文/洛石

    工作两年，只有两个月的时间可以和机票、行李箱暂时说再见；去年一年，在网上就花掉三四千块的书钱，管理、人物、政治、历史统统都在搜罗之列；从东北到华南，一路做项目，一边玩篮球。这就是宋炜作为一名管理咨询顾问的生活。

    两年前，宋炜研究生毕业后，如愿进入本土某知名管理咨询公司工作，他的专业领域是人力资源与流程。

△工作

    管理咨询一般实行项目制，当项目组进驻企业后，宋炜和他的同事就像上紧的发条，立刻开始高速运转了。

    客户企业各个层级员工参与的内部讨论会上，围绕企业存在的问题、未来的发展方向，大家你一言我一语，好不热闹。而除了大大小小的沟通会，咨询顾问还会和企业有关部门、相关人员进行正式的访谈或非正式的聊天，开展问卷调查。他们不参与评论，更不可有情绪上的偏好，只是“隔岸观火”，冷静地甄别出企业真实有效的信息。

    当客户企业员工计算着下班时间归心似箭时，咨询顾问的工作却刚刚进行到一半。晚上，宋炜和同事挑灯夜战，对白天的访谈和会议记录、问卷调查结果进行汇总分析，总结出企业的现状、特点，完成管理咨询流程的第一个环节——诊断，这在三个环节中工作量最大，强度也最大。宋炜介绍说，在一些非常出色的管理咨询项目中，基本解决思路在诊断结束后就已经形成了，所以诊断阶段非常关键。

    找到了症结所在，咨询顾问的工作就推进到了第二个环节——制定解决方案。“内讧”开始在项目组上演，而要想平息争端，“秘笈”就是尽可能把隐藏的逻辑挖掘出来，做出一个滴水不漏的方案，用严谨支持自己，也说服项目组的同伴。

    但要说服客户，光有逻辑不行，更要有看得见的改善。现在越来越多的客户都要求第三个环节——辅导实施，要求咨询顾问协助推进解决方案，刚结束的一家天津企业的项目，就让宋炜忙活了十个月。更大的挑战就摆在项目组面前，客户期望渐涨、新问题不时冒出、员工意见越来越多，这一切都在考验着管理咨询顾问的专业能力和积累，宋炜和同事们随时都保持着“高度戒备”，与客户及时协调，原有的方案在时时调整、修补中，逐渐为企业带来管理效率和市场效益。

    宋炜是这样定位自己的职业的：“管理咨询顾问不是帮企业做决定，实际上企业的重大战略变化往往发端于企业内部员工的建议，因为他们对企业更熟悉，与市场和客户更贴近，所以顾问要做的就是去粗取精，从多条建议、多个设想的千头万绪中发掘出解决办法。”

△生活

    管理咨询业有三高——高强度、高压力和高薪水。宋炜曾经连续一个月，每天早上六点半起床，一直工作到第二天凌晨。高压下，宋炜的减压方式有二，玩篮球和不断学习。

    虽然宋炜专注于人力资源管理咨询，但在实际的咨询中，客户的问题并不会局限于咨询顾问所擅长的领域，企业家也不会满意于与自己沟通的咨询顾问陈词滥调，所以宋炜的原则就是学习尽可能广、尽可能快。他总说，做这样一份职业，是在不断挑战自己的知识面，也在不断挑战自己的惰性。于是工作就是生活，生活就是工作，“绝对挑战”每一天都在上演。

【入门指南】

△进入

    主要有两种方式，一是从工商管理、经济学等相关专业毕业后，直接进入管理咨询公司工作；二是积累一定的企业管理经验后，转行做咨询。实际上相当多的从业人士兼有一定的管理经验和学历背景。行业进入门槛较高，高学历或管理实战经验丰富者更容易获得管理咨询公司青睐。

△发展空间

    这是一个对体力和脑力要求都很高的职业，所以业内有这样的一种流行做法，趁年轻时辛苦几年，做好职业和经济上的积累后，寻求其他发展途径。管理咨询顾问的发展路径主要有三条，一是在专业上不断积累，做中国最优秀的咨询顾问；二是成为管理咨询行业的管理者；三是到企业中去实践自己的管理思想，做职业经理人或自己创业。

△基本素质要求

    沟通能力：无论是给客户做汇报，和客户中高层沟通，做客户内部培训，还是进行项目组内部讨论，沟通无处不在。

    快速学习的能力：管理是一个庞大的系统，咨询中各个方面的问题纠缠在一起，要及时应对就需要快速掌握新知。

    商业敏感性：筛选有价值的信息，判断企业未来发展方向，提出建设性、可行性意见和建议。