章:
相关博文
推荐博文
正文 字体大小:

长安福特为何温而不火

(2008-10-10 08:35:21)
标签:

汽车

                           长安福特为何温而不火

 

    长安福特第一款车嘉年华的市场失败似乎预示着什么。

 

    几年来,长安福特一路走来磕磕绊绊,投放的四款车嘉年华、蒙迪欧、福克斯、S-MAX中除了福克斯在市场上扬眉吐气之外,其他车型可圈可点之处不多,有的归入国产不成功车典型之列,这不能不说是一种无奈和悲哀。

 

    长安福特2003年开始征战市场,也赶上了中国汽车行业迅猛发展的最好年份,而且同期甚至稍后引入的一些合资品牌如东风日产、一汽丰田、北京现代、东风本田、一汽马自达等都已渐成气候,即使自主品牌汽车也趁机获得了长足发展,看看乘用车销量前十名总是难觅长安福特的身影,这与福特的国际汽车巨头地位很不相称。长安福特为何一直温而不火呢?它既不像三菱、克莱斯勒与合作伙伴关系错综复杂做市场“三心二意”,长安和福特的“婚姻”一直稳定,并在专心致志做市场,那么大问题就不是公司背景了,而是市场问题了,这里不妨从一个旁观者角度,简单看看他们的产品和营销。

   

    作为长安福特开局车型嘉年华早已退市,新嘉年华预计年底上市,中间这么长时间空白在中国汽车市场很是少见,成功车型不会这样升级换代,而是车型失败后的从头再来,不能不说是一个遗憾。嘉年华2003年初上市之际正是市场井喷行情,市场需欲旺盛,几乎是卖方市场,不是车型特别问题应由不错的结局,而来自于印度的车型嘉年华确实不争气,出生就遭业界抨击,车型魅力不足价格偏高,不叫好也不叫坐。从车型引进而言,可以看出当时的福特对中国市场的傲慢和随意,轻视了中国市场的对手。

 

    蒙迪欧推出是长安福特的品牌形象承担者和利润增长点,可谓战略车型,从CKD到国产,再到换代改名蒙迪欧-致胜,费尽心机真想做好,结果并不理想,除了新车刚上市时几个月的新车效应之外,很快成为降价最快的车型“打性价比”而不是打品牌和风格,乱了阵脚,由此可见营销乏术。2004年一度进入雅阁、君威、帕萨特主流阵营,可惜坚持半年就靠降价生存了,去年底换代之际曾放言要与当红车型凯美瑞一争高下,也许选错的对象,压根就不是人家对手,这样的结果就是市场定位不准,自乱方寸。。

 

    蒙迪欧-致胜上市第二天我写了一篇分析文章发在新浪汽车表示对其市场策略质疑(http://blog.sina.com.cn/s/blog_56f08b4701000c1t.html),不幸被言中,现在看这篇文章预测很是符合蒙迪欧-致胜的市场表现,这说明当初市场策略就存在一定的偏差。在近期几款车中高级车轿车中,热门车型都有典型的传播语,如凯美瑞“源于佳美,高于佳美”、第八代雅阁的“史上最强的雅阁”、迈腾的技术优势给人印象深刻,即将上市的马自达6二代的“适合新车覆盖老手”理论令人耳目一新,蒙迪欧-致胜传播什么呢?蒙迪欧-致胜是一款当今中高级轿车市场真正难得的好车,难道传播的就是“007座驾”,可以说不同人有不同理解,很含糊不知所云。蒙迪欧-致胜目前开始猛打性价比这张牌又真的很玄,哪款车不说自己性价比高呢?没有良好稳定的品牌形象和标杆位置谈何性价比呢?

 

    福克斯是让长安福特最风光的车型,凭着优良操控性能和不错外观,在中级车市场如鱼得水,在两厢车市场也是领导者角色,其“活得精彩”得以流传,虽然空洞缺乏更多内容的垫底,毕竟还是传达了年轻人一种追求和风采。几年过去,福克斯面临众多挑战,刚刚上市的09款福克斯并没有带来更多惊喜,市场压力越来越大,有着良好市场基础相信还能保持领先地位。

 

    S-MAX车型确实有点小众,公商务用车别克GL8和本田奥德赛垄断高端市场,中高级MPV私家车领域恐怕还是奥德赛一枝独大,上海大众途安表现平平,S-MAX更是平平淡淡,慢慢耕耘吧。

 

    在产品风格上,长安福特喜欢打欧系车,福克斯和蒙迪欧都是福特欧洲研发中的得力之作,也是典型欧系车风格,但仍是美国品牌,这样往往产生一些错觉,福特几款车哪个能真正代表福特呢?福特文化特色在哪里?福特品牌形象是什么?长安福特车型品牌广告曝光频率也算密集,传达的信息并不是太多,而且缺乏相应的延伸和支撑,浅尝辄止,与终端市场缺少文化的沟通和互动,这也是对长安福特品牌的最大感受。

 

    总的来说,长安福特这几款车除了嘉年华之外都是不错的车型,市场有好有坏也属于正常行为,每个厂家都有不理想车的车型,做市场有风险是铁的规律,人们期望长安福特有很大的发展是看其国际地位和影响力,在中国市场发展确实有点慢,也有一些市场失误,长安福特还有不少车型登场,期待长安福特有更大的发展。(刘士剑)

 

    声明:新浪汽车版权所有,违者必究

0

阅读 评论 收藏 转载 喜欢 打印举报/Report
  • 评论加载中,请稍候...
发评论

    发评论

    以上网友发言只代表其个人观点,不代表新浪网的观点或立场。

      

    新浪BLOG意见反馈留言板 电话:4000520066 提示音后按1键(按当地市话标准计费) 欢迎批评指正

    新浪简介 | About Sina | 广告服务 | 联系我们 | 招聘信息 | 网站律师 | SINA English | 会员注册 | 产品答疑

    新浪公司 版权所有