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我经常出去演讲，每到下午两三点，打瞌睡的听众就开始急剧增多。对于台上正讲得津津有味的我来说，这是个尴尬的时刻。每到这个时候，我就开始讲故事了，这使原本垂头丧气的听众，突然像打了鸡血般地兴奋起来，适时的掌声和笑声将气氛推向一轮轮新的高潮。 

故事是个奇妙的东西，无论面临什么样的场景，它都有着与众不同的穿透力。每次听人讲述故事或自己讲述故事，都是一次奇妙之旅，一个看似平凡的故事所产生的影响远超过我们的想象，它蕴含着强大的力量。

从幼儿喜欢的睡前故事到演讲者别有深意的故事，从新闻到陈年旧事，这些故事不仅能直达人心，而且具有潜移默化改变观念的能力，犹如润物细无声的春雨。

抽象的道理转化为具象的事件之后，观点更容易被人接受。由此我们发现，那些配有故事的产品能够合情合理地卖个高价，且长销不衰。而那些有故事的人则在职场上备受关注，无往不利。所以说易于传播的故事是这个世界上最简单的操纵力，它是决定人们是否要买你的产品，或者是否关注你这个人的背后力量。

因此当我们想塑造自己的人设，打造个人影响力的时候，讲故事是你必须要学会的技能之一。要想让别人认可你的人设，那么你就需要证明你是谁，而不仅仅是告诉别人你是谁。一个故事可以让你证明你是谁。

讲一个我朋友的真实故事：

明亮的会议室，略显严肃的面试官，为了掩饰紧张，小天拿起桌上的水杯喝了一口又一口。面试时间很短，十分钟内打动不了面试官，就将彻底失去这次机会。从工作经验来看她不是最佳人选，不过她知道，这家公司对个人诚信问题非常看重。当面试官问她有什么优点的时候，她回答说，我诚实、讲信用。

这种话谁都会说，面试官的脸色并没有变得好看。

小天深呼吸了一下，和面试官说，我来给您讲个故事吧。面试官冷冷地回复到：长话短说。

小天微笑着点点头，开始了她的故事：

那还是在上小学的时候，同学之间就喜欢起哄谁喜欢谁。有一次，我和我们班成绩第一名的那个男生聊天，特别好奇他会不会也有暗恋的人。就一脸八卦地问到：「你在我们班有没有喜欢的女生啊？你告诉我，我不会告诉别人的。」一开始他不想说，但禁不住我的软磨硬泡，他说，你告诉我别人的一个秘密我就告诉你。

当时我心中窃喜，这个交易不错。略加思考后，我就和他说了我们班另一个人在暗恋谁，还特意嘱咐他，我答应过那个人，不告诉别人的，所以你一定要保密哦。然后我就一脸期待地等他的答案了。

他听完后很诡异地笑了一下，眼神很犀利地望向我，一字一顿地说道：我不会告诉你的。

面试官的眼中露出了好奇，小天继续说到：

我当时很诧异，什么情况？学习好就可以说话不算数吗？他立马就回答了我的疑惑：别人的秘密你都守不住，我怎么能指望你守住我的秘密呢？留下瞠目结舌的我，潇洒地走开了。

这是我小学6年，加上幼儿园3年，上得最生动的一堂课。从此以后，答应别人的事我就会竭尽全力做到，无论面对什么样的诱惑，我都不会出卖一点点机密，因为我深深的明白，我出卖的可不只是那点信息，更是我的人品。

小天看到面试官赞许地点了点头，之后的面试氛围就轻松起来了。最后，小天得到了这个宝贵的offer。她后来问面试官，为什么选择了她，面试官给了几个理由，其中有一条是「我记住了你的故事」。

为什么故事会有与众不同的效力？为什么人们在面对故事时，都毫无免疫力？

人都会不同程度地依赖主观判断，相较别人得出的观点，更相信自己的结论。寓有深意的故事，能在潜移默化中让你的观点躲避开对方意识的审核和过滤，甚至对抗或反驳，而直达对方潜意识，并成为对方的观点，结果自然容易得到他人的认同，使听众在不自觉中得出和你一样的结论，并坚信这是他们自己的观点。

在听完故事后，人们的思维大概经历了这样的过程：认同故事，找出类比，将观点延伸至自己，最后做出判断。人们一旦将你的故事当成他们自己的故事，那你就挖掘出了信任的强大力量。接下来，你无须再做多大努力，人们每次和别人回忆、复述你的故事，都是在扩大你的影响力。

亲身经历比起其他形式的交流更能让别人了解「你是谁」。当然，你不一定非要讲亲身经历的故事，你还可以讲历史故事、热门时事、寓言故事、经由朋友复述的故事等等。如果你讲故事的方式确实能够从个人角度揭示一部分「你是谁」，那么任何形式的故事都能变成「你是谁」的故事。当一个人时常把乔布斯的故事挂在嘴边，那说明他很可能是（至少希望是）一个创新并且具有颠覆性的人。

看到这里，相信你已经了解到了讲故事的重要性，接下来我将告诉大家如何讲好一个故事。

要想让你的故事能被别人记住，还具有传播性，就要做到四点：简单、意外、共鸣、具体。

我做的《亮三点》节目有个很经典的案例：

在我们的节目第四期，我们采访了六位投资大咖，有一个问题是「说说你见过的最有趣或奇葩的项目」。梅花天使创投的创始合伙人吴世春讲了个故事，之后火遍创投圈。

这个故事是：「一个团队跑来找我，很严肃地说，他这个项目，A轮已经找好了经纬，B轮找好了红杉，C轮会是BAT中的一家，都安排好了，现在就差天使轮了。」

我们来看看这个故事，简单么？简单。它的简单不只在于三言两语就能说清，最重要的是主题突出，没有什么干扰信息，你能立刻抓住它的核心。

意外么？当然意外。一个ABC轮都搞定，只差天使轮的项目是违背常理的。

具体么？当然。很多商业领域的沟通正是在这一步上出了差错：申明宗旨、战略方针和未来愿景….诸如此类的描述总是模糊到毫无意义的地步。天生具有传播力的故事都不乏具体的形象。一个「就差天使轮」的故事远远好过用一堆数据、术语来介绍自己是做天使轮投资的。

那有引起你情感的共鸣么？「就差天使轮」可不就是浮躁的创投圈缩影嘛~ 

在这个故事火了以后，吴世春在接受其他媒体采访时也说，平时自己讲那么多创业的干货知识，没人传播，随便讲个故事，反而火了。这可不是随便的一个故事，它们正好命中了一个好故事的四个原则：简单、意外、具体、共鸣。

这四个原则具体要如何运用呢？我的新书《重塑人设力》第二部分有非常详尽的解读，希望每个人都能成为有故事的人。