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给中兴“天机”把把脉

2014-03-31 10:34:38评论 中兴手机 智能手机 lte 4g it

   性价比一直是国产手机的杀手锏,尤其是进入智能手机混战阶段,在小米等公司以资本和电商模式杀入进来之后,国产手机价格竞争的态势越来越激烈,在1500元以下已经形成一片红海。在这个区间范围内,想要挣到钱是越来越难。因此,几个主要的玩家这两年一直在寻求向中高端市场发展,主要是1500-2500元区间和2500-3500元区间这两个范围内。

随着近三年国产手机通过加强设计、提高配置、加强营销以及很有竞争力的价格优势已经逐步占领了1500-2500元的价格区间,在这个领域像“中华酷联”等一干厂商均有所建树。在这个基础上,更多厂商开始向高端产品试水,比如华为的P6,中兴的Grands等,但从市场反应看,2500+对于国产品牌的接受度显然需要一个过程。

当然,在国产阵营中,以设计和小众市场起家的VIVO/OPPO高举高打,打出了一片天,不仅在价格上非常坚挺,而且通过几年的精品机型运作,逐步树立了自己的地位,从今年第一季度的市场份额看,这两家已经在品牌和价格上成了国产厂商的领头羊,比如其旗舰机型OPPON1/Find7,VIVO3S均达到3498元的高位。正因为如此,国内一些新品牌如中兴的努比亚以及诸多厂商如中兴、酷派、金立等的旗舰机型都开始谋求3000+的高位,比如今年一季度上市的国产旗舰4G手机均上3000+的高位,甚至有些机型飙到3999元这样的高位,这在之前是绝无仅有的事情。

之所以能够有这个突破我认为主要有以下三个原因。

第一, 设计层面的普遍提升,尤其是注重软硬件层面的自有设计和优化。

第二, 敢于率先推高配和新技术的引进,比如5模17频等。

第三, 品牌层面的投入以及敢于向上的心态,敢于向第一阵营发起主动攻击的勇气。

对于许多国产手机厂商而言,如何将自己辛辛苦苦打造的手机卖上一个好价钱成了一件头疼的事情。看着苹果、三星、索尼等厂商的旗舰机型动辄五六千的高价,而自己同等配置的机器却只能卖个两三千元,所有人心里都不服。而2014年则是改变这一局面的关键一年,尤其是在4G元年,以及国际品牌进入洗牌最后一阶段的关键时期。

最近,中兴手机新帅曾学忠在微博上透露出中兴手机即将推出的旗舰机型中兴天机Grand SII,所焦虑的一点正是价格问题。

目前看,2014年的几款旗舰机型,比如三星的S5,索尼的Z2,HTCM8等均采用高通骁龙801芯片组,在摄像模块方面均突出各自的创新组合等方面,除了品牌差异之外,其它的软硬件配置几乎不分伯仲。

从目前披露出的中兴天机GrandSII配置看,也属于这一阵营,但如前面所说,以中兴手机的品牌影响力,给出一个什么价格就非常难,给低心不甘也不赚钱,给高了又怕用户不接受。

目前我看到的配置大概是5.5英寸FHD多点电容式触摸屏、高通骁龙801 MSM8974AB 四核2.3GHz、1300万AF自动变焦+200WFF前置摄像头、3100mAh电池等关键配置。

根据命名,从我对Grand SI设计的了解和中兴手机这一年多的改变看,我对GrandSII的设计还是有信心的。当然,用户对中兴手机的软件优化一直不是很满意,据说这次曾学忠聘请了一个韩国团队,打造了全新的UI界面,交互体验有很强的提升。当然,具体如何要看用户亲自体验了!

那么,根据这些配置和2014年的价格走向,我试着给Grand SII定个价,看中兴手机最终给出的价格是否和我分析的一样。

这个假设就是以2014年三星、索尼、HTC以及GrandSII等旗舰机型作为参考进行定价,由于每家厂商的议价能力、掌握产业链的能力以及成本控制方面均不同,所有价格都是平均估值。

按照上述旗舰机型的配置以及苹果同期手机的成本看,这些机型的基本成本为250-300美元(软硬件成本),大概1800元人民币左右,在这个基础上,增加技术溢价(率先使用的技术和自己研发的专有技术)、设计溢价(拥有自己的设计元素和大量拥趸)和品牌溢价三个部分。当然,什么研发成本、渠道成本、利润等等就不在考虑了,对于这些大厂而言,都是均摊的,单一一款产品不过多考虑这些,大部分体现在品牌溢价上。

关于手机定价,有太多的模式,这里不一一细说,而是按照同一时期相近配置进行对比,主要从技术,设计,品牌这三个角度进行溢价对比。以下表格中旗舰机型均按照低配版,高配版一般在ROM和RAM差异。

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从这个表格看,HTC的市场价格和合理价格有较大差异,这也是HTC目前的痛苦之处,但从品牌知名度和认知度讲,HTC和苹果、三星等仍有差距,但HTC似乎并不认可这个看法,因此在定价上过高,我认为M8应该定位4800元,而今天HTC宣布的中国市场价格是5299,和三星S5一样,而这个价格在2014年的中国市场我认为偏高,让市场检验吧。

其它的,如苹果,三星,索尼,LG以及VIVO/OPPO的合理定价和市场价格都相符,不在赘述。

说说中兴手机的Grand SII,我给出的市场价格是3099元,勇敢站上3000+。如果该机出高配版,比如3G RAM+32GeMMC,则可以尝试3499元!

据说,中兴手机内部给该机的心理价位是3999,甚至讨论4000+,我个人感觉还是要慎重,就算是3099元和3499元,也要看运营商是否给予较高的套餐政策以及今年在销售方面的改进力度了。

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