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小米乐视撕战,不断拷问商战底线

2015-06-17 13:25:52评论 it 小米 乐视 商战

文\刘兴亮

记得刚入行做市场时,接受到的是前辈们这样的教育:公开场合尽量不能提及竞争对手,尤其禁止指名道姓的提及,发布会这样的正式场合更是要严格禁止。

入行愈久,目睹了太多的商战,一次次的大跌眼镜,比如3Q大战,比如正在发生的小米乐视撕战。这不由得让我越来越疑惑,前辈们的教育是否正确?我该去问谁呢?

这么多年过去了,当年的那些前辈们,有的仍然在行业里奋战着,有的已经归隐山林,有的甚至已经驾鹤西去。驾鹤西去者,已无法再问;归隐山林者,已无心打扰;仍旧浴血奋战者,已无需再问,因为行动证明了一切。

当年,以提及对手为耻;现在,以提及对手为荣。当年,以辱骂对手为耻,现在,以辱骂对手为荣。一切,都变了。

五年前的3Q大战,恶劣在于胁迫用户,强迫用户二选一。五年后的小米乐视撕战,恶劣在于用发布会的方式来做空、打击甚至辱骂对手,惊现“无耻”“至贱”等词。

小米和乐视这两天先后召开的专门针对对方的发布会是撕逼大战的高潮,再来看看起因和导火索。

两年之前,两家本来井水不犯河水。一家是视频网站,一家是卖手机的。再后来,一家不满足于只是个视频网站,一家不满足只是个卖手机的,一不小心,生活就有了交集,精彩生活从此开始。

如果只是一家视频网站,乐视就很尴尬,因为只能做个小弟弟,躲在大哥优酷土豆爱奇艺阴影下生活的小弟弟,而且这个小弟弟还被标上了“奇葩”的标签。还好,乐视有奇人,奇人乃我的同乡贾跃亭,寄出奇招“超级电视”,并以此鼓捣出“生态”一词,于是乐视有了更多的想象空间,股价扶摇直上,市值才能超越那些老大哥。

如果只是一家卖手机的公司,小米也到不了400多亿美金的估值。为了支撑这个估值,小米要做“生态”,更要寻找除了手机之外的产品线,于是平板电脑、移动电源、手环、路由器、摄像机、体重计、血压计、空气净化器、插座、灯泡等产品一一上马,对了,还有电视。

这就是故事的起因。如果故事仅仅到了这儿,就太不上精彩了,双方即使有点摩擦,充其量也是擦枪走火的范畴。

故事的导火索是由双方的老大共同点燃的。4月14日,乐视老大贾跃亭率先登场,发布超级手机。在创新乏力的情况下,调侃、挖苦和打击竞争对手就成为发布会的主要内容,首当其冲的就是苹果和小米。尤其是小米,乐视以其人之道还治其人之身,直指“性价比”,用乐视的1499来对飚小米的2499。后来更是剑指小米的主要利润来源“规模经济”,号称要把随着量的上升成本价降下来的部分让利给消费者。

这是小米的命脉,小米已经不是当年的小米,靠打价格战起家的小米已经打不起价格战了,因为规模的原因。

接下来,6月10日,小米老大雷军登场。小米电视的媒体沟通会上,雷军公布了小米电视内容合作伙伴的视频内容与终端播放平台总体数据,并表示小米与国内前12家视频网站的10家达成合作,小米电视内容比友商(乐视)多一倍,且免年费。

这也是乐视的命脉,内容+电视,是这个迅速崛起的帝国的基石,不容他人撼动。

可是小米偏要撼动。一来是被乐视之前捅了一刀,虽然伤势不重,但很不爽。更重要的是,小米要补齐自己内容的短板,更要寻找手机之后最重要的那条生产线,就像苹果这几年一直对AppleTV寄予厚望一样。

于是,高潮上演,一片哗然。

中国互联网行业高速发展,商战的底线也在高速下滑。小米乐视撕战,可谓在3Q大战后又创新低。小米和乐视,都有做BAT之外第二阵营领头羊的资质和欲望,但如此商战,能赢得尊重吗?

 

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