——今年双11：“拼多多”高调抢滩，主战场是否深度洗牌？

　　2019年11月11日，阿里巴巴（NYSE：BABA）未经审计的数据显示，零时1分36秒，天猫双11全球狂欢节成交额（GMV）超过100亿元。2018年，天猫双11成交破百亿用时仅2分5秒。2017年达到这一成绩，花了3分01秒。2016年用了6分58秒。2015年花了12分28秒。2014年耗时为38分钟，2013年耗时接近6小时。“双11”已迈入第11个年头。（澎湃新闻11月11日）

         这次双11，天猫成交额超过100亿界点时仅用了1分36秒， 而从财经类自媒体推送的最新数据来看，其他电商平台的成绩也是一路凯歌，都刷新了自己的过往纪录。因此可以说，如果还仅仅关注于整体大数据的一夜飘红，那么就已经没有了新意可言，有的只是厂家的自我陶醉和大家乏味的剁手疲劳。

          因为“双11”被叫响的十一个年头以来，各电商平台每一年的数据都是无悬念的上扬，数据虽然越来越大，但对购物者来说，却似乎越来越找不到新的快感可言，因为所有的数据都是意料中的拷贝与累积，无论最后各电商平台的成交额有多么大的突破，那都只会成为财经专业人士的谈资与数据，而对普通消费者而言，并不具有本能的吸引力，因为他们更看不到未来更深层面的星星之火。

        然而，这次“双11”，却与往年有着本质的不同。首先的亮点是，由于有诸多短视频社交平台的试水，使人们也可以从日常玩的短视频平台上方便地参与双11购物。而据人民日报今年7月17日报道，我国短视频用户已达6.48亿，抖音、快手、火山小视频等短视频平台用户使用率近八成。从这样的庞大基数来说，并以市场号召力法则而言，完全有可能产生颠覆“双11”现有分羹规则的力量。

        因为，这样的短视频平台带货能力虽然已经很强，但它们依然在想方设法深挖自己可能的盈利能力，开发更多的带货方式，而每时每刻都在修炼自身，意在构建他人不可替代的盈利模式和渠道。换言之，这些自带人气和流量的短视频社交平台，本身就可能成为与阿里系或京东系分庭抗礼的有力对手，就象当初阿里系和京东系涤荡传统商业模式同出一辙。而这次双11,短视频社交平台的介入试水，某种程度上预示着主赛道上盈利格局的即将改变。

         而说这次“双11”，与往年有着本质的不同，还在于另一个巨大的亮点，即“拼多多”的高调抢滩。应当说拼多多的介入，使原有的利益格局受到了外在的和内在的双重挑战。外在的挑战是，拼多多的运营模式本身就有天然的“批发溢价”强势基因，它的本质，就是量的拼接组合产生的议价能力，使每个个体消费者的议价能力都大于自我单独行动时的议价能力，从而实现的是1+1大于2的群体议价能力。   

         而最重要的还在于“拼多多”对传统电商的内在挑战，因为使用拼多多的消费者，交单时表面上看只是一个客户，但实际上，这个客户的背后是一群消费者，最多可能会是十几个消费者，而作为平台商铺店家更是明白其中“亲疏厚薄”的道理。换言之，商铺店家宁可在价格上放弃十个天猫或京东上的客户，也却不愿放弃一个拼多多的客户，因为一个拼多多的客户背后往往是十几个手拉手的消费者。同理，粘住一个拼多多的客户，也就等于拉住了十几个消费者的手。因此，拼多多的介入，是这次“双11”的一个重要亮点，这本身有可能酝酿着对未来“双11”主战场的深度洗牌。

        在一个活力四射、内需无限经济社会里，任何一种商业模式都不可能永立潮头，因为新的浪潮总会在人们看不到的蓝海深处形成属于自己的最佳模态，这不以人的意志为转移，只以营商环境和市场法治密不可分，然后择机而出，它可能会推翻之前的浪潮，也可能会将之前的一切痕迹归零，更可能会吸收前浪的能量来丰富自己壮大自己，你来我往，往复不断，而这样的新陈代谢，本身也是对市场环境的检验，并且，这更是社会经济以及社会商业文化发展进步的必须。

        明年的“双11”还会如期而至，但下一个全新的“搅局”力量在哪？下一条或更多的鲶鱼在哪一片蓝海？显然，这需要社会营商环境的更加开放，大上加大，快上加快，好上加好，让诸多新兴的商业理念和创新模式在5G时代有更多的机会变现它们的赋能。在网络商机无处不在的市场化环境里，市场的软性资源和软性实力会自动萌芽，它会引导一切硬性资源完成自我配置和自我定位，但要实现这一切，离不开以法治为前提的宽松与宽容。