——大学生活该如何度过

 

Robin老师：

 

您好！

 

首先向您这位人类心灵的工程师致以最崇高敬意！

 

我是一名07级市场营销专业的学生。这段时间有幸读了您的《大学不知道》这本著作，书中的某些观点确实说到了我的痛处。我就是您所划分的平均主义者，到目前为止我仍然没有发现自己的长处或特殊的爱好。

但我在读第四篇：大学几年该如何度过时，我遇到了一些问题。

 

我第一眼看到您给的标题“大学几年该怎么度过”我想您应该给我们的大学生活做一个整体的规划，让我们知道该做什么，不该做什么！然而当我读完之后，我发现我能够得到的信息：我可能选错了专业；有些人没有必要读研、留学甚至上大学；大学里应该做义工等等。这样的话我对大学应该如何度过仍然是一头雾水！

相信Robin老师一定也看过李开复先生的《大学四年该这么度过》。我现在已经是大三的学生了，我知道自己已经错过了大学时代最美好的时光，所以我希望自己能够抓住夕阳的最后一点余晖。李开复先生的是针对所有的大学生的，希望Robin 老师能在百忙之中抽出一点时间，帮我们具体解说一下，我们市场营销的大学四年应该怎么度过，我们可以利用仅有的宝贵时间试着把错过的东西补回来 。

   

期待您的回复，感激涕零……

                                                                     平均主义者

 

 

亲爱的平均主义者：

 

你好！

 

别说人类灵魂的工程师，这是个过时的词汇，过时的词汇承载着的是可怕思想。当我回信给你的时候，把我当作一位想法异端的学长就好了：）

 

我的书《大学不知道》里面的一章，“大学几年该怎么度过”并不是告诉你“大学四年该这么度过”，对于绝大多数同学而言，上网去搜索一下，或者买本书，读开复先生的文章足够了，应该反复地去读，领会并加以实践，看过这篇文章之后，我还有什么余下的可说呢？

 

我的书里有这一章，只是因为里面谈到的话题都是大学如何度过的话题而已，并不是提供了一种整体解决方案，而且我认为大学生活应该丰富多彩，每个人由于想法不同，目标不同，个人的精彩应该特别不一样。

 

昨天我刚好在一所大学做模拟面试大赛评审回来，让我们从人才选拔的角度，简单地谈谈经验。

 

在选拔人才的时候，对我们影响最大的是什么呢？我们可以称之为“明星效应”。就是在你的个人经历中如果有非常大的亮点，首先就会被注意到，当你的亮点与目标职位有相关性，其他的外围条件差点，我们就不会那么在乎了。

 

比如你要应聘的是技术类的研究岗位，如果你的沟通能力不是特别突出，只要不影响你跟别人的基本交流，这不会成为障碍；最重要的是你的研究经验要足够丰富，研究成果要足以让简历闪光。而如果你要应聘的是销售类的岗位，如果课业成绩很好，社团活动很丰富，却没有销售实绩，一般也不会被考虑。做销售的就应该用真刀实枪的销售经验来说话，你的销售数字足够好，其他都不那么重要了。

 

以市场营销为例，它是个应用学科，因此实际的经验显得尤其重要。这方面你可以做点什么呢？

 

最好是有著名企业的实习，比如在宝洁、可口可乐这样公司的实习经历，或者在著名的市场咨询、策划类公司的实习机会，这会让你被人另眼相看。

 

但是，你未必会得到这样的企业的实习机会，为什么呢？因为你在申请这些公司的实习机会的时候，本身就没有什么特别的亮点。

 

那么你是否干过一些其他公司的实习呢，哪怕是一些最一般的公司，但是你能在一些琐碎的普通的事情中有不一样的收获，这都是可以增强你的竞争优势的，做过这些你就更容易申请到更好的实习。

 

再比如可口可乐、宝洁这样的公司，都会有一些非正式的实习机会，在校园里卖一些可乐，洗发水等等，做一些相应的市场推广活动，消费者调查等等。

 

即便没有企业实习的经历，像现在校园里比较流行的活动，比如挑战杯竞赛等，都是很好的模拟实战。通过各种学校的社团你都可能参与到这样一些机会里。如果实在没有机会，就自己创造一些模拟的项目吧，比如，任何一家公司上市了新产品，你也可以去做一些分析，作一定范围内的市场调研，这些没有任何门槛。

 

这些都是我讲过无数遍的老话，重复起来实在没有多大意义。而学习的一个重要维度是向活着的专家请教，你讲到开复先生的话是对所有的大学生讲的，因此希望我能就市场营销专业的学生特别讲讲，这实在是一种过分的要求，我怎么知道学市场营销的大学四年具体要怎么样度过呢？这是更应该去一个请干市场营销的资深专家去谈的问题！

 

我能谈什么呢？为什么很多学生都做不到像开复老师提到那样的标准？因为我们大部分学生奋斗的资源是如此贫瘠啊！

 

