万科收购高尔夫城市花园意味着什么(2007-07-05 16:11:05)
在论坛，出现一则新闻性小道消息，言万科正在收购高尔夫城市花园，谈判进入到中局，并且声明万科不让焦点播发消息。从朋友处反问之：万科收购高尔夫价格几何，答题人是万科相关人士，回答机密不可外泄。所此，笔者认为此间小道并非空穴来风。
正面看一下万科收购高尔夫的意义：
高尔夫位置于金银湖地区龙眼，机场必经之地，武汉会展中心毗及，风光及市容市貌无可挑剔，已建成区外型婉约，有成熟少妇风姿。该项目先是由新邦国际自己经营，后由代理公司代理。经历过滞销/旺销/平销/爆销/滞销几个阶段。中原亦折戟于此。
外在地看，产品曾为许多外地开发商考察之所在；环境得天而独厚；服务与现场管理亦井井有条，投资于高尔夫也有些年月。理应销售不成问题。
假设有销售上的问题，则其可能是：价格偏高受到周边楼盘的挤压；再一个就是用地上存在问题。当然不排除经营高尔夫成为负担的可能。
万科收购高尔夫，一是其万科四季花城接近尾声，客源储备可利及高尔夫项目；二是当万科入驻高尔夫可将高尔夫场用作品牌服务的基础，发挥其品牌优势，在金银湖地区占驻龙头并履盖全市，还可沿及周边城市的高端客户对万科产品的追捧。
肯定了新邦国际无法经营好高尔夫城市花园，而万科接手立马可以产生销售、经营、品牌三大效应，如果此行成功，说明的不仅仅是万科战略与华中发展加力一点，还涉及甲方的过去现在一些问题。
高尔夫寻求退市是表象，内在可能是：该项目本身就有洗钱之虞。按其他类似开发商早就会在武汉储备地块，而高尔夫既没有吃窝边草也没有出手其他热点地块。退市一说当属真实可靠。退市意味着高尔夫当年的动机并不纯正。
万科接手高尔夫后，将形成武昌/汉口总计五个项目同时运作。前述的品牌联动效应、周边客户对万科品牌的惠顾、服务由态度转向实体具有战略意义。而且万科当局声明由房价领跑者向规模与实力领跑者转变，客户群必然转向中坚阶层。
对上述猜测支持性证据还有高尔夫城市花园剩余地块面积不足以支撑万科进入标准。
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