——雇主找人思路与求职者应聘路径的方向性差异

 

 

当一个毕业生刚刚走出校园，对自我大致清晰的认识当然是重要的，另一方面则是对雇主价值观、需要及行为模式的认识与理解，这常常决定我们求职的成败。

 

一般而言，一位企业老板或职业经理人在企业出现职位空缺的时候，是如何开始找人的？

 

第一步，在我身边接触过的人里面，有没有谁适合这一职位？

 

这一点是任何正常人的基本思路。人对他人的信任感，很自然受熟悉程度的左右。比如家族企业中，经常会被老板安插许多亲戚在要害部门把控大权，这虽然从长期不利于企业各部门的专业化提升，不利于企业进一步做大做强，但在初创时期是可以理解的，甚至是由于经济条件所限、人手的匮乏而不得不做出的选择。

 

那么在大企业甚至是全球500强，雇主就不再遵循这一思路了吗？其实未必。

 

在大企业里，部门之间也常会进行一些人员调岗，内部擢升，职位空缺常被内部人士所填满。最典型的例子其实还是实习生制度，大量外企通过招聘寒暑期实习生来做一些辅助工作，一方面可能是企业短期内的用人需要，一方面可能是他们长期人才战略的一部分，通过这样的方式，他们可以提前网罗一批精英人才，用过实习的过程考察和试用，相当一部分人在毕业前后可以获得雇主的正式聘书。这就是先发的优势，很多空缺岗位通过这样的方式被填满了，而外界的应聘者并不知晓。

 

第二步，在我身边信任的人里面，有没有谁能给我推荐适合这一职位的人选？

 

假如雇主环顾四周，并没有合适的人选可以填补职位空缺，第二步他会想到：有哪些值得信任的人可以为我推荐人才？

 

每一个资深的职业人都有自己在业内的关系网，通过这条关系网，他们可以更低的成本找到专业人才。比如，某家报社的老总辞职单干，要办一本新创刊的杂志，急需招人，他首先要做的是利用自己在媒体圈的人际关系，散布出消息，询问有哪些编辑、记者有跳槽打算，或者即使自己没有意愿，是否身边有人可以推荐。这种现象不仅出现在媒体圈，在大部分行业都是常态。

 

所以专业人才不仅要提升自身的专业能力，也要搭建自身在行业内的关系网，可能你的客户、你的同事都会给你带来各种不同的招聘信息，这些任职机会并没有通过广告对外发布。如果一个工作五年以上的专业人士，仍然只能靠招聘广告去求职，他这几年的职业生涯可以基本断定为是失败的。

 

第三步，寻求专业组织的帮助，如猎头公司、人才俱乐部、高校的就业中心

 

猎头公司只专注于较高层次的人才，人才俱乐部是行内人士的聚会场所，而高校的就业中心也可能会推荐一些优秀的毕业生给用人单位。通过这些专业的人才推介机构，雇主可以定向地获取人才信息，也是一种提高效率的方式。

 

第四步，发布招聘广告

 

只有在以上种种方式均未见效的情况下，或者实在是招聘需求过于庞大，雇主才开始对外发布招聘广告。

 

因为招聘广告是耗资不菲的，并且很难建立针对性。可能读到招聘广告的数百个人中，只有几个人对这条广告感兴趣，而只有更少的人才适合这一职位。尤其对于高级人才的招聘，绝少采取这种方式。假如企业发布年薪百万全球征才的广告，这多半是一种企业的宣传策略，而真正找到合适人才，还需靠私底下的频繁动作。

 

求职者如何应对？

 

作为一个求职者，我们习惯的求职方式是恰好反方向的，大多数人首先想到的就是根据招聘广告的信息投简历来求职，这种方式不是不可能成功，甚至它是大多数人的必然选择，但是你很难控制自己的就业方向及最终成功率。

 

通过查看招聘广告投简历的方式求职，谁都会做，我们不再赘述；但是既然雇主有那么多种搜寻人才的方式，我了解了之后，到底有何意义？

 

下面我们谈论不靠招聘广告求职的一些可能：

 

一、寻找高速扩张型企业，随时应聘其主营业务相关职位

 

如果你关注一些企业，他们可能处在新兴行业，或者有业务模式的创新，或者得到了一大笔注资（如风险投资介入或上市），或者是跨国巨头刚刚在中国布局，或者是老牌外企有新的扩张战略，在这些情况下，你应该随时主动出击，去应聘他们的主流业务相关职位。