你在自己的学校里，任凭怎么奋斗，在学业上恐怕都很难拼过北大清华的学生；哪怕你是北大清华的学生，在个人的素质综合发展上，也完全无法跟欧美顶尖名校的那些学生相比，因为大环境和体制就不一样啊。你可能需要相应付出三倍四倍的努力，一倍努力用来抵销环境的负面影响，一倍努力用来寻求成长的可用外部资源，一倍努力用来跟自己的苦恼、困惑和过时想法作斗争！

 

所以，我的建议是什么呢？不是全面发展，齐头并进，更不是好好学习，天天向上。我的建议就是找到一件事，把这件事做到超乎想象的程度，这就是最有意思的大学生活！

 

某一天，我在中关村家乐福门口，遇见一个着装走幼稚风的女生，她问我对英语培训感不感兴趣，我说不怎么需要。她问我有没有时间，可否帮忙填一个问卷，她自己也只是为了完成任务云云。我看她像是一个兼职学生的模样，也不容易，却为她能很自然地提出要一个陌生人帮助他敷衍工作的态度和做法感到有点吃惊。

 

拿这个例子说话，不是为了批评那个可怜的女生，这例子没什么独特性，却有极大的典型性。我们对待所有工作是不是都用这样应付了事的态度？是不是你觉得这些事都配不上你来做？是不是你觉得表现出“我也不屑这工作”的态度很酷，能让别人高看你一眼？是不是你觉得周围的同学和老师，都配不上你要的水准？但你自己又怎么样呢？你做了独特的什么，能感动他人的什么，配得上别人帮你？你有没有对一件事真正地在乎过，达到能把它做成是拿手一绝的程度？

 

你只要专注做好一件事，依次把它做到全班第一、学校第一、地区第一、全国第一、全球第一的程度，你就是世界冠军了。瞧，规划出一个世界冠军就这么容易，只需要五步！

 

除了犯法的事，没有什么事是不能做的。不论你是正经地在做专业相关的事情也好，还是发展任何古怪偏僻的业余爱好，哪怕你就是大学四年都在打游戏，打出经验和专长，还可能成为游戏测试专家；哪怕你大学四年都在谈恋爱，爱出伤痕与心得，还可能成为婚恋专家——现代人情感多困惑啊，这都是你的市场！

 

真的，当你去找一份大家心目中像样的好工作，你会发现，应聘者的资历，大多是名校背景，成绩都在年级前五前十，大都是学生会或团委的重要干部，很多人都有不错的校内外实习经验，这些都很重要，但是在大家都有相似背景的情况下，又都显得没什么份量。

 

最重要的是，你看不出来这个人就是干这个的那种特点，大多数中国的好学生都对自己的未来没什么使命意识，没有主动进行生涯规划的前瞻性眼光，如果你遇到一个绝的，你会马上判定他/她是个珍稀物种！

 

我想强调，在你的大学生活中，一切都是重要的，都是命运的恩赐。但是，好操作的方式是找到一件事情，把它做成绝活，做到超过一般人想象的程度，这就是牛人的速成方法。

 

当你够有特点，你才能够得到更多资源，更多机会，更有希望发展一个均衡的自己。

 

对于那些想要改变不利处境的人而言，更要学会找到关键突破口，定点突破，而不是全线出击，你最初或许根本没有把握那种复杂局势的能力。

 

对于你而言，过剩下的大学时光可以有一万种方式，但是假如你想做营销，就要看企业对营销人才的核心需求，你不需要照着营销总监的要求培养自己，只需要找一个极细分的市场，比如在营销的诸多环节中选一个环节，例如调研；比如在众多的行业中选择一个行业，例如快消，甚至更细分的洗发水行业；你就是对人们怎么看待洗发水，怎么选购洗发水非常有经验，比如历时一年去研究它，组合运用多种调查手段，做大量的访谈，洗发水试用体验等等。样本大量丰富到，分析报告鞭辟入理到AC尼尔森这样的公司看着都脸红的程度，因为他们只是在工作，你是在发疯——如果你是个研究洗发水消费需求的疯子，还愁宝洁、联合利华、强生这样的公司不来疯抢你？

 

我并不是说你要偏执地只做一件事，但是一件事做到过人之处，才能带来所有的好事。如果你能把洗发水的调研搞清楚，你就会对调研产品，甚至营销的其他环节与问题更加清楚，因为很显然你不能闭门造车，你要分析和研究大量的行业文献，其他公司的报告，这里面有多少学习啊！你要去拜访很多行业专家、分销商、销售员、消费者，这需要多少沟通能力啊！你可能无法独自完成这样的工作量，需要团结一批铁哥们来做，这多需要团队精神和领导力啊，撰写报告的时候多需要逻辑分析能力和文字表达能力啊！一件事情就能锻炼和考验你所有的素质，一件事情就包含了所有事情！

 

老俞说，做一件事情做到你把自己都感动了的时候，你就会成功。因为你首先要感动了自己，才会感动别人，才会获得别人的回应。

 

别想太多，敢不敢先把一件事情做到超乎想象？我们这个地球上太缺少那种有亮点的求职者了，太缺少那种有亮点的创业者了。大部分人都只是敷衍塞责地做一做就埋怨市场不好，时运太背——你必须首先在一件事情上闪闪发光，才能照亮你的前途！