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联想智能电视取胜关键在于传统渠道

(2014-04-17 11:02:25)
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智能电视

联想

乐视

小米

it

智能电视可能要成为智能手机之后又一个市场竞争热点。

乐视、小米以及国内外的传统的家电厂商,现在都在角逐这块市场,如今登上全球PC老大宝座的联想集团也要在这块市场加大进入力度。智能电视看来真的要进入沸腾的混战期。

而相比乐视、小米以及传统家电厂商,联想要想取胜的关键何在?这是笔者深夜长时思考的一个问题。

“渠道!渠道可能真的是联想在智能电视取胜的关键!”这是笔者思考的后结论,“这个渠道还应包括国外市场”。

为什么这么说呢?

先看几家公司的产品情况:

4月16日,联想集团为近来各界备受关注的智能电视新品S9正式开售举行发布会。从现场产品展示来看,联想在硬件设计以及4K内容上都下了不少功夫,如针对人机交互研发出的一键智能遥控器,插卡升级,提代红、绿、蓝、黄、黑、白6种。内容上与上海文广旗下的百视通联合成立了视云科技,提供在线片源已经累计超过了40万小时,同时保证了7*24小时实时更新。对市场热炒的4K内容,尝试了所有能找到4K原生片源的途径,拥有近200部4K片源,超300部3D片源。

“我们称之为智能电视的终结者S9,将给整个智能电视行业带来一个最新的定义。为什么命名叫终结者,很多人问我,这个名字是我起的,我的意思就是如果以后大家再做智能电视,就不要再去想,直接复制或者直接抄袭联想这个产品就可以,非常简单。”基于联想智能电视的这些软硬件特点,联想集团高级副总裁 中国及亚太新兴市场总裁陈旭东当天自信地宣布。

就在此前一个星期,乐视也发布了其4K智能电视X50 Air,乐视CEO贾跃亭当天也介绍了乐视这产品的种种优势,如一体化设计、超薄、4K片源丰富等等。听起来产品好像也不错。

小米是去年9月推的其智能电视,不过不是打的4K概念。在小米会上,雷军也说自己的产品不错。

3月18日,海信与未来电视、爱奇艺PPS、凤凰视频等11家视频网站签约,为自己的智能电视提供寻找内容支持。

从上面简单分析来看,无论是以互联网思维主导运作的乐视、小米,还是以海信为代表的传统家电厂商,都在谋求硬件与内容两条腿走路。

联想与之相比,可能产品(包括软件、硬件、内容等)有一定优势,不过也就是70分与80、90分之间的距离,而且随着各厂商在产品综合能力上的进一步探究,以及市场竞争的逐渐加大,产品上的共性或是趋同性会越来越小。而价格会越来越低,如乐视给出2999+980元,小米给出2999元,联想40S9给出2499+399元。这个意思是讲,各家在价格上以后也不会差太大,而且中国家电业早就以价格战出名。变法降价的方法会很多,这块趋同性未来也会很多,谁比谁在价格上也不会占太大优势,毕竟大家都得赚钱,因此价格战最终还是有个底,无非最后各家达成一个相近的价格,让用户在价格上无法做出选择。

那么在这种市场趋势下,联想要如何突破?笔者以为,联想要想赢得这场竞争,最终还是得继承其PC成功之道,渠道下沉,靠渠道取胜。在产品差异化最终不大的情况下,谁的渠道下沉厉害,谁最后取胜。

笔者跟踪报道联想多年,其中有一个最大的体会是:联想人其实很辛苦,赚的其实是辛苦钱。

当年跨国PC巨头好几个,哪个不比联想名气大?哪个不比联想实力强,但在中国市场为何都被联想给超越了?

如果你跟联想去过他们最底层的销售店面你就会体会到,县、乡,甚至一些村民家,你都会看到联想人与他们打交道。而在这些地方,惠普、戴尔这些跨国巨头的白领你却很少见到,他们的LOGO标志,你也很少见。

多年前有一个媒体同行老友给我讲过一个故事很能说明问题,他说他乡下老家的亲戚让他介绍买个电脑,他说惠普、戴尔你随便都可以买啊。他的亲戚却问,这些牌子的电脑行不行?没听说过啊!他们那只有联想的牌子,感觉联想是大牌子!

