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淘宝如做网络广告 年收入规模至少超一亿元

(2007-07-28 10:34:43)
标签:

淘宝网

网络广告

tom在线

ssp

分类: 轻抒漫谈
 

去年,淘宝网推出的“招财进宝”业务,被人指责说赚会员的钱、对免费用户不公平。淘宝当时想在这个平台上试水搜索营销,虽然在淘民公投中“夭折”,却使阿里下定了做传统网络广告的决心。7月26日,当淘宝正式对外宣称将在网站实施网络营销业务时,我们才猛然发现:淘宝原来不只是个电子商务网站代表、不只是个超级零售大卖场,还是一直是个基于庞大用户的SSP,并且是一个广告到达率非常高、具有良好效果的精准广告营销平台。

淘宝网的流量和用户

粗略看下以下的几组的数字,分别来自中国互联网协会、中国互联网络信息中心(CNNIC)、艾瑞咨询和阿里巴巴。

1、2006年网络用户消费规模达2700万亿元:中国互联网协会1月份发布的《2007中国互联网调查报告》显示,2006年中国互联网用户个人消费市场总规模约为2767.46亿元,较上年增长47%。

2、淘宝会员数量达到3900万:根据淘宝网数据,截至2007年6月30日,淘宝网会员数达3990万,每天登陆淘宝购物的不重复访问者超过600万。
       根据CNNIC“第二十互联网调查报告”显示,截至2007年6月30日,我国(内地)网民总人数达1.62亿,位居世界第二。其中,1.62亿网民中,宽带网民(含专线)已经达到1.22亿。
         根据alexa分析显示,网站访问比例96.8%来自内地,页面浏览93.4%来自内地。

3、在淘宝上,用户年均消费支出超过500元:2006年全年,淘宝网交易总额已突破169亿元人民币,淘宝网用户人均消费563元淘宝日均交易额已经超过1亿人民币

4、淘宝网日均流量达4500万、独立IP日均访问15个页面:根据alexa综合统计(虽然不太准确,却也有一定可参考标准),淘宝网目前综合排名是30位,其流量日均在4500万左右,日均独立IP (非指独立用户,一个IP可能有多个独立用户访问)大概在270万左右,独立IP日均访问页面量大概在15.3-15.9左右。

按照以上数字简单综合下:淘宝网目前有3990万注册用户,日均流量4500万,日均交易额达1亿元,用户年均消费支出是563元。淘宝拥有庞大用户,按照alexa统计数字中淘宝内地访问比例和CNNIC第二十次调查报告略做计算(不太准确,仅大体估算),粗略的估算其用户规模约占内地网民数量的23%左右。淘宝用户大部分具有自主消费能力,人均可以支配消费额最低在500元左右。

淘宝做网络广告年收入能超一亿 略胜TOM在线

根据alexa 3个月平均统计数字显示,淘宝网的流量排名量是30位,比TOM在线的37位略高。同时,淘宝网独立IP日均访问页面(PV)比TOM在线独立IP日均访问页面高出48%。TOM在线为10.3,淘宝网为15.3。

根据TOM在线最新财报显示,其第二季度网上广告收益为338万美元、其第一季度网上广告收益为266万美元,分别比去年同季度下滑1.7%和30.4%。计算下来,TOM在线2007上半年网络广告收益是:338+266=604万美元。

抛弃TOM在线和淘宝网两家网站业务模式、服务内容的差异,依照国内网络广告投放的最主要标准:“访问量和用户量”来估算淘宝网有能力获得半年广告份额。

依照TOM在线的上半年602万美元的广告收入计算,淘宝网年网络收入规模至少也在1200万美元的规模。当然,不能跟新浪、搜狐和网易三大门户的网络广告比较,以上三家门户,07年第一季度网络广告收入分别是3180万美元、2560万美元和727万美元。

不过,年网络广告收入可达1200万美元(折合人民币为1亿元),这是保守估计,还不包括淘宝用户商铺店内广告、增值服务等其他。不过,国内有几家资讯网站网络广告年收入超过1亿元人民币的?

TOM在线属于SP+门户,形象广告等业务面临三大门户“挤压”比较严重。淘宝网本身是一个销售卖场,用户都有消费能力,基本都属于广告主的目标或潜在用户。因此,在投放上更加具有针对性,力求做到能够直接影响到用户消费、直接可以面向用户销售的产品或服务。

此外,网络广告规模逐年在增加。根据统计数字显示,2007年中国网络广告市场规模将达到62亿元,比2006年增长33%;2008年网络广告市场受北京奥运会因素影响,网络广告市场规模有望达到98亿,获得57%的增长率。因此,淘宝网网络广告年收入1亿不过是初期的保守估计。

淘宝是个“SSP” —基于价值用户的网络营销平台

SSP:shop service provider。哈哈。

国内无论是信息资讯还是社区(包含BBS、SNS、BLOG等)网站,衡量商业价值是根据网站用户、访问量。尤其那些新生的、所谓的2.0网站,SNS、BSP、视频分享等,其吸引投资和广告就是用户数量,用户数量规模决定广告可能发生的被点击率和传达率。这类站点除了硬性广告外,还比如针对入驻托管服务的用户空间进行联盟、精准投放营销等。其赢利模式就是利用会员基础,创造商业价值。

不过,那些BSP和SNS的用户价值很难去衡量,一来用户忠诚度低,同质化网站竞争太多;二来用户活跃度弱,在娱乐猎奇为导向的服务上,虽然用户都参与却主要是浏览;第三,用户可支配资金很难保证。

诸如,某号称日注册17万新用户的SNS站,依靠的是裸露色情等图片文字来吸引点击,并且其用户成分都很年轻,或说23岁以下为主。按照一个人的成长计算,大部分人23岁最多刚开始工作,还没有更多余的可支配资金。因此,更确切的说该类SNS用户主要是学生,以及网吧用户,大部分是聊天、娱乐服务使用者。不是小瞧网吧上网用户,想想有几个人会用多少可以多少一个小时网的钱去买广告中宣传的产品?有多少人买了自己的电脑和房子后还会去网吧?他们目的性强,对广告注意度和服务体验性更低,对网站的忠诚度也更低,目标转换速度也快。

淘宝网上拥有庞大、有一定金钱支配能力的用户,并且这些用户每年大部分都要网上消费行为。再有淘宝网本来就提供销售服务,网络营销广告将会更家有效的推动产品销售、用户消费,促进产品交易量。面向有经济基础的投广告,还是面向只为一时娱乐的经济基础薄弱的用户投广告?到底在谁的商业价值高?

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