徐志斌

《蓝海战略》作者之一，欧洲工商管理学院教授W·钱·金博士，24日上午在嘉里中心有个演讲。

有没有人举手？你们有人看过马戏吗？喜欢看吗？他这样问。

满满的大厅里，应者寥寥。

哦，要是韩国的话，一定很多人很踊跃地举手了。金博士有些遗憾。看起来，宽大的讲台上，一个韩国人，寂寥无比。

这天本来新浪是直播，可惜的是，W·钱·金有些固执，坚决不同意让我们视频和文字直播。私下有人开玩笑地说，他是靠演讲和写东西来吃饭的，都直播了，他的价值也就没了。

我同意。同事们按照对方要求，临时撤下了视频，和文字直播。新浪的直播窗口上打上一行字：

《蓝海战略》作者W·钱·金博士正在进行演讲，因其个人要求，其演讲不做直播，请网友见谅！

确实很惭愧的慌。没有为大家关心的他的演讲提供更多的好的东西。

好在人在里面，还可以听，可以看。

金博士继续着他的演讲：

我们东方人总是比较含蓄。

金博士本人虽然是东方人，韩国人，但是，他也是一根香蕉。即韩国出生，美国受教育。他的观点像那些西方人一样直接：

你有意见就应该说出来，同意就说同意，不同意就说同意。

在家里，你们也对妈妈说我爱你吗？

你应该对你的妈妈说我爱你。当她不在了你就知道应该说了，但为什么不现在说呢？

这句话听起来真让人心里有点酸酸的。我不知道别人怎么想。起码我很认同。

他接着说他的蓝海。他告诉下面那些听他讲话的那些人：

你们要去问你们的非顾客。

有人总是以为顾客为导向，但实际他们并不能告诉你“蓝海”在哪里。

你要从非顾客中调查，实际上他们是那些非常恨你们的人，你要从他们当中调查。要调查清楚他们为什么恨你们。

那里是蓝海。

蓝海成了新的市场的代名词。《蓝海战略》成了现在管理书市最热门的代名词，比曾经的《基业长青》有过之无不及。

但，相比那些教育CEO们的话，我却对上面这些对着现场听众，对着普通人讲的这些普通的话，印象深刻。

我们中国人总是比较含蓄。