这说明啥问题?宣传!底层宣传问题,你牌子大,你宣传不到位,你想到这个市场吗?愿不愿意与底层农民打交道?而联想做到了。所以说联想的成功其实不是表面上收购了IBM PC,不是现在表面上大家看到联想现在当上全球PC老大的风光,而是根子里他们付出了其他人没吃过的苦,受过别人不想受的累!

这是啥?个人以为,这其实是联想人成功的基因!这才是他们取胜的王道!需要他们好好继承与发扬!

怎么想到这一点的呢?这是当天联想介绍他们智能电视销售渠道后,我回家自己细细反思琢磨的,也不知对不对?联想人以及业界同仁是不是认可。

当天,联想给出的智能电视的销售渠道主要有两类:一是电商渠道,如在易迅、京东、易购、天猫商城和自有电商平台。当天国美、苏宁高管也到场,他们的电商平台与门店,应该也会参与合作。二是传统店面渠道,走O2O路线。

“电商,一到三级客户非常喜欢,他们喜欢在网上看产品或者看评价。四六级专卖店体系,这是联想特色。”联想集团中国区智能电视事业部的总经理任中伟当天接受采访时介绍。

他称,“现在联想有超过1000家的专卖店,到2014年我们希望联想有2000家以上的智能电视专卖店,专门只卖联想智能电视,希望借用联想现有PC的3C店体验店销售。”

众所周知,联想在中国有庞大的各种3C专卖店,体验店,渗透到五六级乡镇市场。任中伟称,“我们也会在PC店里面优选一些3C的体验店,我们会用O2O的模式销售我们的产品。因为这个模式在店里面很好的搭载体验,但是它又不用太多的备货,通过O2O的网站做服务。同时满足O2O网站在四六级里面无法满足最后一公里的配送问题,同时解决了用户在我旁边有一家店面可以增加我信心的问题,这个模式开通以后,电商、专卖店、O2O的模式,联想会快速把这个渠道在中国铺开。”

对比电商渠道,笔者以为后者是联想的取胜之道。电商渠道,各家都在做,尤其是乐视、小米以此为主,而且弄出了自己的平台,用流行的话来讲,叫“互联网思维”,集中一段时间卖出一堆产品,这雷军开了个头,掀开了“一天的饭一顿吃掉”的历史,呵呵,挺热闹的,也好玩,大家都爱看几分种数字在蹦!也没人问问,能不能时间继续,产品继续卖,看看一直能卖多少?如果此速度继续是不是十个首富盖次、巴菲特都比不上“X布斯”的财富?呵呵。

联想现在提出全面向互联网转型,当然这个“一顿吃一天饭”的花活也可以玩玩,娱乐嘛,玩得高兴就成。

行文至此,想到另一个话题,这是我这几天有所想,但没彻底想明白的一个话题。前几天看到“老干妈”的新闻,这个“卖辣椒”的企业发展没想到很厉害,一直以来实行“不贷款、不融资、不上市”的模式,经营业绩却很厉害,1998年的产值还只有5014万元,纳税额329万元。2013年则日均生产油辣椒200万瓶,实现年销售收入37.2亿元,上缴税收5.1亿元。15年里,产值更是增长了74倍,纳税额增长了155倍。

这业绩相信很多互联网公司望尘莫及,就是已经在美国IPO折腾的互联网企业估计看到也汗颜。

但是为何互联网公司还在为IPO而忙活呢?还是即便不赚钱而受到追捧呢?

