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贵州茅台:集团公司党委书记陈敏的内部发言

(2014-06-13 09:32:54)
标签:

茅台

酱香型

陈敏

丰田车

五粮春

分类: 贵州茅台
   如果酱香型白酒现在不抓紧占领市场,到最后退出市场的就是茅台!为什么?因为茅台是最顶端的产品。你看丰田的广告——“有路必有丰田车”!日本车最高档的是“凌志”,但是有路必有丰田车,得先有丰田车拼市场、铺市场、培养市场、发展市场、巩固市场,日本车才能发展。同样,如果没有酱香型酒的普通产品、中低端产品、系列产品在前面拼市场、铺市场、培养市场、发展市场、巩固市场,茅台作为顶端产品也肯定会受到影响!董事长讲1998年他任总经理的时候,酱香型酒市场占有率仅为0.01%,现在好不容易上升到3%,上升了300倍。当时茅台的产量为四千吨,销量为两千吨,现在我们产量是四万吨,增加10倍,销量一万六千吨,增加8倍,远远低于酱香型酒市场的发展!可怕呀!市场300 倍的增长,你没有十倍的增长的话,问题很严重,但茅台的产量能无限制增长吗?不能!那靠什么?就要靠我们的酱香型系列酒!我觉得我们的系列酒一定要卖出去,持平也好、稍微亏损点也好,都要卖出去,因为它是为茅台酒做铺垫,它要有牺牲精神。像五粮液,它是靠五粮液赚钱,不是靠五粮春赚钱,五粮春是铺货。我觉得我们应该铺货,该争取的要争取, 该突破的要突破, 最后才能把“ 掌上明珠”——酱香的顶级明珠“茅台”保住,如果塔底跨得一塌糊涂,塔尖肯定保不住! 

在茅台集团党委中心组2014年第三次集中学习会议上的发言■ 集团公司党委书记陈敏

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