 

在这些情况下，他们的业务扩张是一定要补充新鲜人才的，与其等待他们发布招聘广告，引来更多竞争者，不如你先行一步，直接应聘过去！

 

徐小平老师在《图穷对话录》中曾写过一个例子，那位女生经徐老师介绍到某外企驻中国办事处打临时工，这家外企在中国的办事处只是筹备单位，目的是建立中国子公司，短期的打工，这位女生表现不错，便获得了留任，成为其中国子公司的正式员工。

 

像新东方这样以英语培训为主业的教育机构，她随时需要英语教师；像Google和微软这样的IT巨头，其随时可能需要招程序员。只要你足够好，应聘这些地方不一定要等待他们发布缺人的广告，你随时都有应聘的机会。

 

几乎所有行业，都有业务的季节性，比如新东方相当大比例的营收来自于一年中的寒暑两个学生假期，在寒暑假前的一两个月，是应聘成为新东方教师的黄金季节。

 

二、找到“关键先生”，向他询问职位空缺

 

很多人认为他们没有机会认识所谓的“关键先生”，或者认为人力资源部才掌握着人员录用的生杀大权，这些都是胆怯或偏见。

 

我们都听说过那个例子，说是你要给世界上的任何人送信，只需要经手四五个人即可达到，我们跟任何人的关系就是这么接近。假如你躲在屋子里，就只能收获愁闷，但是假如你开始去探索接近一个人的方式，并敢于采取行动，结果总会出乎你的意料——跟很多大人物接近并不困难。

 

我们举一个最简单的邮件联系的例子，怎样得知公司老总的邮件地址？如果你不认识这家公司的任何一位员工，从哪里入手？一般情况下，如果你要写信给他，你当然知道他的名字，或者在公司网站的管理层介绍部分可以找到他的名字。这时候你也不妨看看公司的招聘信息，一般会留下公司招聘部门的电子邮箱，请注意@以后的部分，这可能是公司内部所有人的工作邮箱后缀，想到了吧？你所要联系的公司老总的邮箱很可能就是他名字的全拼@公司所有人的邮箱后缀。对于有海外背景的人而言，也很可能是他的英文名；对于港台人士，很可能有一些独特的姓氏拼写，比如李写做Lee等。

 

很多人的鲁莽在于，他根本不知道要说什么，联系关键人物有何贵干。重要的是，你要知道自己有多想联系上这个人，并且希望他为你解决什么独特的问题。假如你的问题只需要一般客服人员就可解决，为什么要费这么一番周折？假如你想要问的职位需求信息，就写在公司网站上，那只能证明你功课做得不足，信息搜集能力太差。核心是：第一，你要联系他有什么非他解决不可的问题？第二，关注他的价值，你的来信对他有什么好处？（比如可以提供意见和建议）而不要带有别人只能为你服务的单向度思维。

 

我希望每个人都做这样一个功课：去认识一位你特别想认识的著名人物，花半年或一年来探索认识他/她的途径，这种经验将使你一生受益。只要一次成功，往后你就可以无限复制，认识任何人就都不再是一件不可能的事。

 

三、通过建立人际网来寻找工作

 

通过你的人际网络来搜寻职业信息，通过亲戚、朋友、校友、同事、客户等等，如果你没有一个有效的网络，就要学会编织这张网络。人际网并不是一张各处均衡的网络，会有一些结点，处在这些结点上的人具有特别发达的网络关系。我想给那些害羞的人一个实际建议：如果你不善于维持与很多人的人际关系，可以定点突破，找一两个人际网结点上的人做你的亲密朋友——这一点恐怕要简单得多——而且这个人最好是你的同辈朋友。

 

四、通过社团组织来寻找工作

 

在学校里，社团与外界用人单位有更多的接触机会；在社会中，各种行业的专业组织里也传播着大量未向外界公开的招聘需求信息。通过参与这些社团组织，结识更多的专业人士，你将会获得极大的就业优势。

 

很多好的职位空缺，是未登广告即被以各种方式填满了的，如果你能得到这些信息，你就会大为惊讶。在这种情况下去应聘工作，你将面临更少人的竞争，对职位要求的信息掌握也会更全面，这种思路将根本改变你在求职上的被动处境。