今天想明白了一点,这祸害在“风投”!风投在中国互联网近二十年的发展历史中,其实一直扮演让大家“吹泡泡”的游戏。风投是资本市场的产物,资本市场的重要表现形式是股票,炒股的人士都清楚,炒股票的关键在于看预期,没有预期,再好的消息都是庄家出货“跑路”的征兆。

风投当然知道股票的情况,所以喜欢听故事,听概念,将来他要在资本市场上用。而创业者一看,风投有此爱好,那刚好对症下药,造故事、造概念,大家玩呗,我弄你的钱,你弄美国股民的钱,所以盈利、赚钱对互联网其实并不重要,故事要曲折,概念要领先,这一直是互联网的关键。而在风投又拉(创业)又推(IPO)的运作中,中国互联网产业推动了二十年,因此互联网公司不管上市没上市,喜欢看看估值,研究估值,看谁“泡泡”大,活生生一个高科技行业最终变为一个“泡泡”游戏行当。而这我看一直延续至今,还在“吹”着玩。

反正大家都为弄哪钱,无论是创业者、还是风投,大家都揣着明白装糊涂,谁弄到钱谁本事,谁最后接棒谁倒霉!因此最后看到风投IPO之后“疯跑”,这个游戏告一段落。至于上市之后企业每个季度的营收、利润,爱谁谁。能弄好的继续弄,弄不好的拉倒退市。

所以中国互联网二十年的发迹史,就是在风投“导演”下,面向美国资本市场,穿西装、系领带的一场“吹泡泡”换钱游戏。

扯了一堆互联网故事,是希望联想人能认清看似互联网风光的本质,取长而弃短。回到联想智能电视上,联想要想做点事,做成事,到底核心何在?

学习互联网思维,这本无错,互联网思维本质就是一个工具性,就是一个“交通工具”,有利于出行,谁都需要骑。这套花活,既然互联网公司能玩,联想也可以跟着玩。

但笔者以为以联想成功之基因来讲,这块不是其取胜的关键,尤其是与乐视、小米相比或是竞争之时,与之相比,联想取胜的关键还在于其渠道下沉,还需要再次“吃苦、受累”。那么这弄这块对谁有用,对传统家电厂商可以用。

众所周知,电视原来是传统是家电厂商的天下,中国家电业实际上为中国产业做出巨大贡献,就是他们在充分的市场竞争中,将外资家电厂商在中国市场打败,也让国人可以使用上质量不错、价格便宜的家电产品:洗衣机、电视机、空调、电冰箱......这里面许多厂商的名字值得记住:海尔、海信、TCL、康佳、格力、创维等等。

但时代如今又变了,智能家电的出现,对这些传统家电厂商是一种考验,如智能电视就是例子。而笔者以为以联想现在的操作方法,用互联网思维、模式,借这个工具可以与传统电视厂商竞争,这是联想可以互联网厂商这一手法的一个原因。

同时联想与目前的竞争对手相比,还有一个优势在于其渠道可以拓展至全球其他市场、尤其就联想曾定位的新兴市场。依笔者以前在国外走访时的了解,许多国家的电子产品,其实质量远逊于中国,而且价格不菲,如在中国智能手机几乎普及的情况下,一些国家还卖的非常多的是中国市场上以前流行的2G手机。以此推测,智能电视,可能也是如此,因此海外市场空间对联想也是一个机会,而这是其他国内厂商一时无法实现的。

很难想像老外在某个时间段趴在电脑前抢购中国的智能手机或是智能电视产品,而这对联想的海外渠道则是机会。为了简单起见,笔者将之归为渠道,只不过是海外渠道。

事实上这一点联想在移动终端,如智能手机、平板电脑已经“出海”。而从这些智能终端的竞争来看,联想的出货量追求的是规模效应,因此即便国内哪家厂商的产品再受追捧,但全球看销售规模或是市场份额来讲,其实根本排不上名次。当然前提是联想在中国市场已经摸索出成功的经验,

综上所述:笔者个人以为,未来在智能电视产品品质(含内容等方面)大家各有千秋、甚至趋同的情况下,联想取胜的关键在于其传统渠道,一是下沉,二是拓展至海外,形成大军团作战,做出规模。

不妥当处全当个人胡诌,供大家多一个饭后谈资。

 

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