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车市调查:火爆杯赛未能带火传统淡季

(2010-07-13 09:40:42)
标签:

杂谈

车市调查:火爆杯赛未能带火传统淡季

 

来源:《12580生活播报》 作者:房车汇

 

世界杯已然落下帷幕,各个球队在盘点各自得失时,是有人欢喜有人忧。同样,祭出世界杯营销大旗的汽车厂商也到了盘点收获的时候。世界杯期间,除了花出天价的官方赞助商,不少车企不惜重金大打“擦边球”,不过,小编走访后发现,多数营销奇招未必能转化为直接销量。

 

>>招数1:去南非看比赛

代表队:包括宝马、雪佛兰、北京现代、吉利,而东风日产最为出彩。

此次世界杯东风日产动静不小,“2010向南非进军”活动,选出了两位超级球迷,我们每天都可以在CCTV5看到他们从南非发来的报道。他俩每次出现,东风日产的logo也随之出现,可谓是赚足了眼球。

 

★也许是此次营销有了效果,小编走访4S店时发现,店内顾客很多,销售员都在忙碌,小编游荡了近10分钟也没有销售接待。店内还有竞猜赛果抽奖的活动,即使不是日产车主也可以参加,不过奖品并不怎么吸引人。

 

>>招数2:推世界杯特别版

代表队:克莱斯勒、雪佛兰

克莱斯勒此次推出了指南者世界杯版。

 

★克莱斯勒销售员表示这款车是限量版的升级版本,主要增加了外观和内饰配置,由于增配也增价,卖得并不是很好。临走时4S店赠送了克莱斯勒“足球宝贝”的海报以及明信片,让人感到促销的余温。而在北亚车市一家雪佛兰店,销售员明确表示没有乐骋世界杯版。

 

>>招数3:打比赛

代表队:东风悦达起亚、奥迪

东风悦达起亚举办了南非迷你世界杯五人制足球赛,奥迪A5推出了桌上足球和赛车活动。

 

★东风悦达起亚4S店部分车型世界杯期间有优惠,其中起亚狮跑比世界杯之前多优惠5000元,但销售员表示效果不是太明显。而北亚车市一家奥迪店的销售员表示,世界杯与卖车没关系。

 

>>招数4:找代言

代表队:奇瑞

奇瑞找梅西代言瑞麒G5,瞄准的不仅是国内,还有潜力巨大的南美市场。

 

★在北亚车市一家店,小编发现梅西的代言广告只是一个低矮的易拉宝,放在一个不起眼的角落里,显然没有被重视。

 

>>招数5:打折送礼

代表队:上海大众斯柯达

送礼是最传统的手法,只是这次是借了世界杯的噱头。

 

★在北亚车市,距斯柯达4S店还有百米之遥,“激情世界杯,车价打九折”的横幅早已映入眼帘。进一步了解后得知,此次九折仅限晶锐晶灵版,并且附赠夏日礼包。

 

>>点评

从走访北亚车市的情况来看,多数效果并不明显。顾客依然寥寥无几,传统的销售淡季并没有因为世界杯的火热而缓解。一个豪华品牌的销售员在回答是否有世界杯优惠时表示:“没有,有也是羊毛出在羊身上。